Kai jūsų įmonės pardavimo pajamos nėra pakankamos fiksuotoms išlaidoms padengti, yra keletas būdų, kaip išspręsti šią problemą: padidinti savo pardavimus arba padidinti dabartinės pardavimo grąžą - tai jūsų dabartinių pardavimo pajamų procentinė dalis, kurią gaunate išlaikyti. Pirmasis variantas yra daug lengviau pasakyti, nei padaryta, nes daugelis veiksnių, lemiančių pardavimo apimtį, nepriklauso nuo jūsų. Antrasis variantas gali būti labiau įgyvendinamas; įmonės dažnai gali padidinti savo pelno maržą, kad galėtų padengti veiklos trūkumus.
Padidinkite produkto kainą. Atlikite lyginamuosius tyrimus, kad įsitikintumėte, jog nesate užsisakę savo pardavimo kainos, kad jūsų produktas būtų daug brangesnis už konkurso kainą, bet ne visada turite būti tokie patys, kaip ir konkurencija.Jei siūlote geresnę garantiją arba geresnį klientų aptarnavimą, įsitikinkite, kad reklamuojate, kad klientas turėtų sumokėti papildomas išlaidas už jūsų produktą. Net 10 procentų padidėjęs produktas, kurį parduodate 10 000 vienetų per mėnesį, padidins jūsų grąžą 1000 dolerių per mėnesį.
Sumažinkite savo produktų inventoriaus ar medžiagų, naudojamų parduodamiems produktams gaminti, kainą. Pasikalbėkite su savo tiekėjais ir pažiūrėkite, ar galite derėtis dėl nuolaidų ar mažesnės kainos dėl atsargų elementų. Pasitarkite su kitais tiekėjais ir sužinokite, ar jie siūlys nuolaidas tiekėjams keisti. Net mažiausias atsargų ar medžiagų kainos sumažėjimas gali padidinti pelno padidėjimą.
Sumažinkite produkto paruošimo ar pardavimo išlaidas. Jei ruošiate arba gaminate produktus, apsvarstykite galimybę susieti darbuotojų atlyginimą su našumu, kad paskatintumėte juos gauti daugiau laiko tuo pačiu laiku. Jei įmanoma, atlikite kai kuriuos paruošimo darbus ir sumažinkite darbuotojų skaičių. Jei jūsų didžiausia sąskaita yra pardavimų komanda, apsvarstykite galimybę pašalinti vieną pardavimo poziciją ir užpildyti šią užduotį, kol verslas grįš ant kojų.
