Kapitalistiniu verslo modeliu verslo vadybininkai yra suinteresuoti maksimaliai išnaudoti visas pajamas, kurias jie gauna iš savo verslo veiklos, pardavę savo produktus. Iš šių pajamų, atėmus įvairias išlaidas, įmonė uždirba pelną. Pajamų didinimo problemos ekonomikoje tiria, kaip pasiekti šį pajamų didinimo tašką.
Pajamų padidinimas
Bendrovė, kuri gali parduoti savo prekes rinkoje, uždirba pajamas, remdamasi parduotų vienetų skaičiumi, padaugintu iš kiekvieno vieneto pardavimo kainos. Bendrovės pajamų didinimas vyksta tuo metu, kai įmonė gauna didžiausią bendrųjų pajamų dalį, kurią ji gali gauti už savo produkciją; tai yra ta vieta, kurioje įmonė negali pridėti savo bendrų pajamų parduodant daugiau vienetų.
Pajamų didinimo taškas
Kiekvienas produkcijos vienetas, kurį įmonė parduoda, padidina savo pajamas - iki taško. Be tam tikro momento įmonė negalės parduoti papildomų vienetų, išskyrus tai, kad priima mažesnę kainą, o šie papildomi vienetai sumažins bendrąsias pajamas. Norėdami gauti maksimalias pajamas, įmonė daugiausia dėmesio skirs papildomų vienetų pardavimui iki taško, kuriame paskutinis parduotas vienetas prideda papildomų pajamų. Šiuo metu bendros įmonės pajamos bus maksimaliai padidintos.
Pajamų maksimalizavimas ir pelno padidinimas
Pajamų didinimas nėra tas pats, kas pelno didinimas. Įmonė gali padidinti savo pajamas tokiu būdu, kuris nereiškia pelno didinimo. Pavyzdžiui, vadovai gali sustiprinti reklamos pastangas. Nors tai gali padidinti pardavimus ir sukelti papildomų pajamų, reklaminių išlaidų išskaičiavimas iš pajamų reiškia, kad pelnas bus sumažintas. Kai kurios įmonės gali taikyti trumpalaikį pajamų didinimo metodą, atsižvelgdamos į ilgalaikį pelno didinimą. Pavyzdžiui, veiksminga reklamos strategija gali sukelti įmonės konkurencinį pranašumą, pvz., Didesnį vartotojų informuotumą ir ilgalaikį pelną.
Pajamų didinimo orientacija
Ekonomistas William Baumol pateikė teoriją, kad dėl didelių korporacijų nuosavybės ir valdymo atskyrimo verslo vadybininkai labiau orientuojasi į pajamų didinimą nei pelno didinimą. Taip yra todėl, kad vadovams suteiktos paskatos yra susijusios su pardavimo pajamomis, o ne pelnu. Tačiau vadovai turi uždirbti tam tikrą minimalų pelno lygį bendrovės savininkams. Tai riboja jų pajamų didinimo metodą.
