Taip pat svarbu, kaip prekiaujate parduodamais produktais ar teikiamomis paslaugomis, kurti savo prekės ženklo tapatybę. Gamintojo tapatybė pasakoja potencialiems klientams, kurie yra jūsų įmonė, ką ji daro ir kaip patikimas ir patikimas esate. Stiprios prekės ženklo tapatybės kūrimas nevyksta per naktį. Vietoj to, turėsite investuoti laiką ir pinigus į prekės ženklo reklamą, kuri yra ilgalaikė rinkodaros strategija, kuri jūsų kompaniją palaiko tiems, kurie ieško jūsų siūlomų produktų ar paslaugų.
Kas yra prekės ženklo skatinimas?
Kiekviena įmonė turi parduoti save, tačiau tai, kas iš tikrųjų nustato produktą, išskyrus konkurentus, yra prekės ženklas. Skirtingai nuo rinkodaros, kuris skatina ką nors pirkti produktą ar naudotis paslauga, prekės ženklo kūrimas siekia sukurti lojalumą ir ilgalaikę klientų bazę. Teisingai atlikus jūsų prekės ženklą gali tapti konkretaus produkto ar paslaugos įėjimas.
Apsvarstykite „Kleenex“ prekės ženklą. Kai žmonėms reikia audinio, jie dažniau sako, kad jiems reikia Kleenex nei audinio. Bet Kleenex yra tik vienas iš daugelio audinių gaminančių prekių ženklų, taigi, kaip „Kleenex“ tapo visai produktų linijai? Per prekės ženklo reklamą. Žmonės prisimena prekės ženklą per savo reklamas, akcijas ir kitas rinkodaros strategijas, kurios padarė Kleenex namų pavadinimą. Nors dauguma kompanijų nebus pasiekusios tokio ženklo pripažinimo lygio, prekės ženklo skatinimas vis dar yra gyvybiškai svarbus jūsų verslui.
Prekių ženklų reklamavimas atliekamas parduodant logotipą, misiją, interneto svetainę ir socialinę žiniasklaidą bei netgi klientų aptarnavimą. Stipraus prekės ženklo kūrimas reikalauja, kad jūsų pranešimas būtų nuoseklus, bendrauja su klientais ir jūsų teikiamais produktais ar paslaugomis. Norite, kad klientai jaustųsi taip, lyg jie galėtų pasikliauti jūsų įmone, kad pateiktų būtent tai, ko jiems reikia.
Kodėl įmonėms reikia prekės ženklo reklamos
Nesvarbu, ar esate mažas ar didelis verslas, ką tik pradėjote ar jau esate, turėsite reklamuoti savo prekės ženklą, kad jis augtų ir išlaikytų klientų bazę. „Branding“ padeda atskirti jus nuo konkurentų, pabrėžia, kas daro jūsų verslą geriausiu variantu ir leidžia žmonėms žinoti, ko tikėtis iš jūsų įmonės. Prekių ženklų reklamavimas taip pat suderina jus su jūsų tiksline auditorija ir saugo juos su jūsų įmone. Priežastys, kodėl įmonėms reikia prekės ženklo reklamos:
- Prekių ženklinimas praneša, kokio tipo įmonė esate. Tai leidžia žmonėms žinoti, ar esate atsipalaidavęs, linksmas nuotykių kompanija ar šiek tiek rimtesnis ir formalesnis. Visi jūsų prekės ženklo vizualiniai elementai - jūsų logotipas, socialinės žiniasklaidos žinutės, reklaminė medžiaga ir būdas, kaip kalbate su klientais - pasakoja žmonėms, ko jie gali tikėtis.
* Prekių ženklinimas sukuria supratimą. Žmonės labiau linkę naudoti produktus ar paslaugas iš įmonės, kurią jie pažįsta. Jei jie yra įpratę matyti savo prekės ženklą panašiais produktais arba netgi nauju, jie gali būti labiau linkę jį išbandyti.
* „Branding“ pateikia nuoseklų pranešimą. Jūs ne tik iškeliate prekės ženklo reklamas. Praleiskite laiką, analizuodami savo tikslinę auditoriją ir jos nuostatas, kad pamatytumėte, kas veikia jūsų pramonėje ir tarp konkurentų. Sukūrę strategiją, sukurkite planą, kuris vykdomas visoje įmonėje, kad visi produktai ir paslaugos būtų suderinti savo pranešime. Tai taip pat padeda klientams žinoti, ko tikėtis, kai jie įsigys produktą ar paslaugą iš jūsų įmonės.
* Brandavimas sukuria persiuntimus. Žodis žodžiu yra geriausias rinkodaros būdas. Kai žmonės mėgsta ir prisimena tam tikrą prekės ženklą, jie gali jį nukreipti į savo draugus ir šeimą, labiau tikėtina, kad žymės ženklą socialinėje žiniasklaidoje ir paminės tai tinklaraščiuose. Tai pasiekia klientus, kurių niekada netikėjote.
* Gamintojas sukuria ryšį. Kai kurie iš geriausių prekės ženklų sukelia emocijas, sukurdami ryšį su klientais. Nesvarbu, ar jūsų įmonė nori, kad žmonės jaustųsi maloniai, susijaudinę, laimingi ar rami, yra galimybė naudoti prekės ženklą emociškai bendrauti su žmonėmis ir įgyti lojalių klientų.
Jei turite aiškų prekės ženklo kūrimo strategiją ir reklamos planą, jis taip pat gali pritraukti ir išlaikyti darbuotojų, kurie prisijungia prie jūsų prekės ženklo, tipą.
Prekių ženklų reklamavimo strategijos
Prekės ženklo reklamavimas gali būti sudėtingas, ypač mažoms įmonėms, kurios daugeliui žmonių nėra pernelyg pažįstamos. Prieš pradedant bet kokį prekės ženklo reklamavimą, kompanija turi iššūkį, tačiau būtina, kad ji nustatytų savo prekės ženklo tapatybę. Prekių ženklai daugelyje sektorių taip pat patiria didelę konkurenciją rinkoje, o daugelis prekių ženklų džiaugiasi vartotojų dėmesiu. Jums reikia rasti būdą išsiskirti iš minios.
Tinkamos prekės ženklo reklamavimo strategijos gali padėti jums tapti jūsų pramonės lyderiu. Šis triukas yra rasti tinkamą derinį konkrečiam verslui ir nukreipti savo idealų klientą. Prekių ženklų reklamavimo strategijos apima:
- Spausdinti reklamą, pavyzdžiui, žurnaluose ir laikraščiuose.
* Socialinės žiniasklaidos rinkodara „Facebook“, „Instagram“ ir kitose platformose.
* Informaciniai ir virusiniai vaizdo įrašai.
* Internetinė reklama per „Google“ skelbimus, reklaminius skelbimus ir nuorodas.
* Reklaminiai produktai, įskaitant rašiklius, puodelius, marškinėliai, daugkartinio naudojimo krepšiai ir kiti dovanos.
* Į klientus orientuotos strategijos, tokios kaip nuolaidos ir lojalumo paskatos.
Nepriklausomai nuo prekės ženklo reklamavimo strategijų, pateikite nuoseklų pranešimą. Naudokite tą patį logotipą, šriftus ir spalvas visose prekės ženklo medžiagose. Naudokite vaizdus, kurie perduoda tą patį toną ir sukelia tą pačią emociją. Įsitikinkite, kad klientas, matydamas skelbimą žurnale ar socialinėje žiniasklaidoje, gali prisijungti prie to paties produkto parduotuvėje.
Kiek pinigų, kuriuos išleidžiate prekės ženklo reklamai, priklauso nuo to, kur jūs sutelkiate savo pastangas. Spausdinimo reklama ir vaizdo įrašai greičiausiai kainuos daugiau nei kai kurios kitos prekės ženklo reklamos formos, todėl nustatykite, kiek norite išleisti sutelkiant dėmesį į prekės ženklo kūrimo pastangas.
Prekių ženklų reklamos pavyzdžiai
Yra begalinis būdas reklamuoti prekės ženklą. Turėsite nustatyti, kas geriausiai tinka jūsų verslui, jūsų įmonės asmenybei ir klientams. Jei jūsų įmonė yra plaukiojimo nuotykių nuotykius turinti įmonė, norėsite naudoti įdomesnius vaizdus, kalbą ir spalvas, nei tuo atveju, jei esate įmonė, parduodanti biuro reikmenis. Jūsų klientų aptarnavimo skyrius gali būti atsitiktinis ir neformalus, kuris atitiktų jūsų prekės ženklą. Prekių ženklų reklamos pavyzdžiai:
Socialinė žiniasklaida. Socialinė žiniasklaida yra geras būdas parodyti savo prekės ženklą ir asmenybę per vizualizaciją. Pavyzdžiui, jei turite baldų verslą, galite sukurti namų baldų vaizdą. Taip pat galite sukurti internetinius baldų vadovus konkrečiam kambariui ar namų stiliui, kuris siunčia žmones į jūsų svetainę, kad gautumėte daugiau informacijos apie siūlomus produktus. Baldai rodo jūsų stilių, bet kokia jūsų naudojama muzika gali nustatyti toną, o pasakotojas parodo jūsų įmonės asmenybę.
Partnerystė. Vienas iš būdų sukurti prekės ženklo tapatybę ir pradėti susidomėjimą savo įmone yra partnerystė su kitomis vietinėmis įmonėmis ir renginiais. Pavyzdžiui, jei vykdote futbolo programą vaikams, bendradarbiaukite su bendruomenės sveikatos muge, kad galėtų rengti renginį ir paleisti futbolo įgūdžių stotį. Tokiu būdu jūsų įmonės pavadinimas ir logotipas yra viešinami, o žmonės iš tikrųjų gali pamatyti, ką jūsų vaikai darys jūsų programoje. Tai taip pat sukuria tvirtą ryšį tarp jūsų verslo ir sveiko gyvenimo, bendruomenės ir vaikų, kurie visi tikėtini dėl prekės ženklo.
Reklaminiai produktai. Reklaminiai produktai gali būti puikus būdas gauti savo logotipą, susijusį su elementu, kuris atspindi jūsų verslą ir jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, įklijuokite savo logotipą ir svetainę į nagų failą, jei esate grožio salonas. Arba suteikite mažų žvakių, kurios yra tos pačios spalvos, kaip jūsų prekės ženklas, jei esate joga. Vienas iš geriausių reklaminių produktų išleidimo dalių yra tai, kad jie ilgą laiką gali likti kažkieno namuose, o tai reiškia, kad žmogus nuolat primena jūsų prekės ženklą ar produktą.
Konkursai. Žmonės mėgsta laimėti laisvus dalykus. Nesvarbu, ar tai yra narystė, elementas ar kiti nemokami gėrybės, konkursai gali padėti surasti jūsų vardą ir pasirašyti žmones dėl būsimų rinkodaros galimybių. Jei naudojate naminių gyvūnėlių ėdalo parduotuvę, galite paleisti socialinės žiniasklaidos reklamą, kuri reikalauja, kad žmonės savo mėgstamiausius žaislus rašytų savo naminių gyvūnų nuotraukas. Vaizdas su labiausiai mėgstamais gali laimėti nemokamą žaislą parduotuvėje, su sąlyga, kad nugalėtojas turi paskelbti gyvūno nuotrauką su nauju žaislu ir nuoroda į parduotuvės socialinę žiniasklaidos puslapį. Tai padeda susieti jūsų naminių gyvūnėlių parduotuvę su linksmais ir gyvūnais, taip pat gali padėti plėtoti savo socialinės žiniasklaidos bazę, tuo pačiu suteikiant jūsų vardą.
Prekių ženklo reklamos tipas, kurį pasirinksite, priklauso nuo jūsų finansinių išteklių ir darbo jėgos. Jei turite socialinės žiniasklaidos asmenį asmeniškai, gali būti lengviau reklamuoti prekės ženklo reklamą per socialines žiniasklaidos priemones nei kitos. Jei turite ką nors iš darbuotojų, kurie domisi reklaminiais produktais, tai gali būti jūsų geriausias būdas. Jei tai tikslinga, jums gali tekti samdyti išorinę įmonę, kad galėtumėte valdyti bet kurį arba visą savo prekės ženklo reklamą.
Kam išsinuomoti prekės ženklo reklamą
Priklausomai nuo jūsų verslo dydžio ir vidinių išteklių, galite nuspręsti užsakyti prekinio ženklo reklamą, o ne tai daryti. Galite pasirinkti abiejų derinį. Jei turite stiprią rinkodaros komandą, turinčią patirties prekės ženklo reklamose, apsvarstykite galimybę viską daryti viduje, bet įsitikinkite, kad jie yra patenkinti strateginiu planavimu ir vykdymu, taip pat rinkodara savo konkrečioje pramonėje. Jei yra tam tikrų prekės ženklo reklamos elementų, kurių jie nėra susipažinę, pvz., Internetinė reklama, tai gali būti kažkas, ko galite konkrečiai perduoti.
Dirbant su išorine rinkodaros įmone prekės ženklo reklamai, gali būti daug prasmės, ypač jei dirbate su maža įmone. Išorės rinkodaros įmonės paprastai tvarko visus prekės ženklo reklamos elementus nuo strategijos iki vykdymo. Paprastai jie turi ekspertų visais prekės ženklo reklamos aspektais, įskaitant reklamą internete, spausdintą reklamą ir vaizdo įrašus. Jie gali turėti ypatingą patirtį jūsų konkrečioje pramonėje.
Prekių ženklo reklamos užsakomųjų paslaugų užsakymas gali būti brangesnis, ypač trumpuoju laikotarpiu, kai yra daug išlaidų, susijusių su planavimu ir strategija. Tačiau dirbant su išorine rinkodaros įmone reikia turėti prieigą prie visos ekspertų komandos, kurios neturite samdyti ar valdyti. Ir jei įmonė gerai dirba, turėtumėte pamatyti gražią investicijų grąžą, kuri kompensuos daugiau nei užsakomųjų paslaugų išlaidas.
Jei nuspręsite samdyti išorės rinkodaros įmonę, įsitikinkite, kad samdote gerą reputaciją. Patikrinkite nuorodas ir pažiūrėkite, ar jie anksčiau dirbo su jūsų įmone. Žinokite, kokias paslaugas teikia kompanija ir ką norite atlikti naudodamiesi jomis. Jūs neturite tiksliai žinoti, kokių reklamos tipų naudosite, bet turėtumėte omenyje, ko norite, kad galutinis rezultatas būtų. Ir net jei nenorite samdyti žmonių, kad dirbtumėte su savo darbuotojais, jūs vis dar norite įsitikinti, kad jiems patinka ir jie gali turėti gerus darbo santykius. Jei jie atstovauja jūsų prekiniam ženklui, jūsų samdomi pardavėjai turėtų būti suderinti su juo.
