Jūsų reklamos kampanijoje vartotojai gali pasakyti, kokie nuostabūs esate arba kaip blogai konkurencija. Teigiami skelbimai pristato optimistišką toną: jie skatina asmenį pirkti produktą ar paslaugą ir pabrėžti dalykus, kurie bus geresni. Neigiami skelbimai įspėja apie pasekmes asmenims, jei jie neperka pardavimo. Abi jų paskirtys ir trūkumai.
Teigiami skelbimai
Vienas skelbimų vykdytojas sakė „New York Times“, kad patobulinta reklaminė reklama Amerikos tikėjimams pagerės. Skelbimai, rodantys teigiamus rezultatus, jei vartotojai bando naują produktą, persijungia į jūsų įmonę arba prisijungia prie karinio, žaiskite ant šio optimizmo. Jei norite sukurti savo įmonės ar jos produkto reputaciją, teigiami skelbimai siūlo vartotojams pasitikėti jumis ir pabandyti ką pasiūlyti.
Neigiami skelbimai
Neigiami skelbimai įspėja apie baisias pasekmes, jei vartotojai nekeičia savo elgesio - daugelis nerūkomųjų skelbimų laikosi šio požiūrio - arba parodo, kaip mažesnė jūsų konkurencija. Neigiami skelbimai dažnai apima teigiamus elementus: 21-ojo amžiaus pradžioje „Mac“ skelbimai nurodė trūkumus „Windows“ sistemose, kad būtų galima teigiamai įvertinti „Mac“ prekės ženklo privalumus. Išryškindami sritis, kuriose nugalėjote savo konkurenciją, neigiami skelbimai gali padidinti jūsų pardavimus.
Jausmai
Kaip žmonės jaučiasi apie skelbimus, labai svarbu, ar skelbimas duoda norimus rezultatus. Nors vartotojai teikia pirmenybę pozityviems skelbimams, „New York Times“ teigia, kad jie gali neigiamai reaguoti sunkiais ekonominiais laikais, jei skelbimas yra pernelyg sudėtingas arba žada pernelyg pervertinti pažadus. Neigiami skelbimai gali palikti rūgštų skonį vartotojų burnose, jei jie atrodo pernelyg vidutiniški; kad neigiamas jausmas gali išblaškyti jūsų įmonę, taip pat jūsų konkurentą.
Apsvarstymai
Jei patvirtinate neigiamą kampaniją, įsitikinkite, kad ji yra tiksli. Pabrėžiant sritis, kuriose jūsų produktas tikrai yra pranašesnis, yra visiškai teisėtas, tačiau iškraipymai, susiję su tuo, kaip blogi jūsų konkurentai, gali sukelti ieškinį. Vartotojai taip pat gali daryti išvadą, kad jei viskas, ką galite padaryti, yra šiukšlių konkurencija, tai yra ženklas, kurį jūs neturite nieko teigiamo. Saugiausias žingsnis, kai kurie pramonės šakos nariai yra, kad jūsų skelbimai būtų realistiški, nesvarbu, ar ketinate daryti teigiamą ar neigiamą poveikį.
