Rinkos dydis priklauso nuo paklausos ir kainos vertinimo laikotarpiu ir paprastai išreiškiamas doleriais per metus. Paklausa grindžiama klientų skaičiumi ir tuo, kiek kartų jiems reikės produkto per šį laikotarpį. Produkto naudingo tarnavimo laikas priklauso nuo to, kiek kartų klientas pirks produktą. Norint gauti gerą rinkos dydžio vertinimą, turite nustatyti visus šiuos veiksnius kiek įmanoma tiksliau, taip pat išnagrinėdami, kiek rinkos dydis pasikeis, jei šiek tiek pakeisite bet kurią prielaidą. Žvelgiant į tokius pokyčius, jūs suprasite rinkos elastingumą ir tai, kaip patikimas jūsų rinkos dydis.
Nustatykite savo nuorodas. Nustatykite savo rinkos geografinę padėtį ir ribas. Apibrėžkite savo rinkos dalyvius pagal tikslinę rinką, nesvarbu, ar nukreipsite visus geografinėse ribose, ar tik tam tikrų savybių turinčius klientus, arba kurie turi prieigą prie tam tikrų informacijos šaltinių. Nustatykite vertinimo laikotarpį, paprastai vienerius metus, tačiau trumpesnis laikotarpis gali būti vertingas, jei produktas turi trumpą naudingo tarnavimo laiką.
Apskaičiuokite potencialių klientų skaičių pagal geografinę vietovę ir kliento tipą, apibrėžtą 1 veiksme. Naudokite surašymo duomenis, kad įvertintumėte bendrą gyventojų skaičių bendram tikslui arba taikymui, remiantis viešąja informacija, pvz., Amžiumi ar lytimi. Naudokite prenumeratos duomenis klientams, naudojantiems tam tikrą informacijos šaltinį.
Apskaičiuokite produkto vienetinę apyvartą per nustatytą laikotarpį nuo klientų skaičiaus ir produkto naudingo tarnavimo laiko. Apskaičiuokite, kiek kartų klientas turi įsigyti produktą per vertinimo laikotarpį, dalydamas laikotarpį nuo produkto naudojimo. Padauginkite klientų skaičiaus atsakymą, kad gautumėte apskaičiuotą įvertinimo laikotarpiu įsigytų gaminių vienetų skaičių.
Apsvarstykite savo tikslinę rinką, kad nustatytumėte vidutinę pardavimo kainą. Patikrinkite produkto skelbimus, kad surastumėte kainas. Patikrinkite tiekėjo vietas, kad galėtumėte kainuoti vietoje. Interviuokite klientus, kad nustatytumėte, ką jie sumokėjo. Sužinokite, ar yra nuolaidų ar kitų specialių pasiūlymų. Apskaičiuokite bendrosios apyvartos procentinę vertę ir apskaičiuokite vidutinę pardavimo kainą.
Paimkite produkto apyvartą iš 3 žingsnio ir padauginkite iš vidutinės pardavimo kainos nuo 4 žingsnio. Ši suma yra bendras rinkos dydis vertinimo laikotarpiu geografinėje vietovėje, kurią vertinate. Jei ketinate patekti į šią rinką, turite įvertinti kiekvieno pagrindinio konkurento rinkos dalį rinkoje, kad padėtų nustatyti, kokią rinkos dalį gali tikėtis jūsų įmonė. Kad nustatytumėte galimą metinę verslo apimtį, padauginkite numatomą dalį iš viso rinkos dydžio.
