Produkto strategija yra pagrindinė bendros rinkodaros strategijos dalis. Produktas pats vadovauja sprendimams, kuriuos įmonė daro siekdama sėkmės rinkoje. Sprendimų priėmėjai vertina produkto savybes, pramonę ir konkurentus. Informacija naudojama produktų strategijai sukurti, kad būtų pasiekti trumpalaikiai ir ilgalaikiai pardavimo, pajamų ir paskirstymo tikslai. Produkto strategiją rengia ir rašo organizacijos rinkodaros komanda, todėl jam reikia galutinio vadovo (generalinio direktoriaus) pritarimo.
Rinkos tyrimai
Moksliniai tyrimai yra skirti tikslinių klientų poreikiams ir pageidavimams plėtoti produkto strategiją. Tai neapsiriboja tik vartojimo prekėmis; jis taip pat apima produktus įmonėms. Prekyboje tai vadinama B2B (verslo tarp įmonių) strategija. Avialinijos naudojo B2B produktų strategijas, kad nustatytų specialius verslo keliautojų poreikius, ir vėliau pristatė verslo klasės sėdimų ir lojalumo premijų programas. Maisto gamintojai įsitraukė į užimtas darbo tėvų tapatybę ir pristatė įvairius šaldytus pilnus patiekalus ir „šildo ir tarnauja“ maisto produktus.
Produktų kūrimas
Vartotojų produktų gamintojai labai priklauso nuo stiprių produktų strategijų. Kadangi kyla grėsmė milijardams dolerių ir rinkos dalies, nacionaliniu mastu pripažintų maisto ir namų ūkio produktų gamintojai išleidžia milijonus produktų kūrimo, kad pristatytų naujus prekės ženklo variantus. Sąvoka „nauja ir patobulinta“ naudojama reklamuoti esamus produktus, kad būtų sukurta nauja gyvenimo ir vartotojų interesų, o taip pat konkurentams. Pavyzdžiui, skalbinių ploviklio produkto strategija gali būti paremta kvapo, audinio minkštiklio priedu arba šaltu vandeniu.
Produkto padėties nustatymas
Įmonių rinkos produktai atitinka tikslinių klientų poreikius. Jie sukuria „pozicionavimo“ produktą, kad galėtų konkuruoti su kitais produktais ir prekiniais ženklais rinkoje. Padėties nustatymas taip pat vadinamas „unikaliu pardavimo pasiūlymu“ (USP). Padėties nustatymo arba USP reikalavimas dažnai atsiranda dėl produkto tyrimų. Pavyzdžiui, dantų pastos gamintojas savo prekės ženklą gali pozicionuoti taip, kad „užkirstų kelią ertmėms keturis kartus geriau nei kiti ženklai“.
Platinimas
Platinimas vaidina svarbų vaidmenį produktų strategijoje. Kai kuriais atvejais paskirstymo strategija gali net nustatyti vietos nustatymą. Tai dažnai naudojama tiesioginiams vartotojams (D2C), kurie reklamuojami kaip „nėra parduotuvėse“ arba „kaip matyti televizoriuje“, ir kuriems reikia užsakyti paštu ar telefonu. Priešingai, kai kurios įmonės gali apriboti produktų prieinamumą pasirinktai grupei, kurioje yra viena ar daugiau parduotuvių. Ši strategija suteikia išskirtinį produkto platinimą, kad būtų galima vairuoti ir padidinti pardavimus.
Kainos
Kai kuriais atvejais produktų strategijos grindžiamos vien tik kaina. Tai dažnai naudojama parduotuvių prekiniams ženklams (taip pat vadinamiems „privačiais ženklais“), kurie randami maisto prekių parduotuvėse ir „big box“ super parduotuvėse. Parduotuvės prekės ženklas dažnai yra kainuojamas iki 20 proc. Mažiau nei nacionaliniu mastu reklamuojami ženklai. Pirkėjai perka prekes, pavyzdžiui, tualetinį popierių arba konservuotus maisto produktus, už mažesnę kainą, bet taip pat užbaigia likusius savo parduotuvių parduotuvės. Narystės arba „klubų“ parduotuvėse visiškai grindžiama produktų kainų strategija. Automobilių dileriai, naudodamiesi savo produktų strategija, naudoja kainodarą, kad pašalintų senesnes atsargas ir suteiktų galimybę naujiems modeliams pasiūlyti nuolaidas žemiau gamintojo siūlomos mažmeninės kainos (MSRP).
