Pradedant verslą - tai didelių svajonių, jaudulio ir didelių vilčių dėl sėkmės ateityje ir prasmingo poveikio rinkai laikas. Nors prekių ženklų kūrimas, rinkodara ir vadovavimo stilius yra beveik kiekviename pramonės žurnale ir knygoje, jūsų verslo sėkmė taip pat labai priklauso nuo to, kaip gerai išsiskiriate iš minios. Nesvarbu, ar pasirinksite sąnaudų konkurentą, konkurentų diferencijavimą, sutelkti dėmesį į visą rinką, ar sutelkti dėmesį tik į jos dalį, turės didelę įtaką jūsų įmonės sėkmei ir kryptims. Išsiaiškinkite savo konkurencinę strategiją ir žinokite apie penkias pagrindines konkurencijos strategijos parinktis, kurias galite naudoti kaip įmonės savininką.
Kas yra konkurencinga verslo strategija?
Norėdamos klestėti ir sėkmingai veikti rinkoje, įmonės turi turėti strategiją, kaip elgtis su konkurencija ir išsiskirti iš minios. Jie turi žinoti, kas daro savo įmonę ypatingą, ir norėdami tai žinoti, jie turi aiškiai suprasti savo viziją ir vertybes. Verslo vizija ir vertybės skatina konkurencinę strategiją, kuri leis jiems išsiskirti iš minios ir augti tvariu tempu.
Norėdami suformuluoti savo verslui konkurencingą strategiją, pradėkite nuo vizijos. Tai yra didelis tikslas, kurį jūs turite, kur galiausiai norite, kad jūsų verslas būtų, kokią problemą jis sprendžia vartotojams ir kaip norite, kad jis veiktų. Pažvelkite į savo viziją ir dirbkite atgal nuo ten, kur esate. Kokie dideli tikslai jums reikės, kad pasiektumėte kelią, kur jūs einate? Kokie kūdikių žingsniai ir mažesni tikslai padės pasiekti šiuos didesnius tikslus? Kokios kasdienybės gali padėti automatizuoti tikslų pasiekimo procesą? Įdėkite savo atsakymus į verslo planą ir vizijų lentas, kad jie būtų priešais dieną ir dieną, nes paaiškinsite savo įmonės kryptį ir konkurencinę strategiją.
Daugelis mažų tikslų, kuriuos nustatėte kaip verslo plano dalį, padės išsiaiškinti, kas turi būti jūsų verslo konkurencinė strategija.Pavyzdžiui, verslas, norintis gauti mažiausiai brangius produktus tam tikroje kategorijoje, labai skirtingai konkuruos nuo verslo, orientuoto į sąžiningą prekybą, ir suteiks klientams galimybę pirkti su tikslu. Kainų konkurento konkurencinė strategija reiškia mažiausiai brangių gamybos galimybių užtikrinimą, veiklos sąnaudų mažinimą parduotuvėse ir, kiek įmanoma, perkant urmu, o tada patrauklumą klientams, kuriems reikia išnaudoti savo pinigus. Sąžiningos prekybos verslo konkurencinė strategija reikštų santykių su amatininkų kūrimą besivystančiose šalyse, suteikiant jiems prieigą prie medžiagų, kad būtų galima pagaminti prekes, importuoti prekes ir parduoti jas taip, kad klientai galėtų jaustis santykiais ir daryti įtaką amatininkui.. Kiekvienos įmonės vizija leidžia jiems sukurti labai skirtingą konkurencinę strategiją, kuri lemia verslo augimą ir ilgaamžiškumą.
Turėdami omenyje savo įmonės konkurencinę strategiją, nepamirškite išlaikyti savo konkurencijos. Ar jūsų vietovėje yra kitų konkurentų ar sąžiningos prekybos įmonių? Kodėl žmonės su jumis apsipirks, o ne su jais? Galbūt kitos sąnaudos konkuruojančios įmonės moka savo darbuotojams minimalų darbo užmokestį, o jūsų verslas rado būdą, kaip mokėti žmonėms gyvybingą darbo užmokestį. Dabar jūsų prekinis ženklas yra konkurencinis etikas, verslas, kuris siūlo nebrangias kainas, neprarandant moralės. Gali būti, kad kitos sąžiningos prekybos įmonės šioje srityje palieka klientus, kurie nori geriau pažinti amatininkus. Galbūt jūsų amatininkai turi rankiniu būdu pasirašytą asmeninę pastabą su kiekvienu specialiai pagamintu gabalu. Galbūt klientai ir amatininkai gali keistis pastabomis su rašikliu arba specialiai organizuotomis ekskursijomis klientams, norintiems aplankyti užsienyje esančius amatininkus. Jūsų klientai dabar kuria tikruosius ryšius ir gali pasirinkti savo verslą konkuruojančioje sąžiningos prekybos versle, nes jis jaučiasi prasmingesnis.
Kokios yra penkios bendrosios konkurencinės strategijos?
Penkias bendras konkurencines strategijas 1979 m. Pristatė „Harvard Business School“ Michael Porter ir jie siūlo įvairius būdus, kaip galvoti, kaip jūsų verslas išlaikys ilgalaikę sėkmę, atsižvelgiant į jos stipriąsias ir silpnąsias puses. Jūsų pasirinkta konkurencinė strategija turėtų atitikti jūsų stipriąsias puses ir kartu sumažinti neigiamą jūsų trūkumų poveikį.
- Pigių paslaugų teikėjų strategija: Pigių paslaugų teikėjų strategija siekia sukurti tokias mažas kainas, kad konkurentai negali patenkinti arba viršyti vartotojų taupymo vienodos kokybės prekėms ar paslaugoms. Pigių paslaugų teikėjai kartais gali gauti didžiausią rinkos dalį, o tai reiškia didelį pelną iš lojalių vartotojų, kurie vėl ir vėl grįžta pirkti. „Walmart“ mėgsta pasiūlyti kainas prekėms ir prieigą prie įvairių prekių, su kuriomis niekas negali konkuruoti. „Amazon“ užima panašią vietą internetinėje rinkoje. Kita vertus, kainų karai su konkurentais gali būti supjaustyti į apatinę eilutę ir sukurti pelno maržą, kuri nėra tvari, arba vietoj žalios spalvos nuspaudžia jūsų verslą raudonai.
- Plati diferenciacijos strategijaPlataus diferenciacijos strategijos esmė yra visiškai suprasti masinio vartotojo psichologiją, poreikius ir emocijas, kad būtų sukurtas produktas, kuris konkrečiai tenkina tuos poreikius taip, kad niekas kitas nesusitiktų. Įmonės, turinčios platų diferenciacijos metodą, gali imti aukštesnes kainas už savo produktus, dėl kurių kartais atsiranda didesnė pelno marža, o lojalūs klientai, kurie negali patenkinti savo poreikių, bet kokiu kitu verslu. Pavyzdžiui, „Nordstrom“ yra žinomas dėl klientų aptarnavimo ir neįtikėtino batų skyriaus. Kita vertus, kitos įmonės gali nukopijuoti jūsų pasiūlymus, klientai gali būti nejaudinami dėl to, ką siūlote, arba galite viršyti vartotojų poreikius, kad jie nenori mokėti aukščiausios kainos už savo pasiūlą. Kai atsiranda šie netikėti iškilimai kelyje, gali būti lengva perkrauti reklamą ir ištrinti pelno maržą.
- Koncentruota pigių išlaidų strategija: Tikslinė pigių strategija siekia pasiūlyti mažas kainas tam tikram rinkos segmentui, o ne bandyti užfiksuoti visą rinką. Vietoj to, kad bandote pasiūlyti mažas kainas kažkam, ko tikitės, visuose žmonėse atkreipkite dėmesį į visus žmones, pasitikite savo potencialiais klientais, kad nustatytumėte savo amžiaus grupę, ekonominę grupę, lytį, interesus, vertybes ir (arba) geografinę vietą. Sutelkiant dėmesį į mažesnę vartotojų grupę, gali būti lengviau numatyti ir patenkinti klientų poreikius. Pavyzdžiui, žinoma apie etišką, nebrangią maisto produktų parduotuvę, pavyzdžiui, „Aldi“, mokama gyvybingo darbo užmokesčio, siūlant ekologiškus maisto produktus ir kokybiškus šviežius produktus. Jie kreipiasi į etiškus, finansiškai išminties vartotojus, ypač tėvus ir jaunąsias šeimas, norinčias jaustis, kad jie gali nusipirkti nebrangias prekes, neprarandant savo moralės ir vertybių.
- Koncentruota diferenciacijos strategija: Tikslinė diferenciacijos strategija siekia pasiūlyti skirtingus produktų ar paslaugų požymius tam tikram rinkos segmentui, o ne bandyti kreiptis į visą rinką. „Apple“ parduoda „iPhone“, turinčią mažiau klaidų, intuityvų naudojimo ir unikalių saugumo funkcijų, palyginti su kitais rinkoje esančiais telefonais. Jie žino, kad madingi jauni žmonės ir verslo savininkai atranda dalykus, kuriuos jie gali padaryti su „iPhone“, kurio jie negali daryti su jokiu kitu telefonu rinkoje ir kad jie gali laimėti klientus už visą gyvenimą.
- Geriausios kainos teikėjo strategija: Geriausios kainos pasiūlymo strategija parenka tikslinę rinką ir apeliacijas, turinčias mažą kainą ir mažesnes išlaidas. Ši konkurencinė strategija viršija kliento lūkesčius tiek sąnaudų, tiek savybių atžvilgiu. Dauguma vartotojų mėgaujasi jausmu, kad jie pavogia sandorį dėl upscale produkto, turinčio prabangias funkcijas. Norint, kad ši strategija būtų tvirta ir sėkminga, turite tapti ekspertu, ieškančiu mažiausių kaštų turinčių gamintojų pagal įmonės vertybes. Šie gamintojai turi atkreipti dėmesį į detales ir pasiūlyti tokį patį kokybišką produktą, kaip ir konkuruojančius aukščiausios klasės prekinius ženklus, bet už mažesnę kainą, suteikdami jums galimybę pasiūlyti klientui palyginamąsias prekes už mažesnę kainą. Kokybės kontrolė ir gamybos santykiai yra labai svarbūs, kad tai įvyktų.
Kas yra konkurencinė taktika?
Kai jūsų įmonė bus aiški, kokią konkurencinę strategiją ji nori priimti, jums reikės konkurencinės taktikos, kuri padės įgyvendinti šį planą. Konkurencinė taktika - tai veiksmai, kuriais įgyvendinama jūsų konkurencinė strategija. Tai yra veiksmai, kurie leis jums prieš jūsų konkurenciją rinkoje, kad užtikrintumėte, jog jūs užfiksuosite rinką taip, kad jie negalėtų dubliuoti. Konkurencinga taktika sprendžia kainas ir produktus ir turi būti ilgalaikis ir trumpalaikis.
- Ilgalaikė taktika: Ilgalaikė konkurencinė taktika žvelgia į keletą metų į ateitį, nes jūsų verslas išgyvena savo viziją. Tai galėtų apimti planuojamus ketvirčio pardavimus, atitinkančius sezonus ar šventes. Tai gali reikšti kasmetinio „susitikimo su amatininku“ renginį, kuriame klientai pateks į vaizdo konferenciją su amatais, kurie gamina prekes, kurias jie perka. Tai gali reikšti 10 metų jubiliejinės šventės planavimą arba kasmetinį prekių išpardavimo pardavimą, kad būtų pasirengta visiškai naujam metui naujiems metams.
- Trumpalaikės taktikos: Trumpalaikė konkurencinė taktika siekia nugalėti varžybas šią savaitę, šį mėnesį ar šiais metais, nenukreipdama į ateitį. Kai antklodės, kurias užsakėte rugpjūčio mėn., Vis dar nebuvo parduotos ir dabar yra gruodžio 15 d., Galėtumėte pasiūlyti tiesioginį pardavimą su mažomis kainomis, kurių klientai negali pasakyti „ne“. Tai gali reikšti ir tai, kad jūsų savaitgalį jūsų parduotuvėje galėsite surašyti knygą, kurią pasirašo sąžiningos prekybos autorius, nes žinote, kad jis pritrauks klientus į parduotuvę, ir tai, ką jūsų konkurencija negali dubliuoti.
- Sprendimai dėl taktinių kainų nustatymo: Taktiniai kainų nustatymo sprendimai yra sprendimai, kuriuos daro verslo valdymas, siekiant užtikrinti geriausią įmanomą kainų nustatymą vartotojams, tačiau vis dar gerbiant pagrindinę poziciją. Svarbiausia yra sumažinti savo konkurencijos kainą, neprarandant kokybės. Taktiniai kainų nustatymo sprendimai gali apimti gamintojų pasirinkimą, nuomos praktiką ir darbuotojų mokėjimą. Jis taip pat gali apimti tokius dalykus kaip įkrovimas tik už kainą, pvz., Oro filtrą ar skustuvo sistemą, bet tada už papildomas oro filtrų arba skustuvo peilių kainas.
- Sprendimai dėl taktinių gaminių: „Tactical“ sprendimai dėl produktų yra sprendimai dėl produktų, kurie padidina klientų patogumą, o taip pat didina pagrindinę savo verslo liniją. Jei parduodate nagų gaminius, kuriems reikalingas šildytuvas arba lempa, taip pat specialų nuėmiklį tinkamam naudojimui, galite susieti šiuos elementus šiek tiek mažesnėmis sąnaudomis, kad jūsų klientas galėtų gauti viską, ko reikia norint pradėti vieną pirkinį. Ji ir toliau nusipirks atskirus paketo komponentus, kai jie baigsis arba susidėvės.
