Didmeninė prekyba yra pagrindinis daugumos rinkoje esančių prekių paskirstymo kanalas. Jie veikia kaip tarpininkai tarp gamintojų ir mažmenininkų ir gali specializuotis vienoje ar keliose pramonės šakose. Yra baldų didmenininkai, didmeninės prekybos parduotuvės, vyno didmenininkai ir pan. Šis karjeros kelias gali būti labai pelningas tiems, kurie turi gerų pardavimų įgūdžių ir verslo akis.
Ką daro didmenininkas?
Nesvarbu, ar norite parduoti drabužius, elektroniką, gėrimus ar namų apyvokos reikmenis, greičiausiai juos įsigysite iš didmenininkų. Žinoma, galite derėtis tiesiogiai su gamintojais, bet tai ne visada įmanoma. Pirkimas iš mažmenininkų bus brangus, ypač jei jums reikia didelės pasiūlos. Kita vertus, didmenininkas gali palengvinti šį procesą ir suteikti jums geriausias kainas.
Ką daryti, jei norite tapti didmenininku? Tai puikiai tinka, kol laikotės įstatymų ir žinote savo pareigas. Tokiu atveju turėsite gauti didmeninę licenciją. Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo pramonės ir verslo rūšies. Yra keletas rūšių didmenininkų, ir kiekvienas turi savo vaidmenį. Jie apima:
- Prekybos didmenininkai
- Riboto aptarnavimo didmenininkai
- Pilno aptarnavimo didmenininkai
- Specialybės didmenininkai
- Agentai ir brokeriai
Pavyzdžiui, prekybininkai didmenininkai atsako už prekių pirkimą, saugojimą ir perpardavimą. Apskritai, jie tvarko platų produktų asortimentą - nuo namų valymo priemonių iki elektronikos. Jie perka ir parduoda mažais kiekiais. Kadangi jie nėra orientuoti į tam tikrą produkto tipą, jie neturi ekspertų žinių vienoje ar kitoje srityje. Tačiau jie turi didelį inventorių ir siūlo konkurencingas kainas.
Specialistų didmenininkai, palyginus, turės išsamių žinių apie parduodamus produktus. Pavyzdžiui, tai, kas siūlo didmeninius kompiuterių priedus, galės paaiškinti, kaip veikia kiekviena dalis, kokie yra jo privilegijos ir ar yra geresnių alternatyvų.
Nesvarbu, kokiu keliu pasirinksite, yra didelė tikimybė, kad galite rasti pelningą nišą ir auginti savo verslą. Didmenininkai uždirba pinigus, pirkdami prekes iš gamintojų už mažą kainą ir perparduodami juos mažmenininkams ar platintojams pelningai. Saugokitės, kad tokios rūšies verslo pradžia nebus pigi. Be pradinės investicijos, jums reikės išnuomoti ar įsigyti sandėlį, samdyti darbuotojus, kad galėtumėte tvarkyti savo produktus, ir nuolat papildyti savo atsargas.
Kodėl gausite didmeninę licenciją?
Didmeninė licencija, taip pat žinoma kaip didmeninės prekybos leidimas, leidžia jums pradėti ir valdyti verslą šioje pramonės šakoje. Tik todėl, kad turite verslo licenciją, tai nereiškia, kad galite įsigyti didmeninių produktų ir juos parduoti mažmenininkams. Tokiai veiklai taikomi skirtingi įstatymai.
Didmeniniai reikalavimai įvairiose valstybėse ir skirtingose pramonės šakose skiriasi. Skirkite laiko tyrinėti savo valstybės įstatymus prieš pradėdami parduoti. Pavyzdžiui, Niujorko verslo savininkai turi gauti didmeninės prekybos leidimą, jei jie planuoja veikti viešoje didmeninėje rinkoje ir parduoti maisto produktus ar žemės ūkio produktus. Licencija turi būti atnaujinta kas trejus metus.
Be šios rūšies licencijos, netgi negalėsite pirkti prekių be krovinio. Gamintojai norės matyti jūsų didmeninės prekybos leidimą, kad įsitikintumėte, jog neperka savo produktų savo reikmėms. Be to, nesugebėjimas pateikti šių įrodymų teisinėms institucijoms gali lemti didelę baudą.
Prašyti gauti didmeninį leidimą
Prieš pateikdami paraišką gauti didmeninę licenciją, reikia atlikti keletą dalykų. Pirma, būtina teisėtai registruoti savo verslą. Pradėkite pasirinkti savo įmonės pavadinimą ir teisinę struktūrą. Nuspręskite, ar norite registruoti individualią įmonę, partnerystę, ribotos atsakomybės bendrovę ar korporaciją. Tai nustatys, kiek mokesčių turite sumokėti ir kokių įstatymų jūs tikitės.
Tada kreipkitės į mokesčių ID numerį IRS svetainėje. Šis unikalus identifikatorius yra panašus į asmeninį socialinio draudimo numerį. Be jo negalėsite mokėti mokesčių, atidaryti verslo banko sąskaitą ir sąskaitos faktūros klientus. Gavę mokesčių ID numerį, atlikite reikiamus veiksmus, kad gautumėte bendrąją verslo licenciją. Šis dokumentas taip pat žinomas kaip pardavėjo leidimas. Jo kaina priklauso nuo jūsų verslo rūšies ir vietos. Pavyzdžiui, jei gyvenate Kalifornijoje ir planuojate veikti toje valstybėje, galite kreiptis dėl verslo licencijos valstybės oficialioje svetainėje.
Baigus šiuos veiksmus, galite kreiptis dėl didmeninės prekybos leidimo. Šis dokumentas leidžia jums nemokėti mokesčio už įsigytas prekes. Didmeniniai reikalavimai įvairiose šalyse skiriasi. Pavyzdžiui, pasakykite, kad jums reikia gauti didmeninę licenciją parduoti alkoholinius gėrimus Masačusetse. Tokiu atveju reikalaujama pateikti elektronines Alkoholio ir tabako mokesčių ir prekybos biuro licencijos, nusikalstamų veikėjų įrašo informacijos išleidimo formos ir laidavimo kopijas. Taip pat būtina, kad jūsų sandėlis būtų įregistruotas FDA ir pateiktų savo plano kopijas. Mokesčiai svyruoja nuo 3 000 iki 10 000 JAV dolerių. Galite kreiptis internetu valstybės svetainėje.
Verslo savininkams, ketinantiems parduoti receptinius vaistus ir vaistinius preparatus be recepto, taikomi skirtingi reglamentai. Vėlgi, būtina gauti didmeninę vaistų licenciją arba didmeninės prekybos vaistais licenciją. Jei gyvenate Vašingtone, turėsite atsakyti į kelis klausimus, pateiktus kaip paraiškos dalį. Tai bus susiję su jūsų įgaliojimais, partneriais, profesine atsakomybe ir kitais pagrindiniais aspektais. Prieš išduodant licenciją, turėsite patikrinti, ar įrenginys atitinka įstatymus.
Indiana narė reikalauja, kad didmeninės prekybos atstovai, prieš kreipdamiesi į licenciją, gautų patvirtintą akredituotą didmeninių platintojų akreditaciją. Jei planuojate veikti Montanoje, turite užpildyti Nacionalinės praktikos duomenų banko užklausą ir pateikti savo objekto plano kopiją kartu su įdiegtų saugumo priemonių aprašymu. Paraiškos mokestis yra 240 USD. Ajovoje gyvenantys vaistų didmenininkai privalo turėti kontroliuojamos medžiagos įstatymą.
Padidinkite savo didmeninės prekybos verslą
Gavę didmeninę licenciją, sutelkkite dėmesį į savo verslo augimą. Šioje pramonėje santykiai yra viskas. Sudarykite gamintojų sąrašą, paprašykite keleto kabučių ir palyginkite jų pasiūlymus. Pirkite prekes, kurios nėra plačiai prieinamos jūsų vietovėje. Tai suteiks jums konkurencinį pranašumą ir leis jums imti didesnes kainas.
Pasinaudokite technologijų galia supaprastinti atsargų valdymą, pardavimus ir atsiskaitymus. Tyrinėkite savo konkurentus, kad pamatytumėte, ką jie siūlo ir kiek jie ima mokėti. Toliau kreipkitės į potencialius pirkėjus ir padarykite juos geresniu pasiūlymu. Geras būdas reklamuoti savo didmeninę prekybą yra siųsti pavyzdžius. Tokiu būdu mažmenininkai turės galimybę išbandyti jūsų produktus prieš įsipareigodami ilgalaikėje sutartyje.
Apsvarstykite galimybę pasiūlyti specialius pasiūlymus pirkėjams, kurie perka didmeniniu būdu. Pavyzdžiui, jei restoranas užsako didelį kiekį vyno ar alkoholinių gėrimų, galite suteikti nuolaidas ar nemokamus butelius. Kita galimybė - sukurti skatinimo programą mažmenininkams, kurie rekomenduoja jūsų prekes ir paslaugas kitiems vietiniams verslininkams.
Nepamirškite kurti savo buvimo internete. Sukurkite svetainę, kurioje aprašomos jūsų paslaugos, ir pabrėžia, kas išskiria jus. Nurodykite geriausius produktus ir paminėkite visas nuolaidas. Susisiekite su galimais pirkėjais elektroniniu paštu ir skatinkite juos apsilankyti svetainėje ir paprašyti nemokamos kainos.
