Apskaičiuojant kiekį, kuris padidins pelną, reikia suprasti ribinės analizės ekonominę koncepciją. Marginalinė analizė yra papildomų pelno pokyčių tyrimas. Kiekis, kuris maksimaliai padidina pelną, kai ribinis pelnas keičiasi iš teigiamos į neigiamą. Šiuo atveju manysime, kad kiekis yra produkto kiekis, kurį tikisi parduoti verslo savininkas. Kadangi mūsų įmonės savininkas didina pardavimus, taip pat ir išlaidas. Kai išlaidos padidėja iki sumos, kuri ne daugiau maksimaliai padidina pelną, ribinis pelnas tampa neigiamas.
Nustatykite kiekvieno pardavimo lygio pelną. Tarkime, kad įmonė parduoda plunksnakočius už kiekvieną $ 25. Didėjant pardavimui, jis turi atsižvelgti į darbo sąnaudas, kiekybines nuolaidas, padidėjusį trūkumą (praradimą, vagystę ir lūžimą) ir kitas kintamas sąnaudas. Todėl, jei jis parduoda 20 švirkštimo priemonių, jo pelnas būtų 250 dolerių, 40 švirkštų, pelnas būtų 350 JAV dolerių, 60 švirkštų, tai būtų $ 550, o 80 rašiklių - 500 dolerių.
Nustatykite ribinį pelną kiekvienu papildomu pardavimų padidėjimu. Ribinis pelnas apibrėžiamas kaip kiekvieno parduoto papildomo vieneto pelno pokytis. Pirmiau pateiktame pavyzdyje nustatėme, kad vienetas yra 20 rašiklių prieaugis. Norėdami padidinti pardavimus nuo 0 iki 20 rašiklių, ribinis pelnas būtų 250 JAV dolerių. Siekiant padidinti pardavimus nuo 20 iki 40 rašiklių, ribinis pelnas būtų 100 JAV dolerių. Padidėjus pardavimui nuo 40 iki 60 rašiklių, pelnas siekia 200 dolerių. Galiausiai, pardavimų padidinimas nuo 60 iki 80 rašiklių lemia ribinį neigiamą 50 dolerių pelną.
Nustatykite pelno didinimo kiekį. Šiuo atveju pelno didinimo kiekis yra 60 rašiklių. Tai yra taškas, iki kurio ribinis pelnas tampa neigiamas. Kodėl? Tikėtina, kad daugiau parduodamų rašiklių, didesnės kintamos išlaidos. Kintamos išlaidos apima darbo jėgą, komisinius, žaliavas ir trūkumą. Be to, kai didelei daliai parduodama vienai šaliai, dažnai skiriama kiekio nuolaida, o tai reiškia mažesnes vieneto pajamas.
Nustatykite, kur būtų galima sumažinti išlaidas ir padidinti pajamas, kad optimizuotumėte pardavimus. Ribinė analizė nėra statinė. Darome prielaidą, kad mūsų firmos pardavimų bendrovė suranda būdą, kaip sumažinti atsargų stebėjimo sistemą. Todėl bendras pelnas, parduodamas 80 rašiklių, yra 600 JAV dolerių, o ne 500 JAV dolerių. Ribinis pelnas parduodant 80 rašiklių dabar yra 100 JAV dolerių. Bendrovė dabar turi rasti naują pelno didinimo kiekį. Jei parduodami 100 rašikliai, bendras pelnas siekia 675 dolerius, ribinis pelnas yra 75 JAV doleriai, ir mes vis dar nepasiekėme maksimalaus pelno. Parduodant 120 rašiklių, bendras pelnas siekia 650 dolerių, o ribinis pelnas yra neigiamas - 25 USD. Mes nustatėme naują pelną didinantį 100 rašiklių kiekį.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pardavimo ataskaita
-
Išlaidų ataskaita
-
Skaičiuoklė arba popierius ir rašiklis
-
Skaičiuoklė
Patarimai
-
Kitas metodas, kuris grąžins pelną didinantį kiekį, yra rasti, kur ribinės išlaidos yra lygios ribinėms pajamoms. Užuot apskaičiuojant pelną už kiekvieną prieaugį, apskaičiuokite visas pajamas ir bendras kintamas sąnaudas. Apskaičiuokite kiekvienos prieaugio sumos pasikeitimą, apskaičiuodami ribines pajamas ir ribines sąnaudas taip pat, kaip ir ribinį pelną.
