Įnašų skirtumas reiškia pardavimo pajamas, kurias verslas uždirba iš tam tikro produkto tipo, atėmus jo kintamas išlaidas. Kai verslas siūlo kelis skirtingus produktus, svertinis vidutinis įnašų skirtumas padeda nustatyti, kiek produktų, kuriuos verslas turi parduoti, kad būtų nutrauktas. Vidutinė svertinė įmokų marža atsižvelgia į išlaidas, kurias įmonė turi sumokėti gamindama ir parduodama produktus, taip pat į kiekvieno produkto kainą.
Išvardinkite įvairius produktus, kuriuos įmonė turi parduoti, ir kiekvieno produkto, kurį tikitės parduoti, numerį. Pavyzdžiui, remiantis ankstesnių metų pardavimo duomenimis, avalynės parduotuvė gali tikėtis parduoti 6000 porų sandalų ir 4000 porų batų.
Padauginkite kiekvieno produkto tipo, kurį tikitės parduoti, skaičių pagal jų pardavimo kainas, kad gautumėte kiekvienos produkto rūšies pardavimo pajamas. Pavyzdžiui, jei parduodate 6000 porų sandalų už 20 dolerių porą, gausite 120 000 JAV dolerių pardavimų pajamų iš sandalų. 25 JAV dolerių poros, 4000 porų batų užsidirbs 100 000 dolerių.
Nustatykite kintamas kiekvieno produkto tipo pardavimo kainą. Kintamoji kaina - tai kaina, kurią įmonė turi mokėti, kad gamintų ar parduotų vieną vieneto vienetą. Pavyzdžiui, kiekvieną kartą, kai jis parduoda vieną prekę, pardavėjui gali tekti skirti 5 proc. Komisijos išlaidos parodo kiekvieno elemento kintamąsias sąnaudas. Norėdami parduoti visus produktus, turėsite išleisti $ 6,000 už sandalus (nuo 5 procentų x $ 20 x 6 000) ir 5000 dolerių batus (nuo 5 procentų x $ 25 x 4000)
Atskirkite kiekvieno produkto tipo kintamąsias sąnaudas iš pardavimo pajamų, kad gautumėte kiekvieno produkto įmokų maržą. Pavyzdžiui, su 120 000 dolerių pardavimo pajamomis ir 6 000 dolerių kintamosiomis sąnaudomis, sandalai turi įnašą $ 114,000. Batai turi įmokų maržą - 95 000 JAV dolerių (nuo $ 100,000 iki $ 5000).
Pridėkite visus savo produktų įnašus. Pavyzdžiui, jei 6000 porų sandalų įmokos marža yra $ 114,000 ir 4 000 porų batų įnašas yra $ 95,000, jūsų bendra įmokų marža bus $ 209,000.
Padalinkite savo bendrą įmokų maržą pagal bendrą produktų, kuriuos tikitės parduoti, skaičiui apskaičiuoti svertinį vidurkį. Pavyzdžiui, su $ 209,000 bendra įmokų marža ir 10 000 produktų (6000 porų sandalų + 4000 batų porų), jūsų svertinis vidutinis įmokų skirtumas bus 20,90 $ už produkto vienetą (nuo $ 209,000 / 10,000).
Patarimai
-
Jei norite apskaičiuoti savo lūžio tašką, padalinkite savo fiksuotas išlaidas pagal savo svertinį vidurkį. Pvz., Jei fiksuota kaina yra 100 000 JAV dolerių, o jūsų svertinis vidutinis įmokų skirtumas yra 20,90 USD, jūs sugadinsite, net jei parduodate 4785 vienetus (nuo $ 100,000 / $ 20.90).
