Nepageidaujamos pardavimo raidės skamba kaip nepageidaujamas laiškas ir blogos. Bet jie neturi būti. Bendrovės dėl tiesioginio pašto rinkodaros naudojasi dėl vienos priežasties. Rašytinis pardavimo kampas neturi baigtis potencialių klientų perdirbimo dėžėmis, jis turėtų baigtis jų laiškų rinkmenomis, jų šaldytuvo durimis ar skelbimų lentomis. Šis triukas yra susijęs su klientais tikru būdu, suteikdamas jiems kažką naudingo ir pasakydamas, kaip jį gauti.
Prieš rašydami
Pasirinkite šriftus - vieną antraštei ir vieną kūnui. Naudokite kažką paprasto ir elegantiško. „Times New Roman“ yra pagrindinė teksto apdorojimo programų šrifto priežastis, nes lengva skaityti ir atrodo gerai. Nustatykite antraštę paryškintu ir kūną paprastu stiliumi.
Laikykitės įprastinio profesionalaus rašymo stiliaus. Geros pardavimų raidės atrodo kaip įprastos raidės. Blogi pardavimų raštai atrodo kaip įsilaužėliai, beprotiški aikštės. Rašykite įprastu skyrybos ženklu ir didžiosiomis raidėmis. Gudrybės, pvz., Pernelyg dideli šūksniai, karštas rožinis popierius ir rašymas visuose kapitaliniuose laiškuose !! gali būti išjungtas. Nesilaikykite prekės ženklo po savo prekės pavadinimo, jis užsikimšia sunkiai.
Pasirinkite savo auditoriją. Jei rašote konkrečiai gyventojų grupei (rangovai, mokytojai, teisininkai, pensininkai, jaunos pažintys ir pan.), Pritaikykite savo pardavimo vietos turinį pagal šios demografinės ar profesinės veiklos poreikius. Jei rašote plačiajai visuomenei, nepamirškite, ką daugelis nori, kad jie galėtų: Gyvenimas, kuris yra efektyvesnis, patogesnis ir mažiau stresas.
Laiško rašymas
Adresuokite savo skaitytoją. Jei turite asmens vardą, naudokite jį. Naudojant mandagumo pavadinimą yra saugiausia, nors kai kurie žmonės nori, kad jie būtų vadinami jų vardu.
Prisistatyk. Nereikia pasakyti „Mano vardas“, tiesiog pripažinkite, kad esate tikras asmuo ir kad dirbate kompanijoje. Nurodykite įmonės pavadinimą ir paprastą, paprastą kalbą apie tai, kas tai yra. „Aš atstovauju (įmonės pavadinimas) vietinei šeimai priklausančiai įmonei, kuri specializuojasi šunų priežiūros ir natūralių naminių gyvūnėlių priežiūros produktuose.“
Sukurkite ryšį naudodami bet kokią informaciją, kurią žinote apie asmenį. Jei rašote žmonėms tam tikroje geografinėje vietovėje, pavyzdžiui, naudokite demografinius tyrimus: „Mes žinome, kad Čikagoje žmonės nori geresnio (produkto).“ Jei rašote į amžiaus grupę, atlikite tą patį: „Naujausi pensininkai naudojasi internetu, kaip niekada anksčiau, ir mūsų svetainė teikia jiems nuolatinę socialinę ir švietimo veiklą.“
Pristatykite ir apibendrinkite savo produktą. Nurodykite savo pavadinimą, paskirtį ir trumpą, brūkšninį sąrašą, kuriame pateikiami jo savybių, naujovių ar kitų viliojančių savybių akcentai.
Padarykite naudingą laišką. Suteikite savo skaitytojui žinių dovaną ir padidinkite savo galimybes, kad jūsų laiškas bus saugomas. Jei parduodate vejos priežiūros įrangą, pvz., Įtraukite ekspertų patarimus, kaip greitai ir lengvai nužudyti piktžoles. Jei tai virimo produktas, pasiūlykite keletą receptų. Ir jei jūs parduodate kažką, skirtą laiko taupymui ir asmeninei organizacijai, įtraukite patarimus apie lengvą, vietoje patiriamą stresą.
Dėkojame skaitytojui už jo laiką ir įtraukite savo kontaktinę informaciją. "Jei norite sužinoti daugiau, skambinkite man (telefono numeriu), parašykite mane (el. Pašto adresu) arba apsilankykite mano įmonės svetainėje adresu (supaprastintas URL)." Jei įmanoma, pasirašykite laišką savo rankomis.
