Rinkodara yra viena iš didžiausių pardavimo įrankių, skirtų šiandienos ir esamoms įmonėms. Tai paprasčiausia forma - visi organizacijos naudojami metodai, siekiant gauti jų produktus ar paslaugas į klientų namus. Remiantis rinkodaros planu, rinkodaros strategijos apima produktų kūrimą, kainodarą, platinimą, reklamą ir santykių valdymą. Rinkodaros strategijos yra orientuotos į centrinę klientų pasitenkinimo koncepciją ir skiriasi priklausomai nuo įmonės poreikių.
Rinkos dominavimo strategija
Rinkos dominavimo strategija, kaip rodo pavadinimas, siekia, kad organizacijos produktas ar paslauga būtų viršuje. Pagal šią strategiją organizacijos skirstomos pagal jų rinkos dalį. Rinkos dalis nurodo pardavimo procentinę dalį, kurią pasiekė organizacija konkrečioje pramonėje. Pavyzdžiui, nuo 2009 m. „Windows“ turi tik šiek tiek daugiau nei 92 proc. Pasaulinės kompiuterinės operacinės sistemos rinkos dalies. Jis trumpai peršokia „Mac“ ir „Linux“. Turint omenyje šiuos skaičius, galima nustatyti, kad „Windows“ operacinė sistema pasiekė dominuojančią padėtį rinkoje. Rinkos dominavimas yra suskirstytas į keturias konkrečias interesų sritis, įskaitant „Leader“, stebėtoją, „Challenger“ ir „Nicher“. Rinkos lyderio tikslai yra bendros rinkos plėtra, dabartinės rinkos apsauga ir rinkos dalies didinimas. Rinkos stebėtojų strategijos bando imituoti produktus, kurių rinkos dalis yra didžiausia (pvz., „Panasonic“ imituoja „Sony“). Rinkos „Challenger“ strategijos atakuoja rinkos lyderį, vienodo dydžio įmones ir mažas įmones. Galiausiai, „Market Nicher“ strategijos yra skirtos rinkos nišoms, kurios nėra svarbios didelėms įmonėms (pvz., „Logitech“ kompiuterio pelė).
Naujoviškos strategijos
Naujoviškos rinkodaros strategijos yra naudojamos siekiant išlaikyti organizacijos pažangiausius technologijų ir naujų verslo praktikos pavyzdžius. Konkrečiau kalbant, jie diktuoja organizacijos verslo modelio naujovių ir naujų produktų kūrimo tempą. Naujoviškos rinkodaros strategijos yra suskirstytos į tris kategorijas: pionieriai, ankstyvieji pasekėjai ir vėlyvieji pasekėjai. Šie terminai yra susiję su tuo, kas vadinama pirmojo judėjimo pranašumu. Pavyzdžiui, „Amazon“ buvo pirmasis internetinis knygų pardavėjas. Netrukus po to kompanijos, pavyzdžiui, „Barnes“ ir „Noble“, pradėjo pardavinėti knygas internetu. Kai „Amazon“ vėliau sujungė su „Borders“, kad padidintų pardavimus, „Barnes“ ir „Noble“ priešinosi siūlydami dar daugiau elementų internete. Šiame pavyzdyje „Amazon“ yra pionierius, o „Barnes“ ir „Noble“ yra ankstyvieji pasekėjai. Kitos knygų parduotuvės visoje šalyje, kurios vadovavo šių knygų pardavimo gigantams, laikomos vėlyvais pasekėjais. Šiandien naujoviškos rinkodaros strategijos apima tiesioginio pašto kampanijas, redakcinius raštus laikraščiuose, trečiųjų šalių informacinius biuletenius ir reklamą ne namuose.
Augimo strategijos
Augimo rinkodaros strategijos yra orientuotos į įmonės augimą. Juose daugiausia dėmesio skiriama pardavimų didinimui esamose rinkose, nukreipiant į lojalius klientus. Informacija, surinkta iš lojalių klientų pirkimo istorijos, padeda nustatyti būdus, kaip augti. Keturios augimo strategijų kategorijos padeda suprasti specifiką. Pirmoji kategorija, horizontali integracija, siekia padidinti rinkos galią, sumažinti prekybos sąnaudas, dalintis produktų ištekliais ir parduoti daugiau tos pačios prekės. Antroji kategorija, vertikali integracija, padeda sumažinti transportavimo išlaidas, suvokti ankstesnius pelno skirtumus ir vartotojų pelno maržą, taip pat prieigą prie pasiskirstymo kanalų. Trečiąją kategoriją sudarančią įvairovę atitinkantį kostiumą sudaro naujų produktų vidaus plėtra, įmonės įsigijimas, partnerystė su panašiomis įmonėmis ir naujas produktų licencijavimas. Galiausiai, intensyvinimo augimo strategija įsiskverbia į rinką, kad padidintų akcijų dalį, padidintų klientų lojalumą ir sukurtų perspektyvias paskatas, nukreiptas į dabartinę klientų bazę. Augimo strategijos pavyzdys galėtų būti dažna pirkėjų atlygio programa.
