Kasmet šimtai verslininkų pradeda didmeninę prekybą visoje JAV. Kaip atrodo verslas, turintis potencialą - perkant produktus diskontuotomis kainomis ir parduodant jas bendrovėms už pelną - gali būti pernelyg sunku išlaikyti, nebent turite stiprių pardavėjo įgūdžių, pasak Pembroke Consulting Inc. Filadelfija. Tačiau teisingas požiūris gali padaryti didmeninę verslą, kuris tęsiasi.
Raskite savo vietovėje esančius mažmenininkus, su kuriais esate susipažinę, nes parduodant turėsite atsakyti į daugybę klausimų. Paklauskite jų, kokių produktų jie nori savo parduotuvėse, ką jiems patinka ir nepatinka jų dabartiniams didmenininkams ir kiek jie moka už produktus.
Suteikite savo įmonei pavadinimą, kurio nėra naudojęs kitas verslas. Susisiekite su valstybės sekretoriumi, kad įsitikintumėte, jog jūsų vardas yra unikalus.
Išnuomokite sandėlį, skirtą didmeninių prekių saugojimui. Atkreipkite dėmesį į tai, kokie produktai bus parduodami ir kiek jums reikės laikyti atsargas bet kuriuo metu, pasirinkdami sandėlio dydį.
Naudokite didmeninio produkto įsigijimo vadovą, pvz., Proproductsourcing.com, kad rastumėte produktus, kuriuos norėsite pirkti mažmenininkai. Pirkite aukščiausios kokybės produktus ir mažiausią kainą; šis derinys padidins jūsų verslą ir pelną. Laikykite daiktus savo sandėlyje.
Nustatykite savo produktų kainas, kurios leidžia gauti pelną, bet vis dar yra mažesnės už mažmenines kainas. Jei įmanoma, nustatykite žemesnes kainas nei konkurentų kainos, tačiau pasikliaukite savo klientais, prekių kokybe ir profesionaliai parduodant prekes.
Susisiekite su vietiniais mažmenininkais su savo inventoriaus, kainų, darbo valandų ir kontaktinės informacijos sąrašu. Nedelsdami atsakykite į visus atsakymus ir sudarykite rašytinę sutartį, kurioje nurodomi konkretūs produktai ir kainos, kurias ketinate pateikti mažmenininkui. Laikykitės susitarimo pabaigos; lengviau išlaikyti klientus nei rasti naujus.
Nustatykite valandas, kad klientai galėtų dalyvauti savo sandėlyje. Išnuomokite pristatymo tvarkykles, kad būtų buvę šių valandų metu, arba planuojate pasakyti klientams, kad tai yra valandos, per kurias jie siunčia savo vairuotojus.
Aplankykite mažmenininkus asmeniškai, kurie neparodė susidomėjimo jūsų paslauga, kad sužinotumėte, ką galite padaryti, kad uždirbtumėte savo verslą. Įgyvendinkite šiuos savo verslo pokyčius, jei įmanoma, ir vėl kreipkitės į šiuos mažmenininkus, kad pasiektumėte verslo sutartį.
Patarimai
-
Apsilankykite vietiniame „Small Business Administration“ biure, kad įsitikintumėte, jog įvykdysite visus teisinius reikalavimus didmeninei prekybai jūsų apskrityje.
