Konkurencinis pranašumas rinkoje yra skiriamasis veiksnys, skatinantis įmonės pelną. Konkurencinių pranašumų kūrimas ir palaikymas pritraukia klientus, prisideda prie sąžiningų kainų ir lojalumo.
Kaina ir kokybė
Greita MBA rodo, kad verslas gali sukurti konkurencinį pranašumą mažomis kainomis arba diferenciacija. Nors mažos kainos pritraukia didelę tipiškos tikslinės rinkos dalį, tik viena pramonės įmonė sėkmingai pasiekia pelningiausią žemiausios kainos strategiją. Dauguma kompanijų turi atskirti savo produktus ar paslaugas. Šie skirtumai rodo, kad pirkėjai daugiau dėmesio skiria daugiau pinigų už geresnį bendrą sprendimą.
Siūlo geresnę vertę
Konkurenciniai pranašumai suteikia jūsų verslui galimybę dalyvauti labai savavališkai ir brangiai kovojant su klientais. Jei negalite aiškiai nurodyti klientams, kodėl jūsų prekės ženklas yra geresnis, paliekate pajamas atsitiktinai. Klientas, analizuodamas 10 markių lentyną, neturėtų įtikinamų priežasčių pirkti tavo prekes. Kai nustatote kokybišką produktų kokybę, ekologišką gamybą ar nuoseklią patirtį, padedate klientui atpažinti aukščiausios kokybės vertę. „Apple“ technologijos ventiliatoriai paprastai nori novatoriškų, pažangiausių ir vėsių technologijų sprendimų.
Sukurti pakartotinį verslą ir lojalumą
Jūsų konkurencinis pranašumas leidžia klientams vėl ir vėl grįžti. Klientas, suvokiantis, kad tam tikras restoranas siūlo geriausią maisto, atmosferos ir vertės derinį, greičiausiai grįžtų į maistą. Galų gale, pakartotiniai klientai kuria lojalius santykius, kai jie turi keletą teigiamų patirties iš eilės. Šis lojalumas ne tik stiprina jūsų klientų potencialą, bet labiau tikėtina, kad jie rekomenduos jūsų įmonę draugams, kurie nori tos pačios naudos.
Skalės ekonomija
Jei turite aiškių ir tvarių konkurencinių pranašumų, jūs gaunate naudos iš masto ekonomijos. Jums nereikia tiek daug investuoti kuriant trumpalaikius pranašumus, kad klientai galėtų patekti į duris. Tvarus pranašumas tampa jūsų įmonės pinigų karvė. Laikui bėgant galite sureguliuoti pranašumus arba pridėti juos, tačiau jums nereikia nuosekliai mesti pinigų moksliniams tyrimams ir plėtrai bei reklamai. Kadangi jūsų pradinė rinkodara pavyksta pranešti apie skirtingas išmokas, klientai, kuriuos pritraukiate, padės skleisti žodį per socialines žiniasklaidos priemones ir žodžius.
