Nesvarbu, koks jūsų verslo pobūdis ar kokių rūšių produktų ir paslaugų teikiate, labai svarbu turėti didelį rinkodaros planą. Vertikalios rinkodaros strategijos kūrimas yra vienas iš būdų sukurti savo prekės ženklo pripažinimą, įgyti rinkos dalį ir efektyviau parduoti savo produktus.
Vertikalus marketingas
Paprasčiausiai vertikalus pardavimas reiškia, kad pardavimai, produktų rodymas ir rinkodaros pastangos pritaikomos konkrečiai pramonei. Ši specializacija leidžia įmonėms sutelkti savo rinkodaros pastangas ten, kur jos gali turėti didžiausią poveikį. Pavyzdžiui, popierinių gaminių pardavėjas gali naudoti vertikalią rinkodaros strategiją, kad sutelktų dėmesį į pelningas valstybės ir federalinės vyriausybės rinkas. Efektyvus pranešimo pritaikymas gali sumažinti bendras rinkodaros išlaidas, kartu gerinant rezultatus ir didinant pardavimus.
Vertikalaus pardavimo pranašumai
Vertikaliojo pardavimo rinkodaros strategija suteikia įmonėms daug svarbių privalumų, padėdama jiems efektyviau pagyvinti savo pardavimo pranešimus. Vienas iš vertikalios pardavimo privalumų yra geresnis prekės ženklo pripažinimas. Įmonės gali naudoti vertikalią rinkodarą savo kompanijoms kaip konkrečios srities ar pramonės ekspertams, kurie savo ruožtu gali padidinti pirkėjų, ieškančių naujo tiekėjo, pasitikėjimą. Vertikalus pardavimas taip pat padeda įmonėms pasinaudoti pramonės šakomis, kuriose yra mažesnė konkurencija, padedanti šioms įmonėms padidinti pardavimus ir įgyti strateginę rinkos dalį.
Pramonės specifinė patirtis
Vienas iš vertikaliosios pardavimo privalumų kliento požiūriu yra tas, kad jų pasirinktas pardavėjas turi konkrečią patirtį ir žinias konkrečioje pramonėje. Pavyzdžiui, ligoninės administratorius gali turėti daug geresnį pasitikėjimo lygį, susijusį su pardavėju, turinčiu konkrečią patirtį parduodant prekes ir teikiant paslaugas medicinos ir ligoninės pramonei. Kiekviena pramonė turi savo specifinius poreikius ir iššūkius, o darbas su pardavėju, kuris supranta tuos klausimus, gali būti labai didelis pliusas vartotojų akyse. Įmonės, kurios supranta konkrečios pramonės šakos patirties privalumus, vertikaliosios pardavimo arenoje yra linkusios įgyti rinkos dalį.
Visa technologija
Vertikalus pardavimas ypač tinka technologijų pramonei, nes technologija suteikia tiek daug galimybių integruotiems sprendimams ir susijusiems produktams. Vertikalaus pardavimo modelio pagalba ta pati bendrovė vietos sveikatos draudimo įmonei galėjo teikti naujus kompiuterius, serverius ir spausdintuvus. Tuo pačiu metu šis pardavėjas galėtų naudoti vertikalią rinkodarą, kad užtikrintų šių produktų nuolatinę priežiūrą ir atnaujinimą. Šis integruotas požiūris kelia pardavėjui ypač palankią padėtį, nes įmonei būtų sunku greitai keisti tiekėjus.
