Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos reikia padaryti pradedant naują verslą, yra nustatyti, kiek mokėti už savo produktus ir paslaugas. Kainoraštis yra visų produktų ir paslaugų, kurias siūlo jūsų verslo pasiūlymai, ir kainų, kurios bus apmokestinamos, sąrašas. Didelė kontempliacija ir moksliniai tyrimai turėtų vykti į jūsų kainodarą, nes ji gali diktuoti, kokio tipo verslą jūs turėsite, kokio tipo klientas esate ir kiek klientų skambina.
Sudarykite visų savo produktų ir paslaugų sąrašą. Užrašykite juos ant popieriaus lapo. Įtraukite visus galimus parduodamus produktus ir kiekvieną siūlomą paslaugą.
Organizuokite savo produktų ir paslaugų sąrašą. Grupuokite visus panašius produktus ar paslaugas vienoje grupėje ir kitus panašius produktus ar paslaugas kitoje grupėje. Tęskite, kol visi jūsų produktai ar paslaugos priklauso grupei. Tai padeda jums organizuoti savo mintis, kai darote kainų sąrašą naujam verslui.
Sužinokite, ką apmokestina jūsų konkurentai. Aplankykite įmonių, kurios bus jūsų pagrindiniai konkurentai, parduotuvėse ar svetainėse. Ištirkite, ką jie ima už panašius produktus ir paslaugas. Svarbu, kad siūlote konkurencingas kainas, kurios yra teisingos dėl jūsų parduodamos prekės ar paslaugos kokybės, kaip tai pastebi klientai.
Nustatykite, kiek turite už kiekvieną produktą ar paslaugą mokėti atskirai, kad galėtumėte sumokėti visas išlaidas ir vis tiek uždirbti pelną. Įsitikinkite, kad pats nesikeisite. Viena klaida, kurią daugelis naujų verslo savininkų daro, yra per mažai apmokestinti už produktą ar paslaugą, o ne uždirbti pakankamai pelno. Kita klaida, kurią daro daug naujų įmonių savininkų, yra per didelė produkto ar paslaugos kaina; jei tai padarysite, mažiau tikitės parduoti. Kai pradedate dirbti su nauju verslu, jums tikriausiai reikės visų klientų, kuriuos galite gauti; todėl būtinai įvertinkite savo produktus ir paslaugas sąžiningai ir jums, ir jūsų klientams.
Parašykite, įrašykite arba išspausdinkite savo kainoraštį savo naujam verslui, remdamiesi siūlomais produktais ir paslaugomis bei kainomis, kurias jūs nustatėte sąžiningomis ir jums, ir jūsų klientams. Kai kurios įmonės pasirenka skelbti šį kainoraštį tinklalapyje arba paskelbti ją parduotuvėje; kiti verslo savininkai nusprendžia laikyti savo kainoraštį privatų, kol klientas paprašys pasiūlymo. Verslo savininkai, laikantys savo kainoraštį, paprastai tai daro dėl tiekėjų ir paslaugų teikėjų kintančių verslo veiklos išlaidų.
