Jei neparduosite labai specializuoto produkto, kaip medicinos prietaisas, kuris gydo tam tikrą retą ligą, jūsų tikslinė rinka paprastai bus mažesnių rinkų rinkinys. Žmonės, kurie domisi jūsų produktais ir paslaugomis, ne visi bus suinteresuoti dėl tų pačių priežasčių. Rinkos segmentavimas - tai jūsų įmonės auditorijos suskirstymas į skirtingas grupes, turinčias skirtingus poreikius ir interesus. Rinkos segmentavimas yra svarbus, nes jis padeda suprasti pogrupius, kurie sudaro auditoriją, kad galėtumėte pritaikyti savo produktus ir rinkodarą.
Rinkos segmentavimo svarba produktų kūrimui
Rinkodaros segmentavimo procesas prasideda, kol jūsų produktai patenka į rinką, nes sukuriate savybes ir savybes, atitinkančias klientų poreikius. Jūsų pasiūlymas gali prasidėti nuo jūsų įgūdžių ar susidomėjimo, pvz., Drabužių kūrimas moterims, turinčioms pliuso dydžio. Tačiau po to, kai apibrėžsite šį plačią dėmesį, jūsų tikslinės rinkos poreikiai savo ruožtu apibrėžia jūsų sukurtus produktus ir paslaugas. Galite suskirstyti savo pirminę rinką į pogrupius, pvz., Vyresnes ir jaunesnes pliuso dydžio moteris, pliuso dydžio moteris ir sportines pliuso moteris. Kuo geriau suprasite kiekvienos iš šių grupių poreikius ir interesus, tuo geriau galėsite sukurti produktus, kuriuos jie nori pirkti.
Rinkos segmentavimo svarba rinkodarai ir reklamai
Jūs aiškiai suprasite, kas yra jūsų klientai ir ką jie nori, galėsite konkrečiai nukreipti rinkodarą ir reklamą. Pvz., Jei gaminate maisto papildus, galite pagaminti produktus, skirtus vyrams, vaikams, nėščioms moterims ir vyresnėms moterims. Ji pasieks kitą strategiją, kad pasiektų kiekvieną iš šių skirtingų grupių. Pavyzdžiui, jei norite reklamuoti vaikų vitaminus, galite paleisti reklamas vaikų televizijos laidose ar tėvų žurnaluose. Pasiekti nėščioms moterims, kurios yra vitaminų rinkoje, nukreipkite savo rinkodarą ir reklamą į vietas ir žiniasklaidą, kurios pasiekia sveikatai sąmoningas jaunesnes moteris. Kiekvieno rinkos segmento supratimas yra svarbi priemonė, leidžianti efektyviai naudoti reklamos lėšas ir sukurti mažesnį, bet sėkmingesnį tinklą.
Psichografija Vs. Demografija
Segmentai, kurie sudaro jūsų tikslines rinkas, gali būti klasifikuojami tiek psichografiškai, tiek demografiškai. Psichografinės charakteristikos yra asmenybės bruožai ir klasifikacija pagal skonį, pavyzdžiui, žmonės, kurie naudojasi žaidimais ar socialine žiniasklaida. Demografiniai bruožai apibrėžia jūsų rinkos segmentų narius pagal savybes, kurių jie nebūtinai pasirenka, pavyzdžiui, amžių, lytį ar pajamų lygį. Kiekvienos iš šių tikslinių rinkų supratimas yra svarbus aspektas veiksmingai naudojant rinkos segmentavimo strategijas.
Duomenų naudojimas segmentų rinkose
Kai supratote, kodėl reikia suskirstyti savo rinką, kitas žingsnis yra išsiaiškinti, kaip tai padarysite. Paprastai verslas linkęs savo potencialius vartotojus suskirstyti pagal vieną ar kelis iš šių kintamųjų:
- Demografiniai veiksniai: amžius, lytis, geografinė padėtis, religija, rasė, pajamos ir politinė priklausomybė
- Psichografiniai veiksniai: gyvenimo būdas, socialinis statusas ir asmenybės tipas
- Elgsenos veiksniai: kaip vartotojas naudoja produktą, pvz., Lengvą ar sunkų vartotoją, ir jų lojalumo laipsnį
- Pirkimo veiksniai: ar jie nori pirkti parduotuvėje, internete, ar per katalogą
Daug šios informacijos galite rasti atlikdami duomenų bazėje jau saugomų duomenų analizę arba palaikydami dialogus su savo klientais rinkos tyrimų, apklausų ir tikslinių grupių forma.
Kai žinote, kokio kliento ieškote, ir kodėl ieškote tokio tipo vartotojų, galite pradėti sutelkti savo rinkodaros pastangas, kad galėtumėte tiesiogiai kalbėti su ta žmonių grupe. Rezultatas turėtų būti geresnis už jūsų pranešimus, kuriuos persiunčiate, ir daugiau sprogimo jūsų rinkodaros spragui.
