Verslo pardavimo kainos nustatymas yra labiau menas nei mokslas, nors jis pagrįstas skaičiais. Pardavimų kainos verslui nustatymui naudojami keli priimtini metodai, o savininkai turėtų apskaičiuoti galimą pardavimo kainą, naudodami daugiau nei vieną metodą, kad būtų galima suprasti galimų pardavimo verčių diapazoną. Savininkai gali naudotis savo asmeninėmis verslo ir pramonės žiniomis, kad gautų kainą, kuri būtų priimtina pirkėjui ir pardavėjui.
Pajamų metodas
Atlikdami keletą pelno ir nuostolių ataskaitos patikslinimų, galite įvertinti būsimą savo įmonės pinigų srautą ir gauti pajamų pagrindu pardavimo kainą. Normalizuokite grynąsias pajamas, pridedant atgal grynuosius pinigus ir nereikalingas išlaidas, tokias kaip nusidėvėjimas, labdaros dovanos ir perteklius bei pramogų išlaidos. Jei savininkas sumažino atlyginimų dydį, koreguokite atlyginimus iki dabartinės rinkos normos. Norint gauti vertinimo kainą, normalizuotas pajamas padauginkite diskonto norma, atspindinčia bet kokią verslo pajamų riziką ar netikrumą.
Turto metodas
Jei jūsų įmonei priklauso nekilnojamasis turtas ar didelis turtas, į pardavimo kainą turėtumėte įtraukti turto vertinimo metodą. Taip pat vadinamas sąnaudų metodu arba balanso metodu, turto metodas apskaičiuoja pardavimo kainą kaip įmonės turto vertę. Kaip ir pajamų metodo atveju, pradėkite nuo įmonės balanso ir atlikite keletą pakeitimų. Didžioji dalis turto yra apskaitoma balanse savikaina, todėl, kai įmanoma, koreguokite nekilnojamąjį turtą ir kitą turtą iki teisingos rinkos vertės, kad gautumėte tikslesnį skaičių.
Rinkos požiūris
Kartais geriausias ir paprasčiausias būdas apskaičiuoti pagrįstą pardavimo kainą yra pamatyti, ką kiti pirkėjai sumokėjo už panašias įmones. Įsigykite pramonės įmonių finansinės informacijos įmonių duomenis apie verslo pardavimus savo pramonėje. Susiaurinkite sąrašą įmonėms, kurios yra panašios į jūsų ir turi panašų pardavimo lygį. Apskaičiuokite vidutinę sumą, sumokėtą už grynųjų pardavimų dolerį, ir pritaikykite normą savo verslui.
Asmeninė pardavimo kaina
Apskaičiavę pardavimo kainą pagal visus tris metodus, pasirinkite asmeninį skaičių, kuris geriausiai atspindi verslo vertę. Pajamų metodas gali sukurti realiausią pardavimo kainą, jei pagrindinis pardavimo taškas yra didelis pelno dydis. Turto metodas gali duoti tinkamesnius rezultatus, jei pirkėjas labiau domisi tikra įmonės turto verte. Naudokite rinkos principą kaip „tikrovės tikrinimą“, kad jūsų pardavimo kaina būtų kažkas, ko pirkėjai norės mokėti.
