Klientų, kurių turite, skaičius neaptinka jūsų mažmeninės prekybos įmonės sveikatos. Nesvarbu, kiek pajamų jūsų verslas sukuria, jei išleidžiate dar daugiau atsargų, kurios neparduodamos, jūsų įmonė galiausiai nepavyks, jei niekas nesikeis. Parduodamų atsargų kiekis, lyginant su tuo, kiek įsigijote atsargų, yra svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Labai svarbu, kad mažmenininkai galėtų sekti šią pardavimo normą, kitaip vadinamą pardavimų rodikliu, kad jie galėtų atlikti reikiamus pakeitimus.
Patarimai
-
Pridėkite parduodamų elementų skaičių iki vis dar turimų elementų skaičiaus. Padalinkite parduotų vienetų skaičių iki skaičiaus, kurį ką tik apskaičiavote, kad rastumėte pardavimo kainą tam tikram laikotarpiui.
Kodėl svarbi pardavimo norma?
Pardavimo ar pardavimo apimtis yra vienas iš pagrindinių būdų, kaip įvertinti mažmeninės prekybos įmonės sveikatą. Tai metrika, kurią galima panaudoti tam, kad būtų galima nustatyti keletą finansinių problemų, netgi atidengiant kai kurias nesudėtingas. Abi pardavimų lygties galai gali būti vienodai blogi verslui. Jei jūsų pardavimo norma yra labai maža, tai reiškia, kad neparduodate produktų taip greitai, kaip galėtumėte ar turėtumėte. Kita vertus, pernelyg aukštas rodiklis reiškia, kad per mažai supjaustysite inventorių ir dėl produktų stokos gali būti prarasta pardavimų. Ideali vieta yra kažkur viduryje, ir tai geriausiai nustatoma stebint jūsų finansines tendencijas per tam tikrą laikotarpį.
Jūsų pardavimo kaina
Pardavimo norma jūsų parduotuvėje yra palyginimas tarp to, ką jūs turėjote rankoje, ir kiek iš jos pardavėte per tam tikrą laikotarpį. Pradėkite nuo parduodamų elementų skaičiaus ir pridėkite jį prie dar nepanaudotų elementų skaičiaus. Paimkite dar kartą parduotų vienetų skaičių ir padalinkite jį pagal šį bendrą skaičių, tada perkelkite dešimtainį tašką per dvi vietas, kad gautumėte pardavimo procentą.
Pavyzdžiui, jei parduodate kavos puodelius, galbūt per mėnesį pardavėte 200 iš jų. Atlikę inventorių, galite rasti 50 lentynų. Tai iš viso 250 kavos puodelių, kurios buvo pradinė inventorizacija. Paimkite 200 parduodamų puodelių ir padalinkite juos iš 250 pradžios inventoriaus. Perkelkite dešimtainę vietą dviejose vietose, ir jūs gausite 80 proc. Pardavimo jūsų kavos puodeliuose tą mėnesį.
Ne svarbiausias metodas „All Times“
Tiriant pardavimo normą, gali būti daug laiko ir išteklių. Prieš pradėdami palyginti juos per tam tikrą laiką, turite nustatyti visą atsargų numerių sistemą. Kai sistema yra įdiegta, užduotys užtrunka mažiau laiko. Tačiau pradinė struktūra gali būti varginantis. Be to, nors pardavimo lygis yra svarbi metrika, kurią turi žinoti visi mažmeninės prekybos įmonių savininkai, tai nėra vienintelis veiksnys, kurį reikia apsvarstyti. Yra trūkumų naudojant jį savo verslo modeliui. Viena iš pagrindinių problemų, susijusių su pardavimų skaičiais, yra ta, kad jie gali jums pasakyti, kad problema egzistuoja, tačiau jie dažnai nesuteikia jokios priežasties, kodėl šie konkretūs produktai ar paslaugos neparduodami. Ar tai kainodara? Ar tendencijos nukreiptos nuo šio stiliaus? Ar jūsų konkurencija verčia jus kitokiu produktu? Pardavimai yra geras rodiklis, kurį reikia toliau tirti, tačiau dažnai nėra nieko daugiau.
