Rinkos dydžio nustatymas yra pirmasis žingsnis nustatant, ar investicija sukurs priimtiną grąžos normą. Bendrovė, planuojanti paleisti naują produktą esamoje rinkoje arba išplėsti į naują geografinę rinką, turi žinoti galimą rinkos dydį, kad būtų galima nustatyti minimalų, kurį jis turi investuoti į pardavimus ir pagalbinį personalą, kad įgytų rinkos dalį. Realios rinkos prognozės lemia patikimesnes pardavimo prognozes ir geresnį strateginį planavimą.
Nustatykite savo tikslinį klientų profilį. Naudokite demografinius ir gyvenimo būdo veiksnius, kad suskirstytumėte arba padalytumėte savo tikslinę rinką. Demografinis segmentavimas apima tikslinės rinkos suskirstymą pagal rasę, etninę kilmę, lytį, švietimą, religinę priklausomybę ir kitus veiksnius. Gyvenimo būdas arba psichografinis segmentavimas apima tikslinės rinkos padalijimą pagal šeimyninę ir šeimos padėtį, politinę priklausomybę, pirkimo elgesį ir kitus veiksnius. Galite nustatyti demografinių ir gyvenimo būdo veiksnių derinį, kad nustatytumėte savo tikslinį klientų profilį.
Įvertinkite potencialių klientų skaičių. Pirma, nustatykite savo rinkos geografines ribas. Tada naudokite Jungtinių Amerikos Valstijų surašymo duomenis, kad nustatytumėte, kiek žmonių geografinėje vietovėje atitinka jūsų tikslinės rinkos profilį. Jei ši informacija nėra lengvai prieinama, gali tekti užsakyti apklausą arba naudoti privačius duomenų šaltinius potencialių klientų skaičiui įvertinti.
Suraskite vidutinį metinį suvartojimą vienam potencialiam klientui. Šiai informacijai naudokite lengvai prieinamus vyriausybės ir prekybos asociacijos duomenis. Atkreipkite dėmesį, kad didesnis vartojimo lygis reiškia didesnę rinką, bet taip pat paprastai reiškia didesnę konkurenciją, o tai turėtų įtakos rinkos daliai ir pelnui.
Nustatykite vidutinę pardavimo kainą, kuri priklauso nuo jūsų produkto pozicionavimo strategijos. Jei bandote konkuruoti vertės erdvėje, negalite nustatyti aukštesnio kainų lygio nei konkurencija. Tačiau, jei jūsų tikslinis klientas yra daugiau tendencijų sekėjas ir daugiau kokybės sąmoningas, jūsų kainos taškai gali būti didesni.
Potencialių klientų skaičių padauginkite iš vidutinės pardavimo kainos ir vidutinio metinio suvartojimo, kad apskaičiuotumėte apskaičiuotą rinkos dydį doleriais. Pavyzdžiui, jei potencialių klientų skaičius jūsų produktui yra 20 000, metinis suvartojimas vienam klientui yra 12 vienetų, o vidutinė pardavimo kaina yra 20 JAV dolerių, tada apskaičiuota rinka yra 20 000, padauginta iš 12, padauginta iš $ 20 arba 4,8 mln.
Patarimai
-
Rinkos, kurią vertinate, yra bendra adresuojamoji rinka. Jūsų rinkos dalis priklausys nuo kelių veiklos ir strateginių veiksnių, tokių kaip reklamos strategija, pardavimų vykdymas, klientų išlaikymas ir atsakas į konkurentus.
