Rinkodaros srityje produkto tikslinė rinka yra panašių savybių ir poreikių turinčių vartotojų rinkinys, kuris gali būti suinteresuotas pirkti produktą. Rinkodaros specialistai „pozicionuoja“ savo produktą tikslinėje rinkoje, kad įgytų naujų klientų ir sėkmingai užtikrintų daugiau klientų nei konkuruojančių produktų. Padėties nustatymas reikalauja, kad rinkodaros specialistai tiria savo klientus, kad jie suprastų tikslinių narių požiūrį. Kai rinkodaros specialistai mato produktą iš klientų perspektyvos, jie gali naudoti reklamą, kad įtikintų tikslinius rinkos narius pirkti produktą.
Priemokos
Geras padėties nustatymas prisideda prie gaminio informuotumo. Jis suteikia klientui informaciją apie produktą unikaliu būdu, kuris rezonuoja ir nurodo jų protą amžinai. Jei teisingai vykdoma, pozitingumas sukuria vertę, užtikrindamas, kad klientas mokės daugiau už produktą, nes supranta ir sutinka su produkto pozicija. Šis vykdymas reikalauja, kad reklama būtų paaiškinta vartotojams apie produkto ir konkuruojančių produktų panašumus ir skirtumus, kad vartotojai suprastų, kodėl jie turėtų mokėti priemoką.
Brandavimas
Įmonės gali išplėsti savo pozicijas, kad sukurtų prekės ženklą. Prekinis ženklas yra įmonės pavadinimas, ženklinantis produktą ar produktų grupę ir turintis atskirą poziciją klientų protuose. Prekiniai ženklai, kuriuos klientai vertina kaip teigiamas komandų kainas. Prekiniai ženklai gali išplėsti savo pozicijas rinkoje, į naujus patronuojančios bendrovės pristatytus produktus. Tai pranašumas, palyginti su kompanijomis, kurios neturi prekės ženklo pozicijos, nes neparduoti nauji pasiūlymai negali priskirti priemokos.
Kategorijos pretenzijos
Pardavėjai naudoja reklamą, kad pateiktų teiginius apie kategoriją, kuriai priklauso produktas, ir apibūdina produkto poziciją kategorijoje. Kategorijos teiginiai apibūdina, kaip produktas yra geresnis už konkurentus. Pvz., Reklamos rašiklis gali padaryti kategoriją teigiančią, kad rašalas pasibaigia rečiau nei kiti rašikliai. Kategorijos pretenzijos padeda apibrėžti ir sustiprinti produkto poziciją ir bendrą prekės ženklą.
Diferenciacija
Jei klientai mato pakankamai teigiamų skirtumų tarp produkto pozicijos ir konkurentų pozicijos, produktas tampa diferencijuotas. Tai reiškia, kad produktas turi konkurencinį pranašumą, ir daugelis klientų mano, kad produktas veikia geriau ir taip, kad konkuruojantys produktai negalėtų atlikti. Klientas gali pajusti, kad jie turi pranašumą prieš kitus žmones, kurie nenaudoja gaminio. Klientai, kurie pasakoja kitiems apie šį pranašumą, dar labiau atskiria teiginius apie žodį "burnoje", gerindami produkto padėtį ir skleidžiant palankią informaciją apie prekės ženklą.
