Kai daugiau nei viena bendrovė parduoda tą patį produktą, įmonė, kuri siūlo klientams naudą, pvz., Mažesnę kainą arba mažesnę kainą, dažnai uždirba daugiau pajamų nei konkurentas. Konkurencinė strategija yra tai, kaip vienas verslas naudojasi pranašumu prieš kitą įmonę ar konkurentų grupę. Keletas konkurencingų strategijų yra įprastos verslo pasaulyje.
Diferenciacijos strategija
Skiriama diferenciacijos strategija, kai bendrovė nusprendžia įvairinti produkto savybių ar savybių skaičių, kad vartotojams būtų suteikta daugiau pasirinkimo galimybių. Vykdytojai paprastai priima šį sprendimą atlikdami pakankamus rinkos tyrimus, kad nustatytų savo klientų ar klientų poreikius ir norus. Norint gauti pelną, naujos funkcijos pridėjimo išlaidos turi būti prieinamos ir turi būti pagrįstai tikėtasi, kad klientai mokės didesnę kainą už pakeistą produktą. Pavyzdžiui, jei trys įmonės parduoda mobiliuosius telefonus ir viena iš jų siūlo telefoną su sekimo įrenginiu, kuris veikia net išjungus, ši bendrovė sukūrė diferenciaciją, kuri suteikia konkurencinį pranašumą.
Mažos kainos strategija
Kartais efektyviausia konkurencinė strategija yra užtikrinti mažiausią kainą už produktą ar paslaugą. Tai sukuria pranašumą prieš konkurentus, nes daugelis vartotojų pirmiausia apsvarsto produkto ar paslaugos kainą, kai nusprendžia, ką pirkti. Mažai kainuojančiai strategijai reikia kurti būdus, kaip sumažinti gamybos sąnaudas, neprarandant kokybės. Klientai neperka nebrangaus, bet prastai pagaminto produkto ar prastai pristatytos paslaugos. Gamintojai gali sumažinti išlaidas, naudodamiesi nauja technologija, kad sumažintų gamybos įrangos kainą ir surastų pigesnių kainų tiekėjus.
Nišų strategija
Rinkos nišoje strategija orientuota į konkrečią vartotojų ar klientų grupę, kurią bendrovė mano, kad jos konkurentai nesugeba tarnauti. Užuot stengiantis kreiptis į didelį vartotojų segmentą, nišų strategija siekiama suteikti išskirtinę paslaugą mažai grupei, kad būtų sukurta lojalumo ir nuoseklaus pelno. Pavyzdžiui, drabužių kompanija, kuri dirba tik vyresniems nei 7 pėdų vyrams, naudoja nišą. Tačiau naujo produkto ar paslaugos sukūrimas nėra vienintelis būdas taikyti nišą. Jei mieste yra keturios kompiuterinės parduotuvės, bet nė vienas iš jų parduoda planšetinius kompiuterius, nauja parduotuvė, kuri atveria ir parduoda tik planšetinius kompiuterius, naudos nišos strategiją savo gaminių pardavimui.
Rizika
Kiekviena konkurencinės strategijos rūšis kelia pavojų. Diferenciacijos strategijoje bendrovė gali prarasti pinigus, jei jo rinkos tyrimų duomenys yra netikslūs, o klientai neranda jokios papildomos naujos produkto savybės ar savybės. Su mažos kainos strategija kyla pavojus, kad įmonė gali sukelti kainų karą su savo konkurentais arba galiausiai pritraukti į rinką kitą įmonę, kuri gali pasiūlyti produktą dar mažesne kaina. Bendrovė, kuri naudojasi nišų strategija, rizikuoja, kad jos vartotojų grupė gali būti per maža, kad gautų pelną, arba gali prarasti susidomėjimą produktu ir pritarti tam tikram naujam.
