Padėties nustatymas yra strateginė priemonė, naudojama rinkodaros srityje. Jame apibūdinamos atskiros įmonės ar produkto teikiamos naudos konkrečiam kliento tipui, palyginti su konkuruojančiais prekių ženklais, privalumai. Nors šis teiginys nėra tiesiogiai įtrauktas į reklaminius pranešimus, jis suteikia pagrindą tikslinei reklamai.
Pareiškimas Tikslas
Padėties nustatymo pareiškimas padeda jūsų verslui išsiaiškinti savo vietą rinkoje. Jis nustato jūsų prekės ženklo skirtumą nuo konkurentų taip, kad pritrauktų klientus. Yra trys pagrindiniai požiūriai į vietos nustatymą - naudotoją, naudą ir konkurencingumą. Naudodami vartotojo padėties nustatymo temą, jūs pabrėžiate, kad specializuojasi maitinti tam tikrą kliento tipą. Taigi, jūsų pareiškimas yra daugiau apie auditoriją nei produkto nauda. Naudos nustatymas reiškia, kad jūsų pasiūlymas yra svarbus veiksnys, padedantis nustatyti jūsų padėtį. Konkurencinga pozicija yra agresyvi strategija, kurioje aiškiai nurodote, ką siūlote, tai yra didesnis ar geresnis nei konkurentų pasiūlymas.
Pranešimo kūrimas
„Doug Stayman“, asocijuotasis dekanas „MBA“ programoms ir rinkodaros profesoriaus profesorius Kornelio universiteto „Johnson“ vadybos mokykloje pažymi, kad pozicionavimo pareiškimas yra aiškus ir glaustas, dažnai ne daugiau kaip poros sakinių. Prieš sudarydami savo pareiškimą, suskirstykite jo kritinius elementus. Jūsų prekės ženklo ar produkto svarbiausių privalumų sąrašo sukūrimas yra gera vieta pradėti. „Brainstorm“ savo produkto savybes ar savybes, dėl kurių jis išsiskiria. Pavyzdžiui, yra natūralus maistas, patvari drabužių medžiaga arba antroji iš jų skonio kokybė. Pasibaigus protingumui, pasirinkite vieną ar dvi privalumus, kurie yra svarbesni už likusį.
Toliau aiškiai apibrėžkite savo tikslinę rinką, jei to dar nepadarėte. Kuo daugiau jūsų produkto ar jos privalumų, tuo konkretesni turėtumėte apibūdinti savo tikslinę rinką pagal verslininką. Po to, kai tvirtai suvokiate pagrindinius komponentus, kad sukurtumėte pareiškimą, įdėkite rašiklį į popierių.
Čia pateikiamas aukštos kokybės, natūralios sulčių prekės ženklo padėties nustatymo pavyzdys:
"Sultys X užtikrina geriausią natūralių ingredientų ir elito skonio kokybę, tinka sveikatingumo mėgėjams ar sportininkams, kurie ieško sveikų troškulys."
Šiame pareiškime nurodomi pagrindiniai prekės ženklo privalumai. Jame yra daugiau naudotojo pozicionavimo temos, nes įtikinamas dalykas yra tai, kad sultys yra skirtos sportininkams ar sportininkams. Labai konkurencingose pramonės šakose naudotojų pozicionavimo strategija leidžia jums išskirti nišą. Net jei jūsų produktas yra panašus į kitus pasiūlymus, pranešimai, nukreipiantys į konkrečią grupę, gali paskatinti jus matyti jus kaip specialybės tiekėją.
Kitas žingsnis
Jūsų vietos nustatymo pareiškimas yra svarbus vadovas kadangi jūsų reklamos komanda sujungia kampaniją. Copywriters ir menininkai kuria pranešimus, atitinkančius pareiškimą, todėl aiškus nuoseklus prekės ženklo įvaizdis parodomas per jūsų tikslinę rinką.
