Yra keletas skirtingų tipų pristatymų, kuriuos galite pateikti savo produktui, paslaugai ar bendrovei. Viskas priklauso nuo to, kas yra jūsų perspektyvinis klientas, kur jie yra, kokio tipo produktą ar paslaugą siūlote ir ką klientas yra labiausiai patenkintas.
Webinaras
Webinariniai pardavimų pristatymai vykdomi internetu. Webinarai leidžia tiems, kurie nusprendžia peržiūrėti pardavimo pristatymą, žiūrėti į savo kompiuterį. Norint pasiekti interneto seminaro pardavimo pristatymą, žiūrovai gali būti pakviesti prisijungti prie interneto seminaro elektroniniu paštu arba, priklausomai nuo seminaro rūšies, gali tekti atsisiųsti programinę įrangą, kuri leidžia jiems dalyvauti. Webinar pardavimų pristatymai leidžia pardavėjui įtraukti grafikas, pvz., Diagramas ir lenteles, kad išreikštų idėjas. Šie pardavimų pristatymai yra populiarūs, nes jie leidžia jums pranešti potencialiems klientams be kelionės.
Telekonferencija ir vaizdo konferencija
Su didelėmis kelionės išlaidomis, telekonferencijos pardavimo pristatymai yra geras būdas sumažinti išlaidas. Telekonferencijos pardavimo pristatymas atliekamas telefonu ir gali apimti kelis žmones. Kartais ji gali būti paini, bandydama nustatyti, kas kalbi, nesugebėdamas įdėti veidą balsu, todėl paprastai tik vienas pardavėjas dalyvauja telekonferencijoje. Vaizdo konferencijos, pvz., Per „Skype“, yra naudingos tais atvejais, kai keli žmonės turi matyti vieni kitus į akį, tačiau seminaras neįmanomas.
Seminaras
Seminarų pardavimo pristatymai vyksta auditorijoje arba kitoje didelėje vietoje. Šie pardavimų pristatymai yra reguliariai rengiami, kad galėtumėte padaryti savo pardavimų aukštį kuo daugiau žmonių. Paprastai pardavėjas stovi ant scenos ar platformos, nurodydamas priežastis, kodėl klausytojai turėtų nusipirkti savo produktą ar paslaugą. Dažnai šie pristatymai yra užrašomi ir įsiminti, tačiau kartais jie susiję su auditorijos dalyvavimu, leidžiant dalyviams užduoti klausimus arba kažkaip dalyvauti renginyje.
Individualus problemų sprendimas
Individualizuotame problemos sprendimo pardavimo pristatyme pardavėjas sprendžia problemą, kurią potencialus klientas turi arba gali turėti, ir siūlo sprendimą, kurį galėtų pateikti jo gaminys ar paslauga. Šio tipo pardavimų pristatymas atliekamas akis į akį. Dažnai pardavėjas naudoja realaus gyvenimo pavyzdį, kad parodytų, kaip produktas ar paslauga gali padėti klientui.
Komanda
Komandos pardavimo pristatymai yra tie, kuriuos atlieka daugiau nei vienas asmuo. Tai gali apimti bet kurią anksčiau minėtą pardavimo pristatymo formą, tačiau paprastai tai atliekama akis į akį. Komandos pardavimų pristatymai paprastai atliekami, kai produktas arba paslauga yra sudėtinga ar didelė. Kartais užtrunka kelis pardavėjus.
