Įmonės klesti, o verslas pleksta. Įmonės eina per gerus laikus ir blogai. Kai blogi laikai yra pakankamai blogi, jie gali priversti savininką įdėti verslą į bloką. Štai keletas ypatingų priežasčių, kad jūs ir pirkėjas gautų teisingą sandorį.
Elementai, kurių jums reikės
-
Verslo vertintojas
-
Tarpininkas
Pripažinkite, kad jūs negausite aukščiausio dolerio už verslą, kuris praėjo. Geriausia, ko galite tikėtis, yra „gaisro pardavimo“ kaina. Pripažinti, kad kovojančios įmonės rinka yra nedidelė. Galite būti tik pirkėjai, turintys patirties perėjimuose.
Pateikite konsultantą arba verslo vertintoją, kad nustatytumėte teisingą rinkos vertę. Emocinis dalyvavimas gali apriboti jūsų sugebėjimą pateikti priimtiną kainą. Pateikite panašius panašaus turto vertinimus jūsų vietovėje.
Apsvarstykite galimybę naudoti tarpininką verslui parduoti. Patyręs brokeris gali jus susieti su daug daugiau pirkėjų, nei jūs galite rasti sau.
Atskleiskite savo verslo problemas, nes gerai parengtas pirkėjas juos atskleis. Bet jei yra asmeninė priežastis, dėl kurios neseniai nukrito verslas, pvz., Bloga savininko sveikata, būkite tikri ir nurodykite ją priešais. Jei verslo rūpesčiai yra palyginti nauja reiškinys, jums gali būti suteikta daugiau pinigų, nei tuo atveju, jei nuosmukis būtų nuoseklus ir ilgalaikis. Būkite visiškai pasiruošę, net jei jūs tiesiogiai neprašysite. Nesugebėjimas atskleisti didelių problemų gali būti sukčiavimo pagrindas.
Pateikti svarbiausius faktus ir duomenis apie savo verslą, kad galimi pirkėjai parodytų, kokio tipo pinigus verslas sukūrė, ir galėjo vėl. Klientų srauto suma, vidutinė sandorio suma ir savaitės ar mėnesio įplaukos yra visa naudinga informacija.
Prieš eidami į rinką, išvalykite visus laukiančius ginčus ir didelę skolą. Niekas negali nužudyti verslo pardavimo greičiau nei ieškinys ar didelės skolos.
Pasitikėkite su pirkėju, nes esate pasirengę spręsti verslo iššūkius. Tai sukels tikėjimą jus kaip pardavėją.
Būk kantrus. Pirkėjui gali prireikti šiek tiek laiko atlikti deramą patikrinimą ir sukurti planą, kaip atkurti verslą į pelningumą.
Atskirkite verslo subjekto turtą, pvz., Įrangą, technologiją ar turtą. Parduokite arba licencijuokite juos, jei negalite gauti pirkėjo visai įmonei. Licencijavimo technologija, kurią sukūrė jūsų įmonė, bus bent jau nuolatinis pajamų šaltinis, net jei negalite parduoti likusio įmonės turto.
Patarimai
-
Stenkitės pabrėžti verslo galimybes. Galimybės - o ne tik problemos - gali apsunkinti kai kuriuos pirkėjus. Atsargiai pasirinkite tarpininką. Kai kurie nesikels, kad parduotų verslą, rodantį prastas perspektyvas.
Įspėjimas
Stenkitės neuždaryti verslo, tikėdamiesi parduoti žmogui, kuris jį atidarys. Uždarius įmonę, vienintelis nekilnojamasis turtas parduodamas yra turtas ir įranga. Pardavimų bus daug mažiau, jei jūsų nėra „nuolatinis susirūpinimas“.
