Konkurencinis pranašumas yra pranašumas, kurį įmonė turi savo konkurentams. Įmonės naudoja savo konkurencinį pranašumą, kad parduotų daugiau nei jų konkurentai ir padidintų rinkos dalį. „QuickMBA“ teigimu, du pagrindiniai konkurencinio pranašumo veiksniai yra sąnaudų pranašumas, leidžiantis bendrovei imti mažesnes kainas nei konkurentai ir diferencijavimas, leidžiantis pasiūlyti produkto savybes ir naudą, kurią konkurentai negali atitikti. Norint pasiekti ir išlaikyti konkurencinį pranašumą, bendrovė siekia kuo geriau išnaudoti savo išteklius, tokius kaip žmonės, žinios, medžiagos ir reputacija, ir pajėgumai, pvz., Naujovės, greitis, efektyvumas ir kokybė.
Kaina
Įmonės, kurios naudojasi sąnaudomis konkurencinio pranašumo skatinimui, suteikia klientams tokias pačias išmokas kaip ir konkurentai, tačiau jos gali gaminti produktus arba teikti paslaugas mažesnėmis sąnaudomis. Išlaidų pranašumas gali atsirasti dėl kelių veiksnių, įskaitant mažesnes darbo sąnaudas, didesnį našumą, prieigą prie mažesnių sąnaudų turinčių žaliavų arba masto ekonomiją didelės apimties gamybos būdu.
Diferenciacija
Įmonės pasižymi diferencijavimu per veiksnius, kurių konkurentai negali atitikti, pavyzdžiui, aukščiausios kokybės, aukštesnės kokybės, mažesnės priežiūros sąnaudos ar kitos naudos, kurios yra svarbios klientams. Siūlydamos klientams pranašumą, įmonės gali pasiūlyti didesnę vertę už tą pačią kainą kaip ir konkurentai. Jie taip pat gali atskirti save per nematerialią naudą, pvz., Reputaciją ar prekės ženklo įvaizdį - veiksnius, kurie suteikia klientams pasitikėjimą pirkti savo produktus ar paslaugas.
Ištekliai
Bendrovės ištekliai skatina konkurencinį pranašumą. Aukštos kvalifikacijos darbo jėga arba pripažintos pramonės lyderės vadovaujama gaminio projektavimo komanda yra ištekliai, kuriuos konkurentai galėtų sunkiai suderinti. Informacija taip pat labai svarbi konkurenciniam pranašumui. Pasak konsultacijų įmonės „Accenture“, įmonės, kurios naudojasi verslo žvalgybos sistemomis, įgyja didesnį supratimą apie duomenis, kuriuos jie sugeba priimti geresnius sprendimus ir pagerinti konkurencingumą.
Galimybės
Įmonės gali panaudoti savo išteklius, kad sukurtų pajėgumus, kurie suteikia didelį konkurencinį pranašumą. Pavyzdžiui, efektyvios tiekimo grandinės kūrimas suteikia įmonei galimybę greitai reaguoti į besikeičiančias rinkos galimybes ir gauti naujų produktų rinkai, kol konkurentai galės reaguoti. Pagal Harvardo verslo apžvalgą gebėjimas sumažinti laiką į rinką yra svarbus konkurencinis pranašumas.
Kliūtys
Kai įmonė gali sukurti kliūtis patekti į rinką, ji sukuria galingą konkurencinį pranašumą. Pavyzdžiui, produktų patentų registravimas gali užkirsti kelią rinkos dalyviams tiesiogiai konkuruoti su panašiais produktais. Kai žaliavų ar kitų svarbių komponentų trūksta, įmonės saugo tiekimą, kad apsaugotų savo verslą ir sumažintų konkurentų gebėjimą tiekti esminius tiekimus.
