Naujo produkto kainodara gali atrodyti kaip paprasčiausias sprendimas, kurį jūsų verslas turi padaryti, tačiau tiesa, kad jūsų kainodaros strategija gali labai paveikti jūsų pritrauktų klientų tipą ir jų produkto kokybės suvokimą. Kainų nugriovimas leidžia maksimaliai padidinti ankstyvųjų naudotojų pelną prieš paliekant kainą palaipsniui, kad pritrauktų daugiau kainų sąmoningų vartotojų.
Patarimai
-
Kainų mažinimo metu įmonė įvedimo etape ima aukštą kainą, kol paklausa didės palaipsniui mažindama kainą.
Ką reiškia kainų nuėmimas?
Kainų nugriovimas - tai naujos gaminio kainos nustatymo strategija, sukurianti kokybės ir išskirtinumo suvokimą. Idėja yra užfiksuoti ankstyvuosius naudotojus, kurie mielai moka daugiau už pažangiausius produktus ir kas gali evangelizuoti apie jūsų produktą. Kadangi tendencijai skleidžia žodį, jūsų prekės ženklas tampa patrauklesnis kitai rinkai. Tada palaipsniui mažinkite kainą, kad padidintumėte pardavimus labiau į kainą orientuotiems vartotojams, atsižvelgiant į paklausos kreivę. Tai vadinama „apipjaustymu“, nes kiekviename kainos taške jūs nuvalysite klientus.
Kainų nugriovimo privalumai ir trūkumai
Be gaminio prestižo auros, kainos užsklanda yra geras būdas atkurti išlaidas, kurias jūsų verslas išleido produkto kūrimui. Mokslinių tyrimų ir plėtros sąnaudos gali būti brangios naujoms naujovėms, o kainų mažinimas suteikia jums galimybę sulaužyti net pirmuosius pardavimus. Neigiamai, jūs galite rizikuoti klientų lojalumu, kai pradėsite mažinti kainas. Vartotojams, kurie sumokėjo anksčiau aukščiau nurodytą kainą, gali kilti pražūtis dėl dramatiškų kainų mažėjimo ir neigiamų atsiliepimų apie jūsų prekės ženklą.
Kainų nugriovimo pavyzdžiai
Greitai besiplečianti vartotojų technologijų rinka pateikia keletą gerų kainų slinkimo pavyzdžių. Pavyzdžiui, kai „Apple“ pristatė „iPhone 5“, ji pardavė už 64 GB už 16GB versiją. Po dvejų metų bendrovė sumažino kainą iki 549 JAV dolerių, o naujasis „iPhone 6“ perėmė 649 $ kainą. Tai, ką matome iš „Apple“, yra nedidelis tradicinės kainų slopinimo strategijos pasisukimas. Bendrovė pasilieka didžiausią kainos tašką už savo naujausią „iPhone“ ir palaiko tą kainų tašką, kol ateis ateities kartojimas.
Kaina Skimming Versus Kaina skverbtis
Įsiskverbimo kainodara yra maždaug priešinga kainodaros strategija nuo kainų slinkimo. Užuot siūlydami naują produktą už aukštą kainą, kad pritrauktumėte išskirtinį klientų pageidavimus, jūs pradėsite gaminį už mažą kainą, kad pasiektumėte didžiausią klientų kontingentą. Jei produkto kaina yra pakankamai maža, vartotojai pateks į naują produktą nuo konkurentų. Siekiama padidinti pardavimų apimtį ir rinkos dalį.
