Vis daugiau žmonių pradeda šoną, kad papildytų savo pajamas. Kai kurie kuria ir parduoda savo produktus; kiti nusprendžia parduoti esamus produktus ir paslaugas. Ši parinktis apima mažesnes išlaidas ir mažiau dokumentų. Kaip nepriklausomas platintojas, galite laisvai nustatyti savo tvarkaraštį ir pasirinkti verslo modelį, atitinkantį jūsų poreikius ir biudžetą. Nuo visame pasaulyje žinomų prekių ženklų iki pradedantiesiems yra tūkstančių įmonių, kurioms reikia platintojų. Tai leidžia jums pasirinkti iš daugybės produktų, kurie kreipiasi į jūsų tikslinę auditoriją.
Kaip būti nepriklausomu produktų platintoju
Nėra nustatytų taisyklių, kaip tapti nepriklausomu platintoju. Kiekviena įmonė turi savo politiką, skirtą įdarbinti ir mokyti filialus. Kai kuriems iš jų reikia ankstesnės patirties šioje srityje arba tam tikroje švietimo srityje. Kiti turi išsamias mokymo programas. Nepriklausomas platintojas yra kitas nepriklausomo atstovo ar filialo pavadinimas. Tie, kurie renkasi šį kelią, siekia pradėti savo verslą arba turėti pirminį darbą be pagrindinio darbo. 2017 m. Net 85 proc. Daugiau nei pusė turi bent du šoninius koncertus.
Nuspręskite, kokius produktus norite platinti
Pirmas žingsnis yra pasirinkti nišą ir nuspręsti, kokių rūšių produktus norite platinti. Tai labai priklausys nuo jūsų biudžeto, laiko apribojimų ir karjeros tikslų. Nuspręskite, ar norite tai padaryti visą ar ne visą darbo dieną, internetu ar vietoje. Apsvarstykite savo biudžetą prieš priimdami sprendimą. Tarkime, kad norite platinti grožio produktus. Tokiu atveju turite kelias parinktis:
- Sukurti svetainę ir parduoti produktus internete.
- Parduokite produktus socialiniuose tinkluose ar interneto rinkose, pvz., „Amazon“ ir „eBay“.
- Atidarykite fizinę parduotuvę.
- Parduokite nuo durų iki durų arba per asmeninius tinklus.
Jei turite nedidelį biudžetą, internetinis pardavimas gali būti perspektyvus variantas. Fizinei parduotuvei reikalingos didesnės išlaidos, tačiau tai yra perks: Jūs galite tiesiogiai bendrauti su savo tiksliniais klientais, atlikti gyvas demonstracijas ir pradėti grožio dirbtuves. Be to, tai puikus būdas įgyti poziciją savo verslui, ypač jei jūsų parduotuvė yra pagrindinėje vietovėje, pvz., Miesto centre ar dideliame prekybos centre.
Tyrinėkite savo parinktis
Dabar, kai žinote, kaip būti produktų platintoju, įvertinkite savo galimybes. Tyrinėkite rinką, kad pamatytumėte, kokios prekės turi didelę paklausą. Pvz., Jei planuojate parduoti produktus internetu, ieškokite populiarių nišų, kurios generuoja didžiausią pajamų dalį. Svorio netekimas ir tinkamumas, pažintys, sveikata, naminių gyvūnėlių priežiūra ir savęs tobulinimas žydi visą dieną ir amžių. Pavyzdžiui, 2017 m. JAV svorio kritimo rinka siekė 66 milijardus dolerių. Prognozuojama, kad per ateinančius ketverius metus valgio pakeitimo pardavimai viršys ne biržos dietos tabletes.
Toliau ieškokite nepriklausomų platintojų darbo vietų, kuriose domitės. Padarykite sąrašą įmonių, kurioms reikia platintojų ir patikrinkite jų svetaines, arba susisiekite su jais telefonu ar elektroniniu paštu, kad sužinotumėte daugiau. Apsvarstykite šiuos veiksnius:
- Įmonės reputacija ir prekės ženklo įvaizdis.
- Jos sėkmė.
- Mokymo ištekliai.
- Parama iš kitų komandos narių.
- Trumpalaikiai ir ilgalaikiai tikslai.
- Klientų aptarnavimas.
- Kompensacijos modelis.
- Varzybos.
- Skatinimo priemonės ir ištekliai.
- Paklausa.
- Sąlygos ir sąlygos.
- Nekonkuruojančios sąlygos.
- Verslo modelis.
Kai kurios bendrovės siekia išskirtinių platintojų. Tokiu atveju jums nebus leidžiama parduoti konkuruojančių produktų ar dirbti su kitais prekių ženklais toje pačioje nišoje. Prieš pasirašydami sutartį, perskaitykite sąlygas.
Jei norite atidaryti parduotuvę
Jei nuspręsite pradėti platinimo įmonę ir atidaryti fizinę parduotuvę, ieškokite įmonių, kurios siūlo didmeninius produktus. Tai leis Jums įsigyti didesnį prekių kiekį mažiau ir juos parduoti individualiai už didesnę kainą. Ištirkite jus dominančią įmonę. Eikite į internetą, kad sužinotumėte, kiek pinigų jos platintojai daro vidutiniškai. Perskaitykite klientų atsiliepimus, kad pamatytumėte, kaip žmonės jaučiasi apie savo produktus. Pasitarkite su Federaline prekybos komisija, vietine „Better Business Bureau“ ir kitomis organizacijomis, kurios teikia informaciją apie įmones visose pramonės šakose.
Reklamuokite savo verslą
Kaip platintojo pardavimo atstovas, esate atsakingas už reklamuojamų produktų, kuriuos parduodate internetu arba parduotuvėje, reklamavimą. Jūsų atstovaujama įmonė gali pateikti rinkodaros medžiagą, pavyzdžiui, brošiūras, skrajutes ir banerius, tačiau vis tiek reikia aktyviai reklamuoti savo verslą. Jūsų rinkodaros strategija priklausys nuo verslo modelio, vietos, nišos ir tikslinės auditorijos. Fizinės parduotuvės reklama skiriasi nuo svetainės reklamavimo. Net jei nuspręsite parduoti savo produktus internetu, tai puikiai tinka ir vietiniams klientams. Pavyzdžiui, galite parduoti grožio produktus savo draugams, kolegoms ir pažįstantiems.
