Paskirstymo sistemos apima kiekvieną aspektą, kad jūsų produktas būtų pristatytas jūsų klientui. Paskirstymo sistemos gali būti tokios pat paprastos, kaip gatvės pardavimai, taip pat sudėtingos ir sudėtingos, kaip tarptautiniai laivybos tinklai. Jie yra labai svarbūs įmonės sėkmei, nes jie yra tiesiogiai susiję su pinigų srautų išlaikymu, ir jie suteikia galutinį ryšį tarp produkto kūrimo ir prieinamumo prie tikslinei rinkai.
Tiesioginiai pardavimai
Tiesioginis pardavimas apima prekių perdavimą tarp gamintojo ir pirkėjo be tarpininkų dalyvavimo. Kai kepėjas parduoda jums duonos kepalą, jis užsiima tiesioginiu pardavimu, teikdamas jam be tarpininko. Tiesioginis pardavimas leidžia kvalifikuotiems ir prisiimtiems gamintojams savo klientams suteikti geriausią įmanomą vertę, nes didžioji pirkimo kainos dalis sukuriama gaminti, o ne parduoti. Tačiau tiesioginis pardavimas riboja įmonės pasiekiamumą pardavimams, kuriuos jis gali padaryti pats arba internetu.
Didmeninė prekyba
Didmeninė prekyba apima produkto pardavimą prekybininkui ar tarpininkui, kuris jį pateikia klientams. Didmeninis platinimas leidžia gamintojui pasiekti daugiau klientų, deleguojant pardavimo procesą parduotuvei ar atstovui. Šis susitarimas taip pat leidžia gamintojui susitelkti ties gamyba, o ne į prekybą, todėl jis gali būti produktyvesnis. Tačiau didmeninės platinimo sistemos gali pakenkti produkto pardavimui, nes kartais geriausias pardavėjo pardavėjas yra gamintojas, kuris tai geriausiai pažįsta ir yra labiausiai aistringas.
Platintojų pardavimai
Produkto platinimas per platinimo paslaugas apima didelį aprangą su daugeliu didmeninių sąskaitų ir dideliu geografiniu mastu. Platintojas gali atverti naujas produktų rinkas, jas platindamas. Tačiau darbas su platintoju taip pat žymiai sumažina sumą, kurią gamintojas gauna už savo produktą, nes jis turi būti pažymėtas keliais tarpininkais, kol jis pasiekia galutinį vartotoją. Darbo santykiai su platintoju yra gera idėja gamintojui, bet ne amatininkui.
Produktai vs paslaugos
Kitas būdas platinti savo įmonės pasiūlymus yra prekiauti ir teikti paslaugas, o ne prekes. Kompanija, kuri gamina krosnis, gali parduoti įrangą kitoms bendrovėms įdiegti, arba ji gali padidinti vertę, kurią ji teikia, suteikdama visą paketą, įskaitant įrangą, montavimą, aptarnavimą ir priežiūrą. Ši rinkodaros ir platinimo procesas (šildymas), o ne produktas (krosnis), sukuria santykius su klientais ir leidžia jūsų įmonei kūrybiškai plėstis.
