Pajamų didinimo kelias yra grafikas, iliustruojantis skirtingų pajamų lygių poveikį vartojimui. Diagramos eilutės rodo, kaip kainos turi įtakos vartotojui ir jų perkamoms prekėms. Grafike taip pat parodyta, kaip pajamų lygis turi įtakos šių prekių pirkimui. Taigi pajamų augimo kelias rodo, kaip pajamos turi įtakos prekių paklausai.
Vieneto pajamų elastingumas
Kai vartotojas turi vieneto pajamų elastingumą, pajamų augimo kelias yra tiesi linija. Tokio tipo vartotojas suvartos tiek pat prekių, įskaitant tiek prabangos prekes, tiek reikmenis, kiekviename pajamų lygmenyje. Mažmenininkai naudoja šiuos duomenis, kad nustatytų skirtingų tipų klientų pirkimo modelius. Nors pirkimo modeliai nėra tiksli mokslai, pajamų lygio studija padeda mažmenininkams įvertinti galimą būsimą pardavimą.
Didesnės pajamos
Vartotojai, gaunantys pajamų padidėjimą, gali skirti daugiau lėšų tiek prabangos prekėms, tiek ir reikmėms. Tačiau daugelis klientų priartėja prie prabangos prekių, nes pajamos didėja, todėl grafike atsiranda lenkimo pajamų didinimo linija. Ekonominiu požiūriu prabangos prekė turi didelį pajamų elastingumo poreikį. Tai reiškia, kad prabangos prekė yra prekė, kurios vartojimas didėja didėjant pajamoms. Kita vertus, būtinybė reiškia, kad vartotojas negali gyventi be. Todėl vartotojai visuomet įsigyja reikmenis, pavyzdžiui, maistą, nepriklausomai nuo kainos.
Pigiausios prekės
Mažesnės prekės yra tos, kurias vartotojas paprastai nepirks, kai padidės pajamos. Vidutinis vartotojas turi mažiau paklausos prastesnėms prekėms, o tai yra atsilikimas, nukreiptas į pajamų augimo kelią. Todėl prastesnės prekės turi neigiamą pajamų elastingumą paklausai. Kita vertus, įprastinės prekės - tai prekės, kurių paklausa didėja, nes jūsų pajamų lygis didėja.
Vartotojų poreikių elgsena
Tiek mažmenininkai, tiek ekonomistai stengiasi numatyti būsimą vartotojų elgseną ir rinkos paklausos funkciją, o kitas pajamų didinimo kelias vadinamas kainų pasiūlymo kreive. Kadangi negalite matematiškai diktuoti elgesio, šiam modeliui naudojami numeriai gaunami iš ankstesnių rezultatų. Todėl bet kokia būsima analizė yra išsilavinęs atspėjimas, kad turėtumėte naudoti tik kartu su kita informacija. Kainos pasiūlymo kreivė apibūdina vartotojo paklausos elgesį.
