Prieš pradėdami eksportuoti į tarptautines rinkas, turite nuspręsti, kaip geriausiai parduoti savo produktus. Pavyzdžiui, galite sekti netiesioginį maršrutą, naudodamiesi tarpininkais, kad padėtų gauti savo produktus į rinką. Arba galite kontroliuoti procesą ir sekti tiesioginio eksporto maršrutą. Svarbi sprendimų priėmimo proceso dalis - suprasti, kaip veikia tiesioginiai eksportuotojai ir ar jis atitinka jūsų verslo poreikius.
Nustatytas tiesioginis eksportas
Tiesioginis eksportas reiškia, kad gamintojas ar tiekėjas tiesiogiai parduoda savo produktą tarptautinei rinkai per tarpininkus, pvz., Pardavimo atstovus, platintojus ar užsienio mažmenininkus, arba tiesiogiai parduodant produktą galutiniam vartotojui. To pavyzdys būtų tiesioginis kompiuterių dalių pardavimas kompiuterių gamykloje. Tiesioginiam eksportui reikia rinkos tyrimų, kad būtų galima rasti produkto rinkas, tarptautinį produkto platinimą, sukurti ryšį su vartotojais ir rinkinius. Ar tiesioginis eksportas yra įmanomas, priklauso nuo įmonės dydžio ir rinkodaros gebėjimų, ankstesnės eksportuojančios patirties, verslo sąlygų pasirinktose rinkose ir produkto pobūdžio --- ar tai būtų vynas, produkcija, knygos, automobiliai ar kompiuterių dalys.
Tiesioginė Vs. Netiesioginis eksportavimas
Tiesioginis eksportavimas gali reikalauti tarpininkų. Tačiau netiesioginis eksportas reikalauja, kad tarpininkai, vyriausiasis tarpininkas - eksporto įmonė, kuri tvarkytų visus eksportuojančio proceso aspektus, nuo rinkų nustatymo iki konkurentų atskleidimo į rinką ir prekybininkų bei platintojų. Tiesioginiam eksportui reikia daugiau laiko ir valdymo išteklių, bet didinti pelną gamintojui ar tiekėjui.Netiesioginis eksportas kainuoja pinigus, atimdamas iš apatinės linijos, tačiau atlaisvina laiko ir valdymo išteklius ir leidžia juos naudoti kuriant daugiau ir geresnių produktų.
Tiesioginio eksporto privalumai
Tiesioginis eksportas pašalina eksportuojančias bendroves ir daugumą tarpininkų, leidžiantį tiesiogiai rinkodaros ir maksimalaus pelno. Vidaus gamintojas ar tiekėjas gali siųsti savo darbuotojus pardavimo skambučiams į galutinio rinkos mažmenininkus ir perpardavėjusius arba bendrovėms, kurioms tiesiogiai reikalingas produktas. Tiesioginis eksportas suteikia didesnę rinkodaros kontrolę, didesnę intelektinės nuosavybės apsaugą ir grįžtamąją informaciją iš užsienio rinkų.
Tiesioginio eksporto trūkumai
Tiesioginiai eksporto trūkumai yra eksportuojančio departamento sukūrimo išlaidos, taip pat poreikis šviesti darbuotojus apie eksporto dokumentus, nustatyti laivybos procedūras ir gebėjimą atlikti bei gauti tarptautinius mokėjimus. Tiesioginis eksportas yra brangus įmonėms, kurioms trūksta žmogiškųjų išteklių pardavimams lauke, ir finansiniams ištekliams reklamuoti savo produktus tarptautiniu mastu. Kitos problemos, turinčios įtakos tiesioginiam eksportui, apima valiutų kursų ir nenuspėjamų užsienio rinkų užsakymų sumažėjimą. Be to, kai kurie produktai gali netikti eksportui. Tai produktai, turintys trumpą galiojimo laiką arba darbo laiką, pvz., Pienas; elektroniniai įtaisai su atnaujintomis versijomis išeina per 6–12 mėnesių; produktai, kurie kainuotų daugiau transportui nei gaminti, ir produktai, kuriems reikalinga didelė aptarnavimo po pardavimo paslauga dėl prastos kokybės ar tiekimo problemų.
