Rinkos segmentavimas yra procesas, kuriame rinka yra suskirstyta į grupes ar nišas. Segmentavimas paprastai vyksta brandžiose rinkose, pvz., Gaiviųjų gėrimų rinkoje - pavyzdžiui, „Original Coke“, „Cherry Coke“, be kofeino neturintis koksas, dietos kokso. Rinkos segmentą sudaro asmenys, grupės ar organizacijos, kurių savybės sukelia gana panašius produkto poreikius. Kaip bet kurios rinkodaros strategijos dalis, įmonė turi ištirti rinkos segmentacijos poveikį.
Gamyba
Svarbus pranašumas parduodant produktus daugiau nei viename rinkos segmente yra tas, kad įmonės gali panaudoti perteklinius gamybos pajėgumus perkeliant ją į papildomus segmentus. Todėl bendra verslo rizika sumažėja, nes bendrovė nebėra pasikliaudama tik viena pardavimo pajamų rinka. Tačiau ši daugiašakė strategija reikalauja daugiau gamybos procesų. Taip pat padidės išlaidos ir išteklių poreikiai. Bendrovė turi nustatyti, ar padidėjusias sąnaudas didina pajamų padidėjimas.
Paskirstymo kanalai
Vienas iš giliausių rinkos segmentacijos pokyčių įvyko platinimo kanalų ir interneto brandinimo metu. Daugiau mažų įmonių gali sau leisti patekti į labai subalansuotą rinkodaros nišą, nes ji yra tinkama, ir tiesiogiai konkuruoti su didelėmis įmonėmis. Iš tiesų vyraujanti augimo strategija tarp steigėjų yra tapti rinkos nišą nišoje, tada parduoti įmonę didesniam. Pagrindinė interneto nauda yra ta, kad nišiniai produktai pasiekia platesnę auditoriją, nes internetas neturi geografinių ribų.
Rinkodara
Tam, kad segmentas būtų gyvybingas, turi būti tam tikras homogeniškumas tarp savo narių, ir šie nariai turi būti pasiekiami per tam tikrą rinkodaros rinkinį, pvz., Reklamą, reklamą ir tiesioginę rinkodarą. Su perspektyviu segmentu, verslas gali įgyti tokią pačią rinkos aprėptį kaip ir masinės prekybos atveju. Tačiau segmentavimas sukels padidėjusias rinkodaros išlaidas, nes įmonė turi parduoti įvairiais kanalais ir skatinti daugiau prekių ženklų. Kiekvienas prekės ženklas turės savo rinkodaros planą ir naudoja skirtingą pakuotę.
Kainos
Bendrovės gali išlaikyti kainų skirtumus tarp skirtingų prekių ženklų per rinkos segmentaciją. Daugiafunkcinio kainų ženklo pavyzdys yra viešbučio pramonėje. Keletas viešbučių rinkos lyderių sukūrė visiškai skirtingus prekės ženklus, turinčius didelius kainų skirtumus ir orientuodami į labai specifinius rinkos segmentus. Pavyzdžiui, „Marriott International“ sureguliuotas viešbučių rinkos segmentavimą, o tokie prekių ženklai kaip „JW Marriott“ - tai aukščiausios klasės prabangos prekės ženklas; „Marriott Vacation Club“ atostogų nuosavybės rinkai; „Fairfield Inn“, teikianti ekonominę apgyvendinimo rinką; „Residence Inn“ - ilgesnės trukmės viešnagės, paprastai verslo klasės; ir net „AC Hotels by Marriott“, nukreipiantys į dizaino sąmoningą keliautoją. Kiekvieno segmento vartotojai gali būti pasirengę mokėti priemoką už pasirinktą produktą.
