Ant paviršiaus pardavimo kaina atrodo kaip paprastas skaičius, kurį galite apskaičiuoti - jūs tiesiog pridėsite sumą, kurią sumokėjote, kad sukurtumėte atsargas, kurias pardavėte klientams per tam tikrą laikotarpį. Kai pradėsite kasti į jį, gali būti sunku išsiaiškinti, kas yra gamybos sąnaudos ir kas yra įprastos verslo išlaidos. Paprastai, jei patyrėte tik išlaidas gaminant produktą, tuomet jis įtraukiamas į pardavimo kainą.
Patarimai
-
Vienas iš būdų apskaičiuoti pardavimo kainą yra pridedant pradinį inventorių bet kokiems pirkimams, kuriuos atlikote per šį laikotarpį, tada išskaičiuojant galutinį inventorių.
Kas yra pardavimo apibrėžimo kaina?
Pardavimo kaina įvertina inventoriaus, kurį įmonė parduoda per tam tikrą laikotarpį, kainą. „Sąnaudos“ šiame kontekste apima visas tiesiogines išlaidas, kurių reikia norint sukurti elementą, pvz., Žaliavų, darbo, pakavimo ir sandėliavimo išlaidas.
Pagrindinis raktinis žodis yra „tiesioginis“. Išlaidos, kurias jūs bet kokiu atveju patyrėte, neatsižvelgiant į tai, ar sukūrėte bet kokį produktą. Pavyzdžiui, vestuvių fotografo pardavimo kaina gali apimti darbo valandas, filmus, lemputes ir albumą, kurį jis sukuria laimingai porai. Į šią studiją neįtraukta nuomos kaina, nes jis turi sumokėti šias išlaidas, nesvarbu, ar jis aptarnauja vieną klientą, ar 100 klientų.
Paslaugų verslui, pvz., Advokatų kontorai ar grafinio dizaino agentūroms, pardavimo kaina paprastai susideda iš darbo užmokesčio, darbo užmokesčio ir darbo užmokesčio mokesčių, mokamų už apmokestinamas valandas. Taip yra todėl, kad dalykai, kuriuos jie turi atlikti savo darbui, pavyzdžiui, kompiuterių programinė įranga, išlieka tie patys, nesvarbu, kiek valandų jie atsiskaito. Didmeninei prekybai pardavimo kaina didžiąja dalimi sudarys iš gamintojo nupirktas prekes.
Kadangi pardavimo sąnaudos iš esmės yra verslo sąnaudos, pelno (nuostolių) ataskaitoje jis apskaitomas kaip verslo sąnaudos. Pardavimo išlaidos taip pat žinomos kaip parduodamų prekių savikaina, ir šie du terminai vartojami pakaitomis.
Pardavimo skaičiavimo išlaidų pavyzdys
Tarkime, kad ką tik pradėjote virtuvės stalo verslą, parduodantį marškinėlius. Jūs perkate marškinius iš gamintojo už 5 dolerius už prekę, o tai kainuoja 1 $, kad suvyniotų, etiketės ir kiekvienas marškinėliai būtų pristatomi. Parduodate marškinius už $ 8, pelną arba „maržą“ už $ 2 už marškinėlius. Mėnesio pradžioje nuspręsite įsigyti 100 marškinių, kuriuos tikitės parduoti per tą mėnesį. Bendra išlaidų suma yra 100 x 5 arba 500 JAV dolerių pirkimo išlaidomis.
Tačiau jūs parduodate tik 80 tų marškinėlių, kuriuose liko 20 marškinėliai. Kadangi šie marškinėliai jums kainavo 5 dolerius, plius $ 1 už laivybą, parduodamų prekių kaina yra 80 x 6 USD arba 480 LTL.
Kas yra pardavimo formulės kaina?
Daugeliui įmonių daug daugiau parduodama už parduotas prekes, nei didmeninė produkto kaina ir pora pristatymo. Kitos išlaidos yra susijusios su produkto gamyba, pavyzdžiui, komponentų, žaliavų, darbo ir gamybos pridėtinės išlaidos. Lengvesnis būdas apskaičiuoti parduodamų prekių kainą, kai yra daug pridėtinių išlaidų, yra ši formulė:
COGS = pradinis inventorius + pirkimai per laikotarpį - baigiamasis inventorius
Iš ankstesnio laikotarpio paliktas inventorius apima „pradinį inventorių“. Jūs įrašysite viską, ką nepardavote per paskutinį mėnesį, ketvirtį ar metus. Mūsų virtuvės stalo T-shirt verslininkas, tai, kad jis tik pradeda reiškia, kad pradinis inventorius yra nulis.
Kaip rodo pavadinimai, „per laikotarpį atlikti pirkimai“ apima visus papildomus inventorius ar komponentus, kuriuos perkate per ataskaitinį laikotarpį, arba bet kokią papildomą darbo jėgą, kurią pateikiate, kad galėtumėte pagaminti prekes. Jei T-shirt pardavėjas užsakė papildomus 50 marškinių iš gamintojo, šie daiktai sudarytų jo pirkimus per metus. Šių elementų kaina pridedama prie pradinės inventoriaus, kad gautų visas atsargų išlaidas. Pasibaigus laikotarpiui, visi produktai, kurių nepardavote, atimami iš visų inventoriaus išlaidų. Rezultatas - per metus parduotų prekių kaina.
Pavyzdžio apskaičiavimas naudojant COGS formulę
Grįžtant prie virtuvės stalo T-shirt pardavėjo pavyzdžio, jei tie patys numeriai yra prijungti prie COGS formulės, turėtumėte gauti tą patį skaičiavimo rezultatą pardavimų išlaidoms. Kaip naujas verslas, šis verslas turi nulinę pradinę inventorizaciją, tai reiškia, kad jis neturi atsargų, likusių nuo praėjusio mėnesio. Tada jis nusipirko 100 marškinėlių po 5 $ ir pardavė 80 iš jų. Už 80 marškinių grupę jis pagamino 80 JAV dolerių papildomų pirkimų, pakuočių ir pristatymo forma už 1 $ kainą už marškinėlius. Likusieji 20 marškinių, kurie nepardavė, yra jo baigiamasis inventorius, ir jis juos įvertins savikaina, ty 20 x 5 arba 100 JAV dolerių.
Taikant COGS formulę, gausite:
$0 + $500 + $80 - $100 = $480
Kaip matote, galutinis skaičius yra toks pat kaip pardavimo skaičiaus skaičiavimo sąnaudos.
Kodėl svarbi pardavimo kaina?
Atsiskaitykite pardavimų sąnaudas iš bendrovės pajamų ir gausite įmonės bendrąjį pelną. Bendrasis pelnas parodo, kaip efektyviai verslas valdo savo išteklius ir darbo jėgą gamybos procese ir yra svarbus rodiklis. Jei padidės pardavimo sąnaudos, bendrasis pelnas sumažės. Jei pardavimo sąnaudos sumažės, bendrasis pelnas padidės. Nors sumažinus bendrąjį pelną tam tikromis aplinkybėmis gali būti naudinga pajamų mokesčio tikslais, apskritai jūsų akcininkams bus mažiau pelno, o pinigai bus mažiau investuoti į verslą.
Kokios yra komplikacijos su COGS?
Įprastinė COGS formulė daro prielaidą, kad bendrovė naudoja periodinę inventorizacijos sistemą. Šioje sistemoje daroma prielaida, kad jei atsargų elementas nebėra sandėlyje, jis turi būti parduodamas klientui. Iš tikrųjų elementas galėjo būti perkeltas, pavogtas, sugadintas arba pasenęs. Taigi, apskaičiavimas gali priskirti pernelyg daug išlaidų parduodamoms prekėms ir iškraipyti vaizdą.
Kompanijos, naudojančios kompiuterizuotas inventoriaus valdymo sistemas, dažniau naudoja nuolatinę inventorizacijos sistemą, kurioje įrašai nuolat atnaujinami gaunamiems elementams, parduodamiems daiktams, iškarpoms ir perkėlimams. Tai turėtų užtikrinti aukštą tikslumo lygį apskaičiuojant pardavimo sąnaudas.
Kaip veikia atsargų vertinimo poveikis pardavimo kainai?
Kita COGS problema yra ta, kad ji lengvai manipuliuoja, jei įmonė nori paruošti knygas. Taip yra todėl, kad skaičiavimas labai priklauso nuo metodikos, kurią įmonė naudoja savo galutiniam inventoriui vertinti. Apsvarstykite šiuos dalykus, kad pamatytumėte, kaip pasikeis pardavimo kaina, tiesiog pakeisdami vertinimo metodą:
- Pirma, „First Out“ vertinime daroma prielaida, kad atsargų elementai naudojami arba parduodami pagal užsakymą, pradedant nuo seniausių elementų. Didėjant kainoms, FIFO pasirenkanti įmonė pirmiausia parduos savo seniausius, taigi ir pigiausius. Tai lemia mažesnes pardavimo išlaidas.
- Pagaliau „First Out“ vertinime daroma prielaida, kad naujesni elementai yra pirmieji. Dabar, kai kainos didėja, brangesni daiktai parduodami pirmiausia, o tai reiškia didesnę pardavimo kainą.
- Vidutinis sąnaudų metodas vidutiniškai apskaičiuoja atsargų elementų kainą, nepriklausomai nuo pirkimo datos. Šis metodas išlygina bet kokį itin didelį kainų padidėjimą arba sumažėjimą ir suteikia darnesnį rezultatą.
