Bendrovės rinkodaros planas turi parodyti savo tikslinių klientų supratimą, pateikti naujoviškus metodus, kuriuos bendrovė naudos jiems pasiekti, ir apibrėžti pranešimą, kurį bendrovė naudos, kad įtikintų šiuos pagrindinius klientus priimti sprendimą dėl pirkimo. Rinkodaros plano iššūkį papildo klientų poreikiai ir nori nuolat kintančio ir besikeičiančio konkurencinio kraštovaizdžio - nauji konkurentai patenka į rinką ir įsitvirtino konkurentai, kurie įgyja stiprią ar rinkos dalį.
Biudžeto suvaržymai
Vienu ar kitu metu beveik kiekvienas rinkodaros VP tampa nusivylęs, kad rinkodaros biudžete nėra pakankamai pinigų, kad būtų pasiekti visi tikslai, kuriuos jis tikėjosi. Visų dydžių įmonėms tai yra faktas, kad kiekvienas organizacijos padalinys turi laikytis biudžeto apribojimų ir naudoti kiekvieną dolerį kuo efektyviau. Rinkos planavimas gali būti ypač sunkus ekonomikos nuosmukio metu, kai kai kurios įmonės turi sumažinti savo rinkodaros biudžetą, įskaitant reklamos lėšas. Rinkodaros vadovai teigia, kad būdas išeiti iš pardavimų sumažėjimo yra tai, kad įmonė yra dar agresyvesnė rinkodaros srityje.
Klientų žinių trūkumas
Įmonės, kurios sėkmingiausiai siekia ilgalaikės perspektyvos, yra pasirengusios pateikti rinkai produktus ir paslaugas, kurie puikiai tinka dabartiniams klientų poreikiams - jie teikia naudos, kurią labiausiai siekia klientai - ir kitos įmonės, tiek vartotojai. Įmonės dažnai atsidūrė nesėkmei, nes iš tikrųjų nesupranta, kokie yra šie poreikiai, ir siūlydami produktus ar paslaugas, kurias klientai paprasčiausiai nejaučia pirkdami. Rinkodaros departamentas yra atsakingas už tai, kad būtų sukurta žinutė, kuri atitiktų tikslinių klientų dėmesį. Dėl nepakankamo klientų poreikių, problemų ir gyvenimo būdo supratimo įmonės rinkodaros pranešimas gali būti atskleistas, neteisingai suprantamas ar net ignoruojamas.
Konkurencinės žvalgybos stoka
Jūsų rinkodaros planas turi tiksliai išdėstyti, kaip jūsų įmonė atskirs save nuo didžiausių konkurentų. Jei nesuprantate priežasčių, dėl kurių konkurentai nuolat gali pritraukti klientų, labai sunku pasiūlyti dar patrauklesnį pasiūlymą. Renkant pakankamai informacijos apie konkurentus, bendrovė gali nepakankamai įvertinti konkurento stipriąsias puses - pavyzdžiui, prekės ženklo pripažinimą. Be to, turite parengti nenumatytų atvejų planus, kuriais būtų sprendžiami strateginiai konkurentų veiksmai. Tam reikia stebėti konkurentų veiksmus, kad jūsų įmonė galėtų greitai reaguoti į priešininko judėjimą, kuris gali kelti grėsmę jūsų rinkos pozicijai.
Tikro konkurencinio pranašumo nebuvimas
Rinkodaros planas yra skirtas „parduoti“ įmonės konkurencinius pranašumus klientams, tačiau planas yra veiksmingas tik tuo atveju, jei bendrovė iš tikrųjų gali įrodyti, kad siūlo kažką kitokio ir geresnio. Pavyzdžiui, mieste, kuriame yra 20 picų restoranų, 21-ojo restorano rinkodaros plano parengimas yra nelengvas iššūkis. Ypač paslaugų įmonėms sunku suformuluoti, kodėl jos skiriasi. Klientai gali peržiūrėti paslaugą beveik kaip prekę, todėl jie ieško mažiausios kainos ar patogiausio teikėjo. Priemonė yra naudoti rinkodaros pranešime esančių klientų atsiliepimus. Patenkinti klientai gali parodyti paslaugų teikėją.
