Įmonių strategija - tai planas, kurį lyderiai sukuria siekdami apibrėžti ir struktūrizuoti įmonės augimą. Įmonių strategijos skiriasi. Tai, kas veikia vienai įmonei, gali neveikti. Priklausomai nuo to, ko jūs prašote, gausite daug nuomonių apie strategijas, kurias lyderiai prisiekia jiems. Harvardo profesorius Michaelas Porteris sukūrė tris variantus, įskaitant Išlaidų vadovavimas, Diferenciacija ir Dėmesys. Jack Welch, buvęs General Electric generalinis direktorius, sukūrė sąvoką Boundaryless, strategija, kurią verslo lyderiai sėkmingai modeliavo.
Išlaidų vadovavimas
Išlaidų sąnaudos mažina strategijos taikymo sritį, kad veiklos sąnaudos būtų geresnės nei konkurentų pastangos. Jei įmonė gali sumažinti savo veiklos sąnaudas, ji padidina pelno maržą pagal nutylėjimą, nes taupo pinigus mažiau. Parduotų produktų kainos išlieka konkurencingos rinkoje. Kitaip tariant, kompanija neparduoda vieno prekės ženklo „super-product“, kad sukeltų milijonus dolerių. Bendrovė išlieka pastovi. Kai kuriais atvejais sąnaudų vadovavimą naudojanti bendrovė nusprendžia mažinti kainas ir gauti daugiau pajamų per daugiau pardavimų; tačiau jie gali tai padaryti tik tuo atveju, jei jaučiasi įsitikinę, kad sumažino veiklos sąnaudas, kad vis dar gautų pelną. „Costco“ ir „Walmart“ sėkmingai įgyvendina žemos kainos strategiją. Įmonės, kurios sėkmingai naudojasi šia strategija, paprastai turi šiuos atributus:
- Galimybė gauti kapitalą investuoti į technologijas, kad būtų sumažintos parduodamų prekių kainos.
- Labai efektyvus logistikos skyrius.
- Pradedant mažai kainuojančia baze, pvz., Mažomis žaliavų kainomis gaminti.
Diferenciacija
Diferenciacija skiriama įmonei, siūlančiai skirtingus arba skiriamuosius produktus, kurių pirkėjai negali rasti pirkdami konkurentus. Naudodamiesi šia strategija, įmonė turi likti sklandi, tai reiškia, kad ji turi būti pasirengusi prisitaikyti prie pokyčių, kurių gali prireikti, kad išliktų išskirtinis. Pavyzdžiui, jūsų įmonė kažkaip sukuria sodą, kuri niekada nepraranda karbonizacijos, nesvarbu, kiek ilgai gali likti atvira. Pardavimai pakyla. Tada jūsų konkurentas pristato tą patį produkto tipą, kurį klientai sako, kad skonis geresnis. Jūs turite greitai prisitaikyti ir pasiūlyti naują produktą, kad liktumėte kitokį. Pavyzdžiui, „Apple“ naudoja diferenciacijos strategiją. Įmonės, kurios sėkmingai susiduria su šia strategija, turi šiuos atributus:
- Geros naujovės.
- Gebėjimas gaminti aukštos kokybės produktus.
- Puiki rinkodaros komanda.
Dėmesys
Tikslinė strategija prasideda renkantis rinkos nišą. Ši niša yra tik platesnės rinkos dalis, tačiau jūsų įmonė tikisi, kad sutelkiant dėmesį į mažesnį segmentą, rinkodaros pastangas galite sutelkti efektyviau. Be to, galite geriau suprasti savo rinką, nes jūsų įmonė orientuojasi į mažesnės grupės poreikius. Nusprendę savo nišą, grįžkite prie išlaidų valdymo arba diferenciacijos strategijos, taigi, „Focus“ arba „diferenciacijos“. Kad „Focus“ strategija būtų veiksminga, jūsų strategijoje turite sukurti kažką ypatingo, kad aptarnautumėte šią rinką. Jūs negalite tiesiog sutelkti dėmesį į mažesnę rinką -turite pasinaudoti grupės poreikiais. Pvz., Jei turite parduoti valdiklį, kuris valo visų tipų namus, galite nuspręsti nukreipti tam tikrą namų ūkį - dviem tėvais arba vienišais tėvais, dvigubomis pajamomis arba vienos pajamos. „Forbes“ straipsnyje, kodėl „Niche Marketing Matters“, autorius Lois Geller nurodo nišinės rinkodaros svarbą plėtojant savo verslą. Ji paminėja, kad siekia susikurti grupes, kad padėtų surašyti savo verslą į savo išteklius ir savo ruožtu sukurti savo nišą.
Boundaryless
„Boundaryless“ - tai terminas, reiškiantis darbo su verslu be sienų ir ribų sąvoką; vieta, kurioje visi darbuotojai gali pateikti idėjų ir dirbti kartu su kitų departamentų žmonėmis, tarsi bendrovė būtų viena didelė tarnyba. Labai pabrėžiamas bendradarbiavimas. Ribinė organizacija sukuria komandinio darbo kultūrą. Ši strategija, skirtingai nei ankstesniuose trijuose, orientuota į organizacijos žmones daugiau nei organizacijos sistemas. Darbuotojai yra sugrupuoti pagal kompetenciją ir padeda vieni kitiems pasiekti sėkmę. Virtualūs susitikimai yra bendri per telekomunikacijas, todėl bendrovė gali pasiekti platesnę darbuotojų auditoriją. Įmonės, kurios sėkmingai vykdo ribines organizacijas, turi šiuos atributus:
- Darbuotojai, kurie yra komandos žaidėjai.
- Stipri ir efektyvi ryšių struktūra.
Strategijos pasirinkimas
Pasirinkta strategija turėtų padėti jums pasiekti konkurencinį pranašumą. Lyderiai dažnai rekomenduoja atlikti SWOT analizę prieš pasirinkdami savo strategiją. SWOT analizė padeda nustatyti savo stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Kai tai padarysite, jūs žinosite, kokią poziciją ketinate pasinaudoti strategija. Pavyzdžiui, jei jūsų didžiausia jėga yra sugebėjimas gaminti išskirtinius produktus, tuomet diferenciacijos strategija gali būti tinkama jums.
Patarimai
-
Nors visos strategijos yra stiprios, patartina pasirinkti vieną strategiją ir laikytis jos.
