Jei norite pradėti verslą, tai lengva tapti priblokšti. Be jokios konkrečios idėjos, turimų verslo galimybių gausa gali apsunkinti idėją, kuri būtų pelninga, maloni ir vykdoma. Nuo franšizavimo iki esamo verslo tapimo franšizės gavėju, investuojančiu į raktinius raktus į verslo galimybes, yra daug būdų, kaip auginti įmonę arba tapti sėkmingo verslo dalimi. Strateginis žingsnis ir visų verslo sprendimų privalumų ir trūkumų pasverimas yra būtinas prieš judant į priekį. Be to, darbas komandoje arba konsultavimasis su mentoriais gali padėti pasiekti sėkmę.
Kaip franšizuojate verslą?
Jei jau turite verslą ir manote, kad tai gali būti sėkminga su papildomais filialais ar vietomis, galbūt apsvarstysite galimybę pasirinkti franšizę. Jums gali kilti klausimas: „Kokios yra franšizės galimybės ir kaip jos veikia?“. Paprasčiau tariant, franšizavimas reiškia, kad kiti asmenys gali sumokėti jūsų įmonei licenciją savo vardu, prekių ženklais, produktais ar paslaugomis. Pavyzdžiui, jei turite sėkmingą užšaldytą jogurto parduotuvę, galite nuspręsti ją franšizuoti kitiems žmonėms. Kitame mieste esantis verslininkas, stebėjęs jūsų parduotuvės sėkmę, gali jums pasiūlyti galimybę rinktis didelę pinigų sumą už teises atidaryti savo šaldytą jogurto parduotuvę naudodami receptus, prekės ženklą ir rinkodaros priemones. Kadangi jums bus mokama už šią privilegiją, tai gali būti pelningas būdas padidinti pelną ir kurti savo verslą. Kai kurios franšizės sutartys apima ne tik išankstines išlaidas, bet ir reikalauja, kad papildomos įmonės įmonės padengtų dalį savo pelno.
Norėdami sėkmingai franšizuoti savo verslą, jums reikės aiškaus plano, kaip investuotojai gali pradėti savo filialus ir sėkmingai susitikti. Jums reikės pateikti rinkodaros medžiagą, prekės ženklą ir operacijų sistemą. Be to, jie gali nesėkmingai susitikti, o tai savo ruožtu gali pakenkti jūsų prekės ženklui.
Paprastai yra dviejų tipų verslo franšizavimo galimybės. Pirmasis, vadinamas verslo formato franšizavimu, reiškia, kad jūs suteikiate franšizės gavėjui savo prekės pavadinimą, produktus ir paslaugas, taip pat gerai apgalvotą verslo valdymo sistemą. Franšizės gavėjai tikisi gauti viską - nuo svetainės parinkimo ir plėtros paramos iki naudojimo instrukcijų, mokymo, prekės ženklo standartų ir konsultavimo paslaugų. Šis scenarijus yra įprastas tokioms įmonėms kaip restoranai.
Antrasis verslo franšizės tipas vadinamas tradicine franšizė, kuri taip pat gali būti laikoma produktų platinimu. Šis scenarijus mažiau orientuotas į produktų gamybą ir tiekimą. Butelių išpilstymo pramonė yra pavyzdys, kuriuo paprastai vadovaujamasi tradicine franšizės praktika.
Prieš pradėdami franšizuoti savo verslą, pagalvokite apie franšizės tipą, kuris būtų efektyviausias jūsų pramonei. Tada atidžiai apibūdinkite kiekvieną įmonės aspektą, kaip ir verslo planą. Turėsite suteikti potencialiems franšizės gavėjams visas įmanomas detales, kad užtikrintumėte jų sėkmę. Taip pat išmintinga konsultuotis su advokatu šiame proceso etape, kad patikrintumėte, ar jūsų planai yra teisiškai patikimi. Jei turite buhalterį ar finansinį patarėją, dabar taip pat yra laikas susitarti, kad aptartumėte jūsų ketinimus.
Užduokite kvietimą dėl franšizės gavėjų, tačiau būtinai leiskite pakankamai laiko apklausti kandidatus. Jei vykdote sėkmingą įmonę, greičiausiai susitiks su kvalifikuotų asmenų, turinčių daug turimų lėšų, trūkumu. Tačiau jums reikia rasti kandidatus, kurie turi tinkamą foną ir įgūdžių rinkinį, kad galėtumėte sėkmingai dirbti savo pramonėje. Be to, labai svarbu, kad franšizės gavėjai būtų motyvuoti ir kad būtų laikomasi moralės kodekso, kuris atitiktų tai, ką reiškia jūsų įmonė.
Atminkite, kad svarbiausias franšizės aspektas didina jūsų prekės ženklą. Todėl tokie sprendimai, kaip ir tas, kuriuos pasirinksite, yra suderinti. Svarbus dalykas yra tinkamų franšizės gavėjų, kurie tiki jūsų prekiniu ženklu, ir turinčių žinių, kaip padėti jums toliau, atranka. Dirbdami su prekės ženklo partneriais, kurie ne visai turi, tai gali užteršti savo sunkiai uždirbtą reputaciją, nesvarbu, koks nuostabus jūsų kompanija buvo prieš pradedant filialą.
Labai svarbu pasirinkti vietas, kurios suteiks didžiausią sėkmę naujoms franšizėms. Prieš priimdami galutinius sprendimus, norėsite atlikti daug rinkos tyrimų ir studijuoti verslo tendencijas tose srityse, kurias svarstote. Galų gale, jūsų papildomų vietų sėkmė ar nesėkmė galiausiai bus jūsų įmonės atspindys.
Būkite strategiškai svarbūs visuose franšizės sprendimuose ir ieškokite tų, kurie sekė panašiu keliu prieš jus. Dalyvaukite paskaitose, konferencijose ar vietiniuose verslumo susitikimuose, kai tik įmanoma, ir suderinkite save su mentoriumi. Mokymasis iš kitų klaidų ir ryšių įgijimas yra labai svarbus jūsų sėkmei.
Galiausiai, palaikykite savo franšizę. Dirbkite taip pat sunku, kaip juos kurti, kaip jūs, kai pirmą kartą auginote savo verslą. Svarbu, kad jūsų prekės ženklo reputacijai būtų sėkmingos papildomos vietos, todėl stenkitės tapti partneriu savo franšizės gavėjams tol, kol jie vyks sklandžiai. Galbūt apribokite franšizių skaičių, kurį jūs bet kuriuo metu leisite, kad liktumėte ant to, kas vyksta, ir užtikrinkite geriausią įmanomą augimą.
Tapimas franšizės gavėju
Tik todėl, kad kažkas jau sukūrė sėkmingą prekės ženklą, tai nereiškia, kad kelias į didžiulį pelną yra aiškus, kai tapsite franšizės gavėju. Dalyvavimas esamoje įmonės augimo istorijoje reiškia, kad darbas yra toks pat sunkus, kaip jei jūs pats pradėjote verslą. Jums reikės suderinti save su įmonės vadovybe, kad suprastumėte esamų verslo prekių ženklus, viziją ir metodus. Iš ten, ir padedant komandai ir jūsų mentoriams, galite kurti tuos pačius modelius savo franšizėje.
Prieš tapdami franšizės gavėju, apsvarstykite, ar esate pasirengę imtis didelių paleisties išlaidų ir papildomų pelno pasidalijimo ar kitų mokesčių, kurie priklauso nuo esamos įmonės filialo. Be to, paklauskite savęs, ar jums patinka šie įmonės vadovybės parengti strategijos ir rinkodaros planai. Kiek franšizė bus jūsų pačių, jūs neturėsite didžiulės autonomijos. Vietoj to turėsite laikytis visų savininkų nustatytų taisyklių.
Jūs taip pat turėtumėte būti pasirengę paklausti bendrovės savininko kelis sunkius klausimus. Jie turėtų galėti pasidalinti informacija apie panašių franšizės gavėjų pelną, kad galėtumėte suprasti, kas yra įmanoma. Be to, jie turės būti visiškai atviri verslui ir kaip tai daro. Jei ateityje bus numatyti dideli pokyčių planai, jūs taip pat norėsite juos įtraukti. Kuo daugiau informacijos turite, tuo lengviau bus nustatyti, ar ši galimybė jums tinka.
Gali būti naudinga pasikalbėti su kitais franšizės gavėjais dėl jūsų svarstomos bendrovės. Jei verslo lyderiai neleidžia jums to padaryti, paimkite jį kaip raudoną vėliavą, kad jie kažką slepia ir ieškos kitų galimybių. Jei galite susitikti su kitais franšizės gavėjais, paklauskite jų įspūdžių, kaip dirbti su prekės ženklu ir kiek jų gauna. Tai gali būti vertinga įžvalga, kai pasveriate savo pasirinktis.
Jums gali būti įdomu: „Kiek kainuoja franšizės verslas?“. Išlaidos labai skiriasi priklausomai nuo prekės ženklo, kurį tikitės tapti dalimi, žinomumo. Pavyzdžiui, pagrindinės greito maisto grandinės dažnai apmokestina 2 milijonus dolerių ir reikalauja, kad franšizės gavėjai liktų 5 mln. Kitiems, pvz., Populiarioms greito atsitiktinio pobūdžio parduotuvėms, jums gali prireikti tik nuo $ 100 000 iki 200 000 JAV dolerių.
Žinoma, šios išlaidos gali būti vertinamos tik kartu su tuo, kiek pinigų galite padaryti turėdami franšizę. Nors pelnas labai priklauso nuo jūsų pramonės, prekės ženklas, kurį suderinote su savo rinka, jūsų regiono rinka ir verslo išminties, jūsų pajamos gali būti ne tokios didelės, kaip jūs manote. Vidutinis franšizės gavėjas uždirba tik 66 000 JAV dolerių per metus pelną. Konkrečiau, maždaug pusė restoranų franšizių uždirba mažiau nei 50 000 JAV dolerių per metus, o mažiau nei 10 proc. Dėl šios priežasties jūs turite kruopščiai apsvarstyti, kaip investavote, kad suderintumėte save su prekės ženklu ir dirbtų, kol sutiksite būti franšizės gavėju.
Kas yra raktų verslo galimybė?
Galbūt nusprendėte, kad tapti franšizės gavėju jums netinka. Nors jums patinka idėja dirbti įmonėje, kurios nereikia pradėti nuo nulio, norite šiek tiek daugiau savarankiškumo, nei gausite, jei turėtumėte laikytis esamo prekės ženklo taisyklių. Pagrindinės verslo galimybės suteikia unikalią jau sukurtų kompanijų kombinaciją ir laisvę priimti savo sprendimus.
Iš esmės, raktų verslas gali būti apibrėžtas kaip paruoštas naudoti. Tai gali būti restoranas, kuriame yra visa įranga ir pilnas personalas, bet savininkas, kuris nori išeiti į pensiją. Jei perkate įmonę iš dabartinio savininko, galėsite vaikščioti savo pirmąją dieną ir patiekti maistą klientams. Būdamas klasifikuojamas kaip raktas, įmonė negali reikalauti jokių papildomų darbų ar trūkstamų dalių. Jis yra pasirengęs veikti taip, kaip yra.
Tuomet, kai esate raktų verslo savininkas, jūs turite teisę atlikti visus pageidaujamus pakeitimus. Pirkto restorano pavyzdyje galėtumėte laisvai keisti logotipo spalvą arba net įmonės pavadinimą. Galite išsinuomoti naują virėjai, pakeisti meniu arba atnaujinti tualetus. Šios laisvės ne visada egzistuoja, kai esate franšizės gavėjas.
Kitas naudingas raktas verslui yra tai, kad įsigiję įmonę iš savo ankstesnio savininko, tai jums tinka, kaip norite, ir visas atitinkamas pelnas taps ir jūsų. Nors išankstinė pirkimo kaina gali būti didesnė nei perkant franšizę, jums nereikės dalytis pelnu arba mokėti mėnesinius mokesčius. Bet kokie pinigai, kuriuos uždirbate virš išlaidų, yra jūsų išlaikomi.
Kai kuriais atvejais tiesioginio pardavimo arba daugiapakopės rinkodaros kompanija, kaip ir virtuvės ar odos priežiūros produktų pardavėjai, gali būti laikoma galutiniu verslu, nes jūs turite savo inventorių ir bet koks pelnas yra skirtumas tarp tiekimo ir kainos, kurią parduodate. Daugeliu atvejų nereikia mokėti mėnesinio mokesčio ar franšizės, kad taptumėte tiesioginio pardavimo ar MLM įmonės pardavėju.
