Rinkodaros strategija yra įmonės sėkmės planas. Jis pagrįstas vidinių stipriųjų ir silpnųjų pusių bei rinkos galimybių ir grėsmių analize. Strategijoje nurodomi ne tik įmonės tikslai, pvz., Pajamos ar pelnas, bet ir tai, kaip ji planuoja juos pasiekti. Keturios bendrosios alternatyvos yra rinkos skvarba, rinkos plėtra, produktų kūrimas ir įvairinimas.
Skverbimąsi į rinką
Rinkos skvarba yra strategija, kuria siekiama parduoti klientus, kurie jau įsigyja firmų produktus. Daroma prielaida, kad šie pirkėjai taip pat gali būti įsitikinę, kad tos pačios prekės bus perkamos didesniais kiekiais arba dažniau. Pavyzdžiui, knygynai bando pritraukti skaitytojus vienu metu įsigyti kelias knygas. Restoranai stumia gėrimus ir desertus kartu su vakarienėmis. Rinkos skverbties strategijos paprastai įgyvendinamos taikant nuolaidas, reklamą ir kitas akcijas, skirtas pakartoti pirkėjus.
Rinkos plėtra
Jei įmonė mano, kad rinkoje yra nepanaudotų savo produktų galimybių, ji gali pasirinkti rinkos plėtros strategiją. Tai reiškia, kad esamiems produktams reikia naujų klientų. Vienas bendras požiūris į rinkos plėtrą, kurį agresyviai naudoja bendrovės, pvz., „Starbucks“ ir „McDonalds“, plečia platinimą į regioną, kuriame įmonė nedalyvavo. Kitas - skatinti naujus esamų produktų naudojimo būdus, pvz., Pasiūlyti naudoti kaip sriubos mišinį kaip bendrą kvapiąją medžiagą.
Produktų kūrimas
Ši alternatyva reiškia naujų produktų kūrimą esamiems klientams. Jis leidžia rinkodariams remtis savo žiniomis apie esamus pirkėjus, taip pat remtis esamais pardavėjų, pardavėjų ir platintojų tinklais. Pavyzdžiui, „Dunkin Donuts“ naudojo produktų kūrimo strategiją, kai pristatė gurmanų kavą, kad galėtų efektyviau konkuruoti su „Starbucks“. Greito maisto įmonės taip pat pasirinko šį metodą, norėdamos pridėti salotų ir kitų sveikų produktų rinkinius prie savo pradinių hamburgerinių produktų linijų.
Įvairinimas
Diversifikacijos strategija paprastai laikoma rizikingiausia alternatyva, nes ji apima ir naujų produktų kūrimą, ir naujų klientų paiešką. Rinkodaros specialistai turi atidžiai ištirti konkurenciją, taip pat žmonių, kurių anksčiau jie nebuvo tarnavę, poreikius ir norus. Tačiau įvairinimas gali atsipalaiduoti įmonėms, kurios išleido nišą perspektyvioje rinkoje. Pavyzdžiui, „Disney“ sėkmingai diversifikavo savo pramogų verslą į kruizines linijas ir įvairias nekilnojamojo turto įmones.
