Klientai turi įvairius poreikius ir skonį. Jei jūsų produktai nėra labai siaurai nukreipti į konkrečią auditoriją, pvz., Medicinos prietaisą, kuris gydo retą ligą, greičiausiai jums reikės suskirstyti savo rinkodarą ir nukreipti savo produktus bei reklamą į įvairias antrines rinkas.
Rinkos segmentavimo apibrėžimas
Rinkos segmentavimas - tai praktika, kai klientai identifikuojami ir parduodami. Nustačius, kokių skirtingų klientų grupių norite ir reikia, galėsite kurti produktus, atitinkančius konkrečius kiekvieno grupės poreikius. Pavyzdžiui, jei projektuojate ir parduodate sportinę įrangą, turėsite atskirą produktų rinkinį žmonėms, kurie žaidžia krepšinį, palyginti su žmonėmis, kurie žaidžia beisbolą ir golfą. Sukūrę produktus šioms atskiroms rinkoms, galėsite pritaikyti savo rinkodaros pranešimus, kad pasiektumėte tinkamus klientus. Kaip sporto prekių gamintojas, galite parduoti krepšinio įrankius žmonėms, kurie mėgsta žaisti improvizuotus gatvės žaidimus, taip pat žmonėms, kurie prisijungia prie krepšinio lygų. Kaip golfo įrangos gamintojas galite nukreipti pensininkus ir verslo vadovus.
Kokie yra rinkos segmentavimo privalumai?
Rinkos segmentavimas naudingas jūsų verslui, padedant pasiekti geriausius klientus. Kuo geriau suprasite, kas yra jūsų klientai ir ko jiems reikia, tuo geriau galėsite pritaikyti savo gaminius pagal savo skonį ir savitumą ir uždirbti pakartotinį verslą. Verslo keliautojams reikės kelioniniai krepšiai, kuriuose yra nešiojamieji kompiuteriai ir verslo kostiumai, o naujoms motinoms reikės kelionių krepšelių, pritaikytų buteliams ir vystyklams. Jei kuriate rinkos segmentavimo strategiją, kuri prasideda projektuojant maišus kiekvienam iš šių skirtingų naudojimo būdų, jūsų rinkodara bus natūraliai susijusi su jūsų produkto kūrimu. Jums tiesiog reikia rasti savo tikslines rinkas ir supažindinti su tuo, kaip jūsų produktai gali jiems padėti. Rinkos segmentavimas sumažina jūsų tikslinės rinkos dydį, susiaurindamas savo produktų apeliaciją, tačiau jis leidžia jums pasiekti šiuos klientus efektyviau, nes jūsų nustatyti bruožai palengvina juos rasti ir sutelkti jūsų pranešimą.
Kaip naudotis rinkos segmentavimu versle
Geriausia naudoti rinkos segmentaciją kaip nuolatinę jūsų verslo strategiją. Įvairių klientų tipų nustatymo procesas ir produktų, nukreiptų į jų skirtingus poreikius, kūrimas natūraliai lemia segmentuotas rinkodaros strategijas, kurios pasiekia šias atskiras grupes. Nustatykite žiniasklaidą, kuri gali pritraukti šias klientų grupes, pvz., Onkologijos žurnalus vėžio gydymo vaistams ir motinystės žurnalus prenataliniams vitaminams. Naudokite savo rinkodaros kopiją, kad pabrėžtumėte savo produktų savybes, kurios kreipiasi į kiekvieną grupę.
