Pardavimo savo kraštovaizdžio verslo bus lengviau, jei galite išvardinti savo kietąjį ir minkštą turtą, vertinti juos tiksliai ir realistiškai pelno prognozės keletą metų. Padėdami naujiems savininkams pereiti prie sutikimo pristatyti klientus arba pasilikti keletą mėnesių, taip pat galite padėti jums padaryti patrauklesnę investiciją.
Vertinkite savo materialųjį turtą
Pradėkite savo kraštovaizdžio verslo pardavimo procesą įtraukdami ir vertindami savo sunkų turtą. Tai vejapjovės, aeratoriai, pūstuvai, šlifuokliai, žoliapjovės, cheminiai purkštuvai, rankiniai įrankiai, žoliapjovės, sunkvežimių priekabos, sėjamosios, piktžolių daužtuvai, žarnos, kirpimo mašinėlės, grėbliai ir kita įranga, kurią perkelsite verslo pirkėjui. Įtraukite visas darbo sutartis, kurios bus perduotos pardavimui. Patikrinkite internetą vietoje, kad pamatytumėte, kokie panašūs naudojami daiktai parduodami jūsų vietovėje. Galite pradėti su tokiomis svetainėmis kaip „Craigslist“ elementams, kainuojantiems tik šimtus dolerių, ir tada pažvelgti į tokias svetaines kaip „IronPlanet.com“ arba Mascus.com, kad pamatytumėte, kokie brangesni naudoti kraštovaizdžio elementai parduodami. Sužinokite, ar bet kuris iš jūsų elementų turi garantijų, kurios bus perduotos pardavimui. Dėl brangių daiktų, tokių kaip pikapas su įmonės pavadinimu ant šono, žr. Internetines svetaines, pvz., „Kelley Blue“ knygą arba apsilankykite ploto automobilių prekiautojams, kad įvertintumėte.
Vertės savo nematerialųjį turtą
Išvardykite savo įmonės minkštąjį turtą, pvz., Savo klientų sąrašą, vardą, logotipą, prestižą, interneto buvimą, rinkodaros medžiagą, svetainę ir URL. Pabandykite juos įvertinti, nustatydami, ką įmonės savininkui kainuotų, kad sukurtų šį turtą nuo nulio. Jei visose šiose vietose negalite sumokėti dolerio, paaiškinkite kiekvieno iš jų vertę potencialiems pirkėjams. Be dolerio verčių, nematerialusis turtas suteikia naudos, pavyzdžiui, gebėjimą pritraukti naujų klientų ir lengviau gauti pajamų, nes bendrovė turi gerų rezultatų ir kreipiasi. Papasakokite klientams, ar turite kokių nors pagrindinių darbuotojų, kurie norėtų pereiti prie naujo savininko.
Parengti finansinius dokumentus
Sukurkite balansą, kuris yra jūsų trumpalaikio turto ir įsipareigojimų, rodančių jūsų įmonės grynąją vertę, sąrašas. Be materialiojo turto, pvz., Įrangos ar nekilnojamojo turto, turėtumėte išvardyti nematerialųjį turtą, pvz., Įmonės pavadinimą, logotipą, prekybos ir paslaugų ženklus, autorių teises ir prestižą. Tai gali būti sunku įvertinti, todėl jums gali tekti samdyti buhalterį, kad galėtumėte nustatyti jų vertę. Sukurkite biudžetą, rodantį, ką kainuoja jūsų įmonės valdymui. Tai apims įrangos priežiūros ir pakeitimo išlaidas, pirkti dujas, samdyti darbo jėgą, vykdyti rinkodarą ir valdyti savo biurą. Įtraukti valstybinio ir vietinio verslo licencijų ir steigimo mokesčius. Būkite pasirengę parodyti investuotojui savo dabartinę banko ataskaitą ir paskutiniųjų trejų metų mokesčių deklaracijų vertę. Sukurkite pelno (nuostolio) ataskaitą, kurioje parodomos įmonės pajamos, sąnaudos ir pelnas.
Projekto potencialus pelnas
Projektuokite, kokie bus būsimi verslo pelnai. Remdamiesi ankstesniais uždarbiais ir bet kokiu nauju potencialiu verslu, jūs galėsite remtis realiais įrodymais. Galite pasiūlyti, kad nauji klientai supažindintų su naujais savininkais, kad galėtų pereiti verslą ir išlaikyti daugiau sąskaitų. Taip pat galite pateikti potencialių naujų klientų, tokių kaip tie, kurie gyvena ar vykdo verslą naujame rajono padalinyje, pavadinimus. Jums gali pasiūlyti ir toliau dirbti, kad verslas būtų pagrindinis kontaktas su klientais keletą mėnesių, kad padėtų išlaikyti esamą klientų bazę.
Padaryti pasiūlymo lapą
Nuspręskite savo pardavimo kainą, remiantis skaičiais, apskaičiuotais ankstesniais žingsniais. Toliau sukurkite pasiūlymo lapą, kuriame išvardijami turtas, kurį perkelsite kartu su pardavimu, bet koks būsimas dalyvavimas, kurį sutiksite perėjimo metu, ir nekonkuravimo sąlyga, garantuojanti, kad negalėsite atidaryti kito kraštovaizdžio verslo toje pačioje srityje, arba pareikalauti kraštovaizdžio klientų bet kokiam kitam verslui toje pačioje srityje tam tikrą laikotarpį. Vertinkite savo verslą remiantis verslo pelno potencialu per ateinančius trejus - penkerius metus.
Ieškokite pirkėjų
Pradėkite savo galutinį pardavimo procesą susisiekdami su įsitvirtinusiais konkurentais, kurie norėtų jūsų verslo. Nors jiems gali prireikti nereikalingo turto, jie vis tiek gali juos nusipirkti mainais į jūsų klientų sąrašą ir asmeninius pristatymus. Reklamuokitės Craigslist'e ir vietiniuose straipsniuose, kuriuose skelbiamos komercinės galimybės. Jei jūsų verslas yra pakankamai didelis, naudokite regionines ar valstybines reklamos vietas, įskaitant tokias svetaines kaip „BusinessBroker.net“ ir „BizBuySell“. Gręžkite į šių svetainių sritis, kuriose yra apželdinimo įmonių. Nepamirškite pasiūlyti savo darbuotojams galimybę įsigyti savo verslą. Kadangi jūs dirbote su jais ir žinote jų pobūdį, jie gali būti geresni rizika, jei norite organizuoti pardavimą, kurį galbūt turėsite iš dalies finansuoti. Jei bet kuris darbuotojas turi rimtą susidomėjimą, pasiūlykite jiems savo verslą prieš pradėdami apsipirkti kitur, kad išvengtumėte sunkių jausmų ir galimų ankstyvųjų defektų.
