Amerikiečiai yra 300 milijonų vartotojų rinkos jėga. Tačiau ne kiekvienas asmuo yra potencialus kiekvieno pagaminto ir parduodamo produkto pirkėjas. Vartotojų visatą išskiria rinkodaros atstovai, kurie išskiria kiekvienos konkretaus produkto derlingiausias pirkimo grupes. Rinkos segmentavimas rinkodaros drausme yra tai, kad reikia pripažinti veiksmingą ir veiksmingą, turint ribotus išteklius, suvokiant tikslines vartotojų grupes tiek demografiniu, tiek psichografiniu lygmeniu, kurie susiję su ego ir savimi susijusiais požiūriais, suvokimu ir tikėjimu. - tapatybė, galinti turėti įtakos produkto pirkimui.
Supraskite, kad lytis yra pats svarbiausias vartotojų rinkos demografinis deskriptorius. Sanitarinių servetėlių pardavėjai žino, kad jų vartotojų rinka bus 100 proc. Moterų. Tačiau prezervatyvų pardavėjai žino, kad, nors vyrai bus jų dominuojanti vartotojų bazė, moterys taip pat yra svarbi pirkimo grupė. Produktas, turintis moterų grupę, naudos vaizdus, spalvas ir kalbą, kad kreiptųsi į moteris. Panašiai, produktas, kuriame yra vyrų įsigijimo grupė, naudos vyrus, stereotipiškai viliojančias moteris, automobilius ar sportą.
Pripažinkite, kad amžius yra antras svarbiausias vartotojų perkančiųjų grupių deskriptorius ir paveikia, kas ir kas yra perkama. Žaislus naudoja vaikai, tačiau juos perka tėvai ir seneliai. Tačiau žaislai parduodami vaikams, kurie savo pagrindinius pirkėjus supranta apie savo norą įsigyti žaislą. JAV žaislų rinka yra 20 mlrd. „Ecommerce-Guide.com“ duomenimis, 41 proc. Internetu įsigytų žaislų yra moterys, o tik 29 proc. Todėl žaislų gamintojai labiau linkę reklamuoti reklamą moterims - nebent žaislas, žinoma, labiau susietas su stereotipiškesnėmis vyriškomis veiklos rūšimis, pvz., Kontaktiniais sportais ar lenktyniniais automobiliais.
Amžiaus amžius tik didės kaip vartotojų rinkos apibrėžimas, nes mūsų šalies senėjantis gyventojų skaičius auga. Tam tikrų rūšių produktų gamintojai turi atitinkamai pritaikyti savo rinkodaros ir reklamos planus. Dažų dažymui pilkos spalvos plaukams dažniausiai perka 45 metų ir vyresnes moteris. Rinkodaros specialistai apsvarstys šį faktą rengdami reklamos programas, kad pasiektų tuos vartotojus. Žiniasklaidoje jie pasirenka žurnalą „Daugiau“ „Mademoiselle“ arba „Lauren Hutton“ kaip atstovas spaudai vietoj jaunosios aktorės Laureno Londono.
Viduramžiai vyrai, žinoma, nesijaučia kaip švelnūs, kaip ir jų jaunesnėse dienose, ir taps vartotojų rinka greitai, baisiai, sportiniams automobiliams ir nuplikimui. Automobilių gamintojai golfo kanale ar ESPN reklamuos šiuos vyrų vartotojų rinkas, pasižyminčias demografiniais (amžiaus) ir psichografiniais (vyriškumo) veiksniais.
Pagalvokite, kad geografija taip pat yra svarbus veiksnys, turintis įtakos vartotojų rinkoms. Cowboy batai ir kepurės yra dideli pardavėjai Austine, Teksase, bet parduodami tik tangentiškai Albanyje, Niujorke. Pajamos yra dar vienas būdas pirkti vartotojų pirkimo grupę. Naujų 300 000 dolerių „Ferrari“ rinkoje esančių žmonių skaičius yra daug mažesnis nei potencialios vartotojų rinkos naujiems $ 30,000 Ford. Net „Ferrari“ įsigyjančioje grupėje Holivudas, Kalifornija, bus finansiškai perspektyvesnis kaip geografinė vieta nei Holivudas, Floridoje, nepaisant abiejų sričių, kuriose yra teisinga turtingų vartotojų dalis.
Patikslinkite vartotojų perkančiosios grupės apibrėžimą toliau pagal psichografinius veiksnius, kurie dažnai yra pirkimo sprendimų pagrindas. Žmonės, kurie buvo palikti ar netinkamai elgiamasi kaip vaikai, gali turėti psichologinį polinkį į produktus, kurių reklama žada nepažeistos šeimos vieneto saugumą arba „nes ji yra verta“ reklamos pranešimus. Asmuo, užaugęs neturtingais, gali būti svarbiausias kandidatas įsigyti prabangos, pavyzdžiui, šampanus, brangius automobilius, juvelyrinius dirbinius ir pan.
