Pardavimo jėgos kompensacija yra susijusi su pardavimų atstovų apmokėjimo būdu. Kai kurie pardavimų atstovai garantuoja 100 proc. Šis mokėjimo struktūros tipas gali būti naudojamas klientų aptarnavimo tobulinimui, skatinant pardavimų atstovus daugiau laiko praleisti su klientais. Kiti pardavimų atstovai garantuoja dalį savo pajamų, o kita dalis nėra garantuota. Pardavimų atstovai turi siekti tam tikrų pardavimo tikslų, kad gautų pajamas, kurios nėra garantuojamos. Pardavėjų kompensacija dažnai priklauso nuo pramonės ar kitų konkurentų.
Atlyginimas
Garantuota pardavėjo pajamų dalis vadinama baziniu atlygiu. „Online Business Advisor“ duomenimis, dauguma pardavimų atlyginimų yra nuo 15 iki 40 procentų visų jų pajamų. Kita dalis remiasi paskatomis. Dauguma pardavimų atstovų turi tam tikras kvotas. Pavyzdžiui, farmacijos pardavimo atstovas gali gauti 80 000 dolerių per metus atlyginimą. Be to, jis gali būti įpareigotas savo teritorijoje parduoti 2 mln. Dolerių vaistų, kad galėtų gauti komisinius. Todėl jis gali uždirbti papildomų $ 20,000 už komisinius už savo 2 mln. Be to, jis gali uždirbti 40 000 dolerių, viršydamas savo kvotą 10 procentų ir 60 000 JAV dolerių, viršydamas savo pardavimo kvotą 20 proc. Todėl jo bendros pajamos gali siekti 140 000 JAV dolerių, jei jis savo teritorijoje gamins 20 proc.
Tik Komisija
Kai kurie pardavimų atstovai uždirba 100 procentų komisinių. Pavyzdžiui, kai kurie gali pradėti mokytis trejus mėnesius, o po to palaipsniui eiti į visą komisinį atlyginimą. Kiti pardavimų atstovai nuo pat 100 proc. Mokėjimo už komisinį mokestį pranašumas yra tas, kad pardavimo atstovo potencialus uždarbis yra didesnis. Parduodami pardavėjai uždirba procentą viso pardavimo savo teritorijoje. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas gali uždirbti 3 proc. Kiekvieno parduodamo namų pardavimo kainos. Dažnai 100 proc. Komisinių pardavimo atstovai sukūrė teritorijas. Kitaip tariant, jie susisiekia su praeityje užsakytais klientais. Pavyzdžiui, geltonųjų puslapių pardavimo atstovai, dirbantys komisiniuose, pirmiausia gali susisiekti su dabartiniais reklamuotojais.
Premijos
Kai kurie pardavimų atstovai uždirba premijas už atlyginimus arba premijas, be atlyginimo ir komisinių. Premijos taip pat grindžiamos tam tikromis pardavimo kvotomis. Pavyzdžiui, pramonės pardavimų atstovas gali uždirbti 2 ar 3 proc. Premijos paprastai mokamos mažesniais procentais nei komisiniai. Jie taip pat mokami periodiškai, pvz., Kas ketvirtį ar metus, skirtingai nei reguliariai mokami komisiniai.
Pardavimų paskatos
Pardavimo jėgos kompensacija taip pat gali apimti tam tikras ne pinigines pardavimo paskatas. Pavyzdžiui, pardavimų atstovai gali uždirbti keliones į Europą, Karibų jūrą ar kitas vietas, kad įvykdytų tam tikrus pardavimo tikslus. Jie taip pat gali gauti didelio ekrano televizorių, nešiojamųjų kompiuterių, biuro įrangos ir kitų nemokamų dovanų pardavimų tikslams pasiekti. Pardavimų atstovai dažnai dirbs taip pat sunkiai, kad gautų ne pinigines pardavimo paskatas kaip pinigines.
