A pardavimo indeksas skirtas padėti vadovams stebėti jų metinių pardavimų pajamų sumas. Pardavimo indeksas išreiškia einamųjų metų pardavimo pajamas kaip bazinių metų pardavimo pajamų procentinę dalį. Pardavimo indeksas daugiau nei 100 nurodo metus, kuriais pardavimai viršijo bazinių metų sumas, o keletas mažiau kaip 100 rodo, kad einamųjų metų pardavimai, palyginti su baziniais metais, buvo nepakankamai atlikti. Vadybininkai gali išanalizuoti pardavimo indekso numerius, kad nustatytų įmonės bendrų pardavimo strategijų sėkmę ar nesėkmę.
Bazinių metų pasirinkimas
Pagrindinis veiksnys kuriant pardavimo indeksą yra a baziniais metais. Baziniai metai yra būsimų pardavimų matavimo standartas. Bazinių metų atranka priklauso nuo įmonės tikslų matuojant pardavimo indeksą. Pradedančiosios įmonės gali pasirinkti savo pirmuosius metus savo baziniais metais. Tai leidžia jiems stebėti pardavimo tendencijas nuo įmonės įkūrimo pradžios. Daugelį metų veikiančios įmonės dažnai atnaujinti savo bazinius metus į naujesnį laikotarpį. Tai leidžia jiems atsižvelgti į tokius pokyčius kaip technologija ir infliacija. Nepriklausomai nuo kriterijų, naudojamų baziniams metams atrinkti, jis galiausiai leidžia vadovams nustatyti pardavimo ateities tikslus. Pavyzdžiui, „XYZ Software“ vadovai gali rinktis 2009 m., Kai bendrovė baziniais metais uždirbo 2 mln.
Apskaičiuojant metines pardavimo sumas
Kitas žingsnis yra apskaičiuoti metines pardavimo sumas kiekvienais metais po bazinių metų. Šios metinės pardavimų sumos sudaro pagrindą palyginimui su baziniais metais. Metinės pardavimų sumos gali būti taikomos atskiram produktui ar paslaugai arba atspindėti visą įmonę. Pavyzdžiui, „XYZ“ programinės įrangos pavyzdyje, manoma, kad visos bendrovės metinės pardavimų sumos 2012 m. Buvo 2,1 mln. JAV dolerių, 2013 m. - 2,3 mln. USD ir 2014 m. - 1,8 mln.
Pardavimo indekso apskaičiavimas
Pardavimų indeksas yra santykis tarp visų konkrečių metų pardavimo pajamų ir bendrųjų pardavimo pajamų baziniais metais. Kiekvienais metais po bazinių metų savo pardavimo indeksą. „XYZ“ programinės įrangos pavyzdys:
2012 m. Pardavimų indeksas = 2.1M / 2.0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 m. Pardavimų indeksas = 2.3M / 2.0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 m. Pardavimo indeksas = 1.8M / 2.0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Pardavimo indekso panaudojimas
Vadybininkai gali naudoti metinį pardavimų indeksą, kad nustatytų, ar įmonė siekia savo pardavimo tikslų. „XYZ“ programinės įrangos pavyzdyje vadybininkas gali matyti, kad pardavimai buvo stiprūs 2012 ir 2013 m., Tačiau 2014 m. ekonomikos sektoriuose. Pavyzdžiui, jei 2014 m. Technologijų pramonės pardavimų indeksas buvo 120, tuo metu technologijų pardavimai augo. Palyginimui, jei 2014 m. Medienos ruošos pramonės pardavimo indeksas buvo 85, pramonė prastai veikia.
