Jei esate pardavimų versle - ir dauguma įmonių yra vienaip ar kitaip, svarbu turėti produktus, kuriuos nori klientai, ir turėti pakankamai jų. Vadovams, kurie ateina priimti sprendimus dėl to, kokių produktų linijų reikia, ir kaip juos sujungti, kad galėtumėte rinkti laimingą produktą. Tai tarsi sėkmingos sporto komandos kūrimas: jums reikia tinkamų žaidėjų, tačiau jie taip pat turi dirbti kartu.
Produkto linijos apibrėžimas
Produkto linija yra a produktų grupė, kuri yra glaudžiai susijusi ir yra skatinama kartu. Pvz., Kai įmonė sukuria higienos produktų, tokių kaip skutimosi kremas, muilas ir šampūnas, grupę, tai vadinama produktų linija. Produktų linija paprastai turi tą patį logotipą, prekės ženklą ir spalvų schemą. Tokiu būdu klientai gali lengvai identifikuoti kitus tos pačios grupės produktus. Produktai nėra visiškai tokie patys, tačiau jie paprastai pasižymi tomis pačiomis savybėmis.
Produkto mišinio apibrėžimas
Įmonės produktų asortimentas apima visus produktus, kuriuos bendrovė parduoda. Produktų asortimentas gali apimti kelias produktų linijas arba atskirus produktus, kurie nepatenka į liniją. Pavyzdžiui, jei įmonė turi higienos produktų liniją ir taip pat turi namų valymo produktų liniją, visi šie produktai kartu sudarytų bendrovės produktų asortimentą. Kiekviena eilutė būtų sujungta su kita, kad pasiektų bendrą mišinį.
Produkto mišinio įvairinimas
Daugelis įmonių sutelkia dėmesį į produktų asortimentą, nes padeda jiems įvairinti savo pasiūlą. Užuot sutelkusi dėmesį į tam tikrą produkto tipą, bendrovė gali pasiūlyti platų produktų asortimentą.Tokiu būdu, net jei viena produktų grupė neparduoda gerai, kiti produktai gali atsipalaiduoti. Šie sprendimai visada yra pusiausvyros aktas, nes kiekvienas jūsų pridėtas produktas yra išteklių investavimas. Kai kuriais atvejais įmonės gali gauti pernelyg didelį produktų asortimentą, o tai baigia valgyti išteklius, kuriuos bendrovė galėtų geriau panaudoti kitais būdais.
Produkto ilgio ir pločio valdymas
Šie sprendimai dažnai išreiškiami kaip jūsų produktų linijos ilgis ir bendras produktų asortimento plotis. Jūsų produktų linijos ilgis matuojamas pagal tai, kiek produktų jis yra, ir tai priklauso nuo produkto. Jei gaminate vejos traktorius, trys pagrindiniai modeliai ir jų priedai gali būti gera linija. Jei esate lūpų dažų ar nagų lako versle, jums gali prireikti dešimtys, kad taptumėte konkurencingi.
Jūsų produktų asortimento plotis matuojamas pagal tai, kiek linijų jūs gabenate ir kiek įvairios. Vejapjovės gamintojas gali išplėsti savo mišinį, pavyzdžiui, statydamas gręžimo mašinas, vejapjoves, sniego valytuvus ir lengvą statybinę įrangą. Mažmenininkai nustato savo produktų asortimentą pagal savo tikslinę rinką. Specialybės parduotuvė, skirta sportininkams, gali turėti atletiškų sportinių batų pasirinkimą, kurį sustiprina daugybė fitneso reikmenų. Techninės įrangos ar universalinės parduotuvės produktų asortimentas bus daug platesnis, atspindintis savo rinkodaros strategiją.
Produktų mišinys rinkodaros vadyboje
Vienas iš galimų produktų linijos taikymo būdų yra padėti kainodarai. Kai kompanija išeina su produktų linija, kuri yra labai panaši į vieną kitą, ji gali tai panaudoti produktams efektyviai kainuoti. Pavyzdžiui, daugelis bendrovių naudoja „gerą, geresnį ir geriausią“ produktų kainų nustatymo metodą. Pradinio lygio produktas turi mažiausią kainą, po to seka geresnis produktas ir geriausias produktas. Tai gali būti būdas patenkinti klientus kiekvienoje kainų grupėje.
Be to, rinkodaros derinys gali būti ne tik tiesiogiai orientuotas į kainą, bet ir prekiniai ženklai, kuriuose yra kruopščiai kuriami „gyvenimo būdo“ pranešimai, kurie rezonuoja su skirtingų biudžetų pirkėjais.
