Didmeninis platinimas yra vienas seniausių verslo modelių istorijoje. Nuo pat ankstyviausių dienų, kai prekiautojai parduoda prekes iš tolimų žemių - į kitą šalį pristatė laivas arba karavanas - produktų gamintojai reikalavo, kad kvalifikuotų pardavimų specialistai gautų prekes į norimą rinką, kurioje būtų išleisti pinigai. Didmeninis platinimas vyko daugelyje šalių ir kultūrų istorijoje. JAV didmeninė prekyba yra didelė pramonė, ir dauguma pramonės šakų yra mažos įmonės, o ne didelės korporacijos. Platintojai, kurie sudaro pramonę, nors ir dideli ar maži, visi vykdo vienodą procesą, siekdami gauti prekių galutiniams vartotojams. Yra keletas skirtingų didmeninio platinimo skirtumų, susijusių su tuo, kaip platintojas perduoda prekes, kurias jie parduoda, ir apie tai, kaip šios prekės atsiduria galutinio vartotojo rankose.
Patarimai
-
Didmeniniai platintojai perka produktus ir prekes iš savo gamintojų, tada parduoda šias prekes mažmenininkams, kurie juos parduoda galutiniam vartotojui.
Didmeninė prekyba ir didmeninė prekyba
Didmeninio platinimo procesas užima svarbią funkciją šiuolaikinėje mažmeninės prekybos ir gamybos pramonėje tiek vartotojų, tiek verslo rinkose. Parduodamos prekės gaminančios ir gaminančios įmonės turi pasikliauti kitomis įmonėmis, kad perkeltų šias prekes į prekybos srautą, kur galutinis pirkėjas galiausiai gali jas nusipirkti asmeniniam ar verslo naudojimui.
Paimkite Kalėdų eglutės ornamento gamintoją. Jei šis gamintojas yra individualus amatininkas, gaminantis tik kelis šimtus puošmenų per metus, geriausias platinimo modelis apims tiesioginį požiūrį į vietines mažmeninės prekybos ir specializuotose parduotuvėse. Parduotuvės įsigyja ornamentus, tada juos parduoda individualiems pirkėjams, kurie po to atvaizduoja savo Kalėdų eglučių papuošalus. Individualūs pirkėjai šiame scenarijuje yra galutiniai vartotojai ir jie tiesiogiai perka iš mažmeninės prekybos įmonės. Šis metodas gali būti naudingas ornamentų gamintojui tokiu nedideliu gamybos lygiu.
Tačiau jei tas pats puošmenų gamintojas kiekvienais metais iškelia gamybos metodus, išleidžiant tūkstančius puošmenų, šis paskirstymo metodas neveiks. Viena vertus, ornamentų gamintojui nebebus laiko prižiūrėti, kaip parduodami ir pristatomi papuošalai mažmeninėms parduotuvėms. Be to, mažmeninės prekybos parduotuvės, šiuo metu parduodančios ornamentus, negalės valdyti tokio drastiško atsargų padidėjimo. Daugiau mažmeninės prekybos parduotuvių reikės įtikinti nešioti ornamentus. Čia atvyksta kvalifikuotas didmeninis platintojas.
Didmeninis platintojas paprastai turi stiprius pardavimų įgūdžius ir patirtį šioje srityje. Jis susisieks su naujais mažmenininkais, su jais užmezga santykius ir parduos jiems daugiau ornamentų perpardavimui už didesnę kainą galutiniams vartotojams, kurie šiuo atveju yra vartotojai.
Tačiau didmeninis platintojas neveikia gamintojui ar mažmenininkui. Platinimo įmonė yra savarankiška įmonė. Jis perka papuošalus tiesiogiai iš gamintojo už mažesnę kainą, saugo inventorių savo saugyklose - paprastai viename ar keliuose sandėliuose, kuriuos platintojas išsinuomoja arba valdo - ir tada parduoda produktus už didesnę kainą kitoms įmonėms, kurios vėliau parduoda elementus galutiniams vartotojams.
Taigi didmeninio platinimo pramonė teikia tarp prekių gamintojams ir parduotuvėms, kurios jas parduoda galutiniams vartotojams. Kartais šis kelias pereina iš gamintojo tiesiai į galutinį vartotoją. Tokie didmeninių platintojų tipai paprastai naudoja mažesnę kainą arba mažmeninės prekybos parduotuves. Bet kuriuo atveju didmeninės prekybos įmonė perka produktus iš gamintojo, perima produktus, saugo juos kaip inventorių ir parduoda juos mažmenininkui.
Didmeninio platinimo poveikis ekonomikai
Didmeninis platinimas yra atsakingas už didelę šalies ekonomikos dalį. Daugiau nei 300 000 platintojų kasmet atlieka 3,2 trilijono JAV dolerių vertės verslą.
JAV surašymo biuro statistiniai duomenys apie 2018 m. Rugpjūčio mėn. Rodo, kad didmeninės prekybos apyvarta sudaro apie 500 mlrd.
Prekių perkėlimas į rinką
Didmeninio platinimo modelio sėkmės paslaptis yra paprasta; pirkti aukštos kokybės produktus, kuriuos žmonės nori už mažas kainas, kurias galite parduoti kitam asmeniui ir pelnyti. Didmeniniai platintojai paprastai perka urmu, kad užtikrintų pakankamą atsargą mažomis kainomis. Tada jie apsisuka ir parduoda tą inventorių kitiems aukštesnėmis kainomis. Šie perpardavimai taip pat paprastai vyksta dideliais kiekiais, todėl mažmeninė bendrovė taip pat gali gauti naudos iš galutinio pirkimo.
Prekių gamintojas gali naudotis trijų rūšių platinimo kanalais. Kiekvienas iš šių kanalų apima tam tikrą gamintojo ar gamintojo, didmenininko, mažmenininko ir galutinio vartotojo derinį. Trumpiausia iš šių prekybos grandinių eina tiesiai iš prekių gamintojo iki galutinio vartotojo. Kitas modelis naudoja vieną tarpininką. Gamintojas parduoda mažmenininkui, kuris tuomet parduoda galutiniam vartotojui.
Ilgiausia prekybos grandinė didmeninio platinimo srityje apima visus keturis kanalus. Gamintojas parduoda didmeniniam platintojui, kuris parduoda mažmenininkui, o po to parduoda galutiniam vartotojui. Pvz., Uždraudus JAV, vynuogynai pagamino vyną, tačiau jie negalėjo teisėtai tiesiogiai parduoti vartotojui per valstybines linijas. Dėl to vyno gamintojai kreipėsi į didmenininkus, kurie pardavė mažmeninės prekybos alkoholinių gėrimų ar vyno parduotuves. Tada šie mažmenininkai galėtų parduoti vyno butelius tiesiogiai vartotojui. Šis apribojimas daugeliu atvejų netaikomas, nors vyno ir spiritinių gėrimų pardavimas vis dar reguliuojamas.
Kokie yra trys didmenininkų tipai?
Yra keletas klasifikavimo metodų, kurie gali būti taikomi didmenininkams apskritai. Viena iš labiausiai paplitusių klasifikavimo schemų yra ta, kurią sukūrė didmeninės prekybos surašymas, kuris didmenininkus skirsto į tris pagrindines kategorijas:
- Prekybos didmenininkai
- Tarpininkai, brokeriai ir komisiniai
- Gamintojo pardavimo skyriai ir biurai
Prekybos didmenininkai yra žinomi daug įvairių pavadinimų, pvz., didmenininkas, platintojas, tiekimo namai, importuotojas / eksportuotojas ir darbuotojas. Tai yra klasikiniai didmeniniai platintojai, kurie perka didmeninius produktus iš gamintojo, po to perparduoda šiuos produktus mažmenininkams ar kitoms įmonėms. Šio tipo didmeninė prekyba yra labiausiai paplitusi ir atsakinga už didžioji dauguma didmeninės prekybos įmonių ir pardavimų. Jie dažnai specializuojasi tam tikrų rūšių produktuose. Kiti didmenininkai prekiauja įvairiais produktų tipais. Kai kurie gali net specializuotis paslaugose, pvz., Garantijose ir pan.
Tarpininkai, brokeriai ir komisiniai skiriasi nuo prekybininkų didmenininkų, nes jie paprastai nepriskiria jų parduodamoms prekėms. Tačiau jie yra aktyvūs prekybos grandinės dalyviai, kurie padeda derėtis dėl prekių pirkimo. Šis tipo didmenininkas dažniausiai randamas žemės ūkio produktuose, atstovaujančiuose konkrečius klientus ir užmokestį už komisinius.
Gamintojų pardavimo skyriai ir biurai gamintojai gali tiesiogiai spręsti savo produktų pardavimą. Paprastai jie dirba iš skirtingų fizinių įrenginių nei gamyklų arba gamyklų, gaminančių prekes, o parduotuvės yra naudojamos didmeninei įmonės produktų gamybai.Šie įrenginiai gali būti prijungti prie didelio inventoriaus sandėlio, arba jie gali būti nedideli biurai, kuriuose prekiaujama derybomis ir formaliai.
Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą?
Nauji didmeniniai platintojai gali pradėti savo verslą nuo nulio, arba jie gali nuspręsti pirkti verslą iš esamo platintojo, kuris nori parduoti tą verslą iš karto. Pirkimas verslui gali būti naudingesnis už tuos, kurie yra nauji didmeninės prekybos įmonėms ar pirmą kartą verslo savininkams, nes sumažina naujos verslo kūrimo riziką. Tokio verslo pardavėjas gali padaryti jį dar patrauklesnį teikdamas pagalbą ir patarimus ar vertingus duomenis, pvz., Klientų ir pardavėjų sąrašus.
Platintojai gali parduoti įvairius produktus arba specializuotis nišose. Žinoma, platesnei platintojo inventoriaus įvairovei reikalingi didesni sandėliavimo ir saugojimo poreikiai.
Reikalavimai didmeninės platinimo verslui
Norėdami pradėti bet kokį naują verslą, verslininkas turi mokėti pagrindinių verslo įgūdžių, pavyzdžiui, buhalterijos, biudžeto sudarymo ir apskaitos. Nauji platintojai taip pat reikalauja tvirtų pardavimų įgūdžių, nes didmeninis platinimas apima produktų pardavimą daug platesniu mastu nei į vartotoją orientuota mažmeninė prekyba.
Idealiu atveju naujasis didmeninis platintojas turėtų turėti tam tikrą patirtį gaminių pramonėje. Produktų žinios yra būtinos, kad platintojas galėtų reklamuoti ir parduoti savo inventorių.
Fiziniai didmeninio platinimo reikalavimai apima pakankamą saugojimo vietą, kad būtų galima užtikrinti pakankamą atsargų kiekį. Kai kuriais atvejais naujas platintojas gali pradėti naują verslą iš savo namų. Rūsys ar garažas gali būti pakankami mažiems daiktams laikyti, bent jau pradžioje. Tačiau, jei užsiimate didelių prekių ar platų prekių asortimentu, jums greičiausiai reikės sandėlio. Didmeniniams platintojams taip pat reikia biurų, kompiuterių ir baldų.
Galiausiai, naujam didmeniniam platintojui reikės gauti licencijas ar leidimus, kurių reikalauja visi valdžios lygiai. Savivaldybės gali reikalauti verslo licencijos įmonėms, kurios vykdo veiklą miesto ribose. Šios licencijos yra gana lengva gauti, reikalaujantis tik paprasto raštiško prašymo ir sumokėjimo. Mokestis gali būti grindžiamas numatomomis verslo pajamomis. Valstyb ÷ s gali reikalauti, kad didmenin ÷ s licencijos įsigytų prekes iš gamintojų perpardavimui, atleidžiant nuo mok ÷ jimo pardavimo mokesčio už pradinį pirkimą. Tam tikros rūšies prekės ar produktai gali pareikalauti federalinių licencijų pirkti arba parduoti dideliais kiekiais.
Didmeninio platinimo verslo modelio rizika
Nors didmeninio platinimo verslo modelis yra naudingas, net ir naujiems verslininkams, jis taip pat kelia tam tikrą riziką. Pavyzdžiui, prekių pristatymo ir saugojimo tarp gamintojo ir mažmeninės prekybos parduotuvės išlaidos paprastai patenka į didmeninės prekybos atstovą. Tai reiškia, kad transportavimo, kuro ir susijusių sąnaudų kainų svyravimas gali padaryti biudžeto sudarymą ir pinigų srautą sudėtinga linija, ypač nepatyrusiems platintojams.
Be to, vietos, kurioje galima saugoti inventorių, gali turėti didelę kainą arba nuomos kainą, priklausomai nuo komercinio nekilnojamojo turto rinkos platintojo geografinėje vietovėje. Turint ribotą saugojimo vietą, didmenininkams reikia greitai perkelti produktą, o tai reiškia nuolatinę ir sparčią apyvartą. Bet koks prekybos grandinės sulėtėjimas tarp gamintojo ir platintojo arba tarp platintojo ir mažmenininko gali iš esmės sutrikdyti šį efektyvų prekių srautą. Jei mažmeninės kainos smarkiai pakyla arba dėl viešųjų ryšių krizės staiga sumažėja produktų paklausa, didmeninis platintojas gali būti prikibęs su prekėmis, kurių jie negali judėti. Tai gali smarkiai suvalgyti platintojo pelno maržą ir išlaikyti kapitalą, nesusijusį su produkto gyvybingumu. Tai yra dar didesnė rizika, kad prekėms, kurios gali būti sugadintos, platintojams, pvz., Maisto produktams ir kitoms vartojimo reikmėms, _._
