Turto vadovaujama rinkodara yra strategija, skatinanti produkto savybes ir privalumus. Šios funkcijos gali apimti prekės ženklą, jo įvaizdį ir galimybes. Nors pagrindinis bet kurios rinkodaros strategijos tikslas yra reklamuoti produktą, pagal turtą nukreipta strategija orientuota į patį produktą, o ne į tai, kaip ji gali patenkinti potencialaus kliento poreikius. Kai rinkodaros darbuotojai naudojasi turtu grindžiama strategija, jie paliekami pažeidžiami keliais sunkumais.
Praleistos galimybės
Didžiausias turtą skatinančios rinkodaros trūkumas yra tai, kad jos dėmesys produktui sukelia jo šalininkams nepamiršti kitų rinkodaros galimybių. Turto vadovaujamas požiūris gali būti trumparegiškas, nes juo daugiausia dėmesio skiriama prekės ženklo ar vaizdo reklamai. Jei šis prekės ženklas yra per siauras dėmesys, tada galima praleisti galimybes išplėsti produkto pasiekiamumą. Turto vadovaujamas požiūris gali ne tik praleisti galimybes pritraukti naujus klientus, bet ir nesugebėti perkelti senų klientų į savo pastangas plėsti naujas pramonės šakas.
Lankstumo stoka
Nuosavybės metodu neatsižvelgiama į pokyčius rinkoje. Nors į rinką orientuotas požiūris apima klientų klausymą ir reagavimą į jų norus, įmonės, kurios naudojasi strategijomis, vadovaujasi prekės ženklu ir vidiniu dėmesiu skiria prekės ženklui ir funkcijoms. Turto vadovaujamas požiūris lemia lėtus pokyčius ir lankstumo stoka dinamiškoje rinkodaros aplinkoje. Šis atsakymo trūkumas gali paskatinti vartotoją matyti, kad kompanija yra sustingusi, pasenusi ir nepaliesta.
Ribotas klientų tyrimas
Įmonės, kurios naudojasi metodu, kuris vadovaujasi turtu, paprastai nedalyvauja klientų tyrimuose. Jie tiki, kad prekės ženklo stiprumas yra pakankamas jų sėkmės pagrindas, tačiau jie gali nežinoti apie pokyčius rinkoje, kurie vyksta ne tik jų konferencijų salių duris. Pvz., Įmonė, kuri pati prekiauja kaip patikima, įsitvirtinusi ir tradicine, savo atsako rodiklius mažins, nes jos klientai pereis nuo tradicinių struktūrų ir priims naujas bei naujoviškas idėjas.
Gamintojo lojalumo klausimai
Bet koks įvykis, dėl kurio klientai gali paklausti, ar prekės ženklas atitinka jos nurodytas vertes, gali pakenkti prekės ženklo lojalumui. Pavyzdžiui, įmonė, kurianti savo prekės ženklą kokybiškai ir patikimai, gali labai nukentėti, jei nustatoma, kad jos produktai yra defektai arba jie yra prastai apdoroti. Nors įmonės praleidžia metus - net dešimtmečius - kurdamos prekės ženklą, šios pastangos gali būti sunaikintos vienu incidentu. Bendrovė, nukentėjusi dėl savo prekės ženklo, dažnai reikalauja dar ilgiau atkurti klientų pasitikėjimą šiuo prekės ženklu.
