Stiprios perspektyvos yra labai svarbios bet kuriai organizacijai, nesvarbu, ar tai yra pelnas, ar pelnas. Jūsų perspektyvos yra tie žmonės, kurie yra jūsų rinkodaros teritorijoje, turintys potencialų susidomėjimą ir gebėjimą įsigyti jūsų produktą. Ne pelno atveju jūsų perspektyvos yra potencialūs donorai, turintys bendrų interesų dėl jūsų priežasties ar labdaros ir turimų lėšų aukoti. Nesvarbu, ar esate ne pelno valdybos narys, verslo pardavėjas ar individualus savanoris, ar pardavimo atstovas, perspektyvų sąrašo sudarymo procesas iš esmės yra tas pats.
Jūsų biuro perspektyvos
Jūs tikriausiai turite daug šaltinių savo biure ir po ranka. Pradėkite ieškodami narystės ir reklamos katalogų. Jūsų vietinis verslo žurnalas gali skelbti sąrašų knygą, sudarydamas geriausias įvairių įmonių, įmonių ir asociacijų firmas. Sudarykite sąrašą žmonių, kurie apsilankė jūsų biure. Jei turite sukauptas vizitines korteles, tai bus lengva užduotis. Ieškokite vardų verslo periodiniuose leidiniuose ir paprašykite juos įrašyti, kaip matote juos. Rašykite straipsnius ir baltąsias knygas apie savo verslą - tai suteikia jums pasiteisinimą paskambinti žmonėms savo nuomonę. Jūs galite sukurti savo profesinę reputaciją tuo pačiu metu.
Perspektyvos internete
Naudokite paieškos sistemas ieškodami įmonių, pramonės šakų ar kitų grupių jūsų tikslinėje teritorijoje. Ieškoti internetinių katalogų. Prekybos rūmai ir kai kurios profesinės organizacijos skelbia savo narius savo interneto svetainėse. Taip pat galite pradėti dienoraštį ir skelbti straipsnius, kviesdami skaitytojų pastabas. Jūsų perspektyvų sąrašas augs, nes jūsų tinklaraštis pritraukia daugiau skaitytojų. Ieškodami su „LinkedIn“, kuris laikomas „Facebook“ verslo orientuota versija, galite rasti daugiau vardų ir kvalifikuoti tuos, kuriuos turite. Galite atlikti asmenų paiešką konkrečiose įmonėse, pramonės šakose ar interesų grupėse. Dauguma asmenų „LinkedIn“ puslapiuose nurodo užimtumą, ankstesnį darbą, įgūdžius ir interesus.
Ploto išteklių perspektyvos
Iš kaimynystės išteklių galite rasti daug perspektyvų. Pradėkite bibliotekoje, kurioje bus įvairių įmonių ir narystės katalogų. Jei bendruomenės bibliotekoje nepakanka, patikrinkite netoliese esančią kolegijos biblioteką. Prisijunkite prie vadovaujančio klubo. Dėl nedidelės investicijos į narystę jūs turėsite kitus narius, kurie jums pasiūlys perspektyvas. Eikite į tinklo susitikimus. Daugelis prekybos rūmų ir vietinių verslo asociacijų „po 5 val. Pažiūrėkite, ar yra susibūrimo grupė, kuri galėtų jums pasiūlyti perspektyvas.
Kartu
Kai sukaupsite vardus, juos reikės sukompiliuoti į vieną duomenų bazę, pašalindami dubliavimą. Jei norite patobulinti savo perspektyvų sąrašą, galite pasirinkti atlikti tam tikrą pradinę kvalifikaciją, kad išvengtumėte silpnesnių kandidatų. Su trumpu telefonu atliktu tyrimu, galite užduoti svarbiausius klausimus, kad nustatytumėte, ar perspektyva turi poreikį, jei jie susiduria su jūsų konkurencija ir kam gali būti svarbiausias jų sprendimų priėmėjas. Jums gali pasiūlyti kažką mainais už perspektyvos dalyvavimą - pavyzdžiui, baltą knygą. Daugiau informacijos apie kontaktus galite gauti iš „LinkedIn“. Jei ieškote ne pelno donorų, jūsų kvalifikacijos kriterijai bus asmenys ir įmonės, turinčios bendrų socialinių vertybių.
