Produkto padėties nustatymas yra rinkodaros strategija, padedanti gaminį įžvelgti į vartotojų protus. Padėties nustatymas paprastai reikalauja sukurti skirtumus tarp jūsų produktų ar paslaugų ir jūsų konkurentų pasiūlymų, tačiau gali būti išplėstas ir jūsų pačių produktams, jei jie parduodami pagal skirtingus prekės ženklus. Sėkmingos produktų pozicionavimo strategijos padeda įgyti dominuojančią padėtį rinkoje ir padidinti jūsų įmonės pardavimus ir pelną.
Pirmojo perkėlimo strategija
Padėkite produktą pirmiausia rinkai. Ši strategija leidžia greitai įgyti rinkos dalį. Paprastai pirmasis produktas rinkoje rodomas kaip lyderis. Kai esate įsitvirtinę kaip rinkos lyderis, turite pateikti kokybišką produktą, kuris palaiko jūsų rinkos lyderio statusą. Jei pirmą kartą prekiaujate, bet jūsų produktas gauna reputaciją dėl blogos kokybės, jūs galite pakenkti savo prekės ženklo įvaizdžiui, kuris gali turėti ilgalaikį neigiamą poveikį visų jūsų siūlomų produktų pardavimui.
Apsvarstykite pirmaujančios pozicijos nustatymo strategiją, jei ji padeda sukurti teigiamą įmonės įvaizdį arba leidžia pasiekti ribotus išteklius ar platinimo kanalus. Pavyzdžiui, jei jums reikia žaliavos, kurios trūksta, kad galėtumėte gaminti naują produktą, galite sudaryti sutartis su medžiagomis, kol jūsų konkurentai nežino, kad jiems reikalinga medžiaga. Jūs taip pat galite apsvarstyti pirmojo dalyvio strategiją, jei klientai yra lojalūs arba laikosi pirmojo pirkimo, ir yra įmontuotų pokyčių kliūčių, tokių kaip sutartys ar diegimo reikalavimai.
Daugiafunkcinė strategija
Daugiafunkcinė strategija gali padėti jums sukurti panašių produktų padėtį rinkoje. Norėdami sukurti daugelio prekių ženklų kūrimo strategiją, sukuriate kelis produktus, kuriuos parduodate skirtingais prekių ženklais. Iš tikrųjų, jūs sukuriate savo konkurenciją su savo produktais ir neleidžiate konkurentams lengvai patekti į rinką. Galite diferencijuoti produktus pagal kainas, savybes ar kokybės skirtumus. Ši pozicionavimo strategija gali leisti jums dominuoti rinkoje, siūlydama klientams galimybes visais kainų taškais ir funkcijų reikalavimais, tuo pačiu suteikdama masto ekonomiją jūsų verslui.
Apsvarstykite galimybę naudoti daugelio prekių ženklų strategiją, jei yra nedidelių kliūčių patekti į savo rinką, ar klientams patinka eksperimentuoti su įvairiais produktais ar funkcijomis. Ši strategija geriausiai tinka gaminiui, kuris perkamas dažnai. Pavyzdžiui, daugelio prekių ženklų strategija galėtų būti naudojama naujai plaukų priežiūros produktų linijai, pagrįstai natūraliais žemės mineralais. Galima pristatyti aukščiausios klasės, labai parduodamą produktą, turintį prabangos prekės ženklą, ir pristatyti nebrangią prekę pagal prekės ženklą, kuris yra vos parduodamas. Rinkodaros pastangos, kurias jūs naudojate aukščiausios klasės gaminiui, bus perkamos abiem prekėms. Siūlydami aukštos kokybės ir nebrangų produktą, konkurentams paliekate mažai vietos rasti rinkos nišą, kad galėtumėte pristatyti trečią produktą.
Demografijos strategija
Padėkite savo produktus nukreipti savo produktus į skirtingas demografines grupes nei jūsų konkurentai. Galite diferencijuoti pagal amžių, pajamas, išsilavinimą, lytį, nuosavybės statusą ar kitą demografinį skirtumą. Pavyzdžiui, jei jūsų konkurentas siūlo bendrąjį dezodorantą, apsvarstykite galimybę dezodorantą laikyti moterims dezodorantu. Palaikykite savo pozicionavimo strategiją reklamuodami ir pakuodami. Apsvarstykite galimybę naudoti demografinės padėties nustatymo strategiją, jei įvedate savo produktą po to, kai buvo nustatyta lyderystė rinkoje, arba jei nišų rinka gali pasiūlyti aukščiausios kainos kainą.
