Kai vykdote verslą, tinkamų kainų nustatymas prekėms ar paslaugoms, kurias parduodate, yra užduoties arba nutraukimo užduotis. Per maža pardavimo kaina nesuteiks pakankamai atsargų, kad padengtų išlaidas ir pelną. Perkelkite per didelę kainą už ką nors, o jūs išvažiuosite iš klientų.
Kaina ir žymėjimas
Pradėkite nuo bendrosios maržos procentinė dalis jūsų verslui reikia padengti pridėtines išlaidas ir pelną. Bendrasis pelnas yra pardavimo kainos dalis, viršijanti produkto įsigijimo ar gamybos sąnaudas.
Raskite geros kainos kainą
Išskaičiuokite bendrosios maržos procentą nuo 100 proc., Kad nustatytumėte kainos kainą, kuri būtų nurodyta kaip kainos procentas. Pavyzdžiui, jei norimas bendrasis pelnas yra 40 proc., Kaina yra 60 proc.
Apskaičiuokite žymėjimo procentą
Skirstymo procentinę dalį apskaičiuokite padalijant bendrąją maržos procentinę dalį. Bendras 40 proc. Pelno skirtumas, padalytas iš 60 proc.
Nustatykite kainą
Padauginkite kainos dolerio kainą žymėjimo procentais, kad nustatytumėte kainą. Tarkime, kad prekės kaina yra 45 USD. Jei norite nustatyti 75 USD kainą, padauginkite $ 45 66,7 proc.
Bendrosios maržos procentinės dalies pasirinkimas
Bendrojo maržos procentinio dydžio pasirinkimas yra teismo sprendimas; jokia formulė nėra tinkama kiekvienai situacijai. Vietoj to, turite įvertinti savo verslo poreikius, klientus ir konkurenciją keliais būdais:
- Jūsų verslas turi generuoti pakankamai bendrojo pelno, kad padengtų pridėtines išlaidas. Apskaičiuokite, kiek jūsų pridėtinės išlaidos turi būti priskirtos kiekvienam parduodamam vienetui, atsižvelgiant į numatomą vieneto pardavimo apimtį, kad pamatytumėte minimalų reikalaujamą pelno maržą.
- Jūsų rinkos zonoje gyvenančių žmonių charakteristikos turi įtakos jų pirkimo pasirinkimui. Susipažinkite su savo klientais ir nustatykite, ko jie nori.
- Kainos, kurias jūsų konkurentai nustato jūsų prekėms ir paslaugoms, riboja, kiek galite mokėti.
Neformali kainodara: žymos pardavimas
Jei jūsų įmonė parduoda naudotas prekes žymių pardavimai - taip pat žinomas kaip laivų statyklos pardavimas arba garažų pardavimas - apsvarstykite geros būklės prekių kainas, kurios yra trečdalis pradinės kainos. Nustatykite mažesnes prekes, kurios yra nusidėvėjusios ar blogos būklės. Pasirinkite šiek tiek didesnes kainas, nei norite, kad galėtumėte susitarti su klientais. Tyrinėti kolekcinių ir antikvarinių daiktų rinkos vertę. Būkite tikri dėl tokių „aukštos klasės“ prekių kainų. Jūs visada galite pasiimti daiktą į antikvarinį pardavėją arba pateikti jį parduoti interneto rinkoje, jei jūsų žyma neparduodama.
