Pardavimų valdymo aprašymai apima pardavimo programų planavimą ir įgyvendinimą organizacijoje, taip pat pardavimo komandų valdymą. Pardavimų vadybininko pagrindinis uždavinys - administruoti sėkmingus rinkodaros planus, kurie veiksmingai prisideda prie organizacinių tikslų pasiekimo. Panašūs pareigų aprašymai ir pareigos taikomos karjerai, pvz., Rinkodaros vadovams, rajono vadovams ir produktų linijų administratoriams.
Generalinis direktorius
Pardavimų valdymas apima pardavimų svarbos supratimą ir pardavimo personalo rinkos tendencijų stebėjimą bei paaiškinimą. Pardavimų vadybininkai teikia tiesioginę priežiūrą pardavėjams ir yra atsakingi už pardavėjų mokymąsi ir bet kokių ir visų įmonių pardavimo metodikų ir iniciatyvų įgyvendinimą. Pardavimų vadybininkai turi suprasti ir aiškiai informuoti apie pardavimo biudžetus, jų reikšmę ir tai, ką jie reiškia kiekvienam pardavėjui.
Struktūra
Pardavimų vadybininkai kuria pardavimų komandos struktūras. Bendros pardavimų grupės struktūros apima pardavimų vadybininkus, pardavimų vadovus, komandos vadovus ir pardavimų personalą. Visi darbuotojai turi aiškiai suprasti savo pareigas ir tai, ko iš jų tikimasi dėl veiklos rezultatų, taip pat kaip atlikti priskirtas pareigas. Pardavimų vadybininkai padeda pardavėjams suprasti savo vietą pardavimų skyriuose ir organizacijose.
Strategija
Pardavimų vadybininkai kuria ir įgyvendina pardavimo strategijas. Pardavimų vadybininkai identifikuoja ir priskiria pardavimo teritorijas, suplanuoja produktų reklamą ir projektuoja arba gauna pardavimo priemones, pvz., Plakatus ir spausdintą literatūrą. Be to, pardavimų vadybininkai kuria pardavimų kampanijas, įskaitant tiesioginius siuntėjus ir telefono siūlymą. Pardavimų vadybininkai nustato organizacinius klientų aptarnavimo ir klientų lojalumo standartus.
Įdarbinimas
Efektyvus pardavėjų samdymas yra vienas iš svarbiausių pardavimų valdymo bruožų. Įdarbinant geriausius pardavėjus, taip pat tuos, kurie turi žvaigždės potencialą, vyksta nuolatinis procesas - kiekviena organizacija turi vietos sėkmingesniems pardavėjams. Pardavimų vadybininkai turi dirbti siekdami maksimaliai padidinti jų įdarbinimo įgūdžius, įskaitant kokybiškų interviu atlikimą ir galimų sėkmingų pardavėjų nustatymą.
Mokymas
Pardavimų vadybininkai turi veiksmingai mokyti savo pardavimų komandą. Kaip įdiegti pardavimo metodus, pvz., Kvalifikacijos perspektyvas; kaip sukurti produkto vertę; ir kaip uždaryti sandorius yra visi svarbiausi efektyvaus pardavimo mokymo komponentai. Pardavimų personalas turi išmokti efektyvų laiko valdymą, nes aukščiausio lygio pardavėjai nuosekliai investuoja savo laiką aktyviai dalyvaudami veikloje, tiesiogiai gaunančioje pajamas.
Motyvacija
Pardavimų vadybininkai turi nustatyti, kas atitinkamai motyvuoja pardavimų komandos narius ir dizaino pardavimo strategijas. Tarpasmeninio bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai reikalingi, nes pardavimų vadovai turi padėti pardavėjams kurti energiją ir pagreitinti laiką, kai jie kovoja. Motyvaciniai metodai apima grupės pripažinimą, finansinius atlyginimus ir vertingus prizus už puikius pardavimų rezultatus.
