Produktų kainodara turi atitikti nuolatinius pramonės ir kategorijų lygius. Tačiau, priklausomai nuo kokybės, savybių ir naudos, ir net unikalus pardavimo pasiūlymas, pagamintas reklamos būdu, produktas gali kainuoti pati aukštesnėje kategorijų kainodaroje.
Yra keletas vyraujančių rinkodaros strategijų. Nuo produkto iki produkto viena ar kelios iš šių kainų nustatymo strategijų gali būti taikomos gaminio gyvavimo ciklo metu.
Kainų lyderis
Produktas, kuris turi įrodytą naudą arba atributą, palyginti su kitais tos pačios kategorijos produktais, gali būti kur kas aukštesnis už vyraujančias kainų normas. Skalbimo ploviklis yra toks produktas skalbinių ploviklio segmente. Skystas banga gali kainuoti beveik 10 kartų daugiau kitų produktų, pvz., „Arm & Hammer“ ar „Gain“, už tą patį produkto kiekį. Per dešimtmečius „Tide“ atliko daugybę produktų patobulinimų, o didelės reklamos išlaidos pranešė apie savo pranašumą prieš konkurentus ir pateisino savo, kaip kainodaros lyderio, poziciją.
Kainų atitikimas
Konkurencingos kainos suderinimas yra taktika, kurią rinkodaros naudoja, kad išsiskirtų kaina iš stalo. Ši taktika yra naudojama kompanijai, kuri gali būti stipresnė už kitas funkcijas ir naudą. Kainų atitikimas kelia konkurentą gynybai. Benzino pramonė nustato kainą, pagrįstą pirmiausia žalios naftos kaina. Tačiau nuo bloko iki bloko bus kainų suderinimo ir netgi kainų karai tarp vietinių konkurentų.
Kainų mažinimas
Produktas gali sumažinti kainą, pripažindamas, kad jis yra sudėtingoje padėtyje prieš stiprią konkurentą ir vienintelis būdas konkuruoti yra prarasti pinigus už kainą, bet padaryti jį už parduotą kiekį. Tai vadinama kainų mažinimu. Šia strategija vieneto pardavimo apimtis tampa rinkos sėkmės, o ne dolerio pardavimo apimties, matavimu. Šiuo tikslu siekiama sumažinti nuostolius, atsiradusius dėl mažesnės kainos ir vieneto pardavimo augimo iš patrauklios kainos, o tai didina paklausą ir taip padidina bendrą dolerio apimtį.
Prarastas lyderis
Kita kainodaros strategija - parduoti produktą tokiu mažu kainu, kad įmonė praranda pinigus su kiekvienu pirkimu. Ši strategija paprastai yra trumpalaikė strategija, kurią gamina naudoja, kad būtų sukurta paklausa pačiai arba kitai įmonės produktų pardavimui toje pačioje produktų kategorijoje. Duonos skonio gamintojas gali kainuoti savo želė kaip prarastą lyderį ir už savo žemės riešutų sviestą mokėti priemoką. Klientų suvokimas yra tas, kad abu produktai turi gerą kainą, nors gali būti gerokai didesnė nei konkurentų kainodara.
Uždaryti ir parduoti kainas
Ši kainodaros strategija naudojama tada, kai siekiama perkelti gaminių vienetus neatsižvelgiant į kainą. Tai yra technika, kurią dažnai naudoja parduotuvės, kurios yra uždaromos arba kai parduotuvėje yra reikalinga nauja sezoninė prekė, tačiau dabartinės praėjusio sezono prekių atsargos nebuvo parduotos.
